2020年1月，我正式加入了明亚保险经纪公司，完成了从保险界“黄埔军校”——友邦保险培训部讲师到保险经纪人身份的转变。
为什么做保险经纪人?
1、首先我为什么要从事保险行业？
我曾经是友邦保险北京分公司培训部的一名培训师，我爱培训，我爱友邦，培训过上千名学员，在友邦的这段日子里，对保险的热爱和认同与日俱增，我为曾经这个身份而充满自豪，即使现在，仍然是。
在做培训这段时间，一次一次的讲课，让我对于保险事业更增加的使命感！同时身边咨询我保险的同学和朋友络绎不绝，我都很乐意而且也能足够给出专业客观的分析，但因为我是内勤的岗位，最终还是只能推荐给外勤销售。现在大众的保险需求如何显性，那么我为什么不能让身边的人能直接获得有价值的保险咨询服务？
所以，我决定自己来做！
保险作为一种极其复杂的金融产品，之所以会产生很多纠纷，其根本原因在于——信息不对称。合同条款，责任免除，现金价值，费率种类等等专业化的金融概念并不是传统意义上的“大妈级”营销人员可以理解的。
赫老师认为：
现在的主要矛盾在于——大众日益增长的保险需求和保险从业人员不专业之间的矛盾！！
而我在保险公司从事培训讲师的工作，让我沉淀了大量的保险知识、案例、核保理赔、法律法规等理论基础，这为我的保险之路铺垫了一个非常强大的专业基础！
我也意识到：专业的保险顾问，可以做到像律师，医生一样靠知识养活自己。
毕竟——专业，才值得信任。
2、我为什么要选择保险经纪人而不是代理人？
确定了行业，接下来就是，在哪个平台经营我的保险事业？
在转型的节点，我思考了很久：怎么“转”会更容易成功。也考察了很多的公司和渠道，毕竟不是白板入行，也不年轻了，对于人生为数不多的选择机会还是要慎重一些！
在家里想是没用的，行动起来，我花了两周时间拜访身边不同身份的朋友，年龄跨度从20岁~55周岁不等。
我发现：不同的人生阶段，家庭背景，人们的保障需求是完全不一样的。
- 案例一：H朋友女性32岁 甲状腺功能减退，乳腺增生，腮裂囊肿手术，十年前血小板减少性紫癜，想买重疾保险，但是她听说如果碰上核保严格的公司会被加费或者除外责任甚至拒保，希望我帮她多家投保，哪家核保结果好选哪家。
- 案例二：Q朋友30岁女性买的重疾险，买30万保额一年保费1.2万，给54岁的父亲也买了重疾险30万保额一年保费2.2万。老公和孩子还没有保障，但是一年保费已经3.4万了，而只各买了30万，她问我是大家都买齐了但是每人身上只有区区30万好，还是给经济支柱多买点保额好？能否找到性价比更高的产品？
- 案例三：J朋友聊保险，我说我在保险公司做讲师未来想要转外勤销售，你怎么看？她回答说：朋友圈四五个友邦的，我感觉自己是韭菜被你们割了一茬又一茬......
……我谈了大约20人，得到了各种正面或负面的反馈，在这里要感谢每一位和我谈真实感受的朋友们，是你们的真实反馈让我重新思考了自己的定位和立场，让我重新思考平台！
代理人和经纪人有什么区别？
立场不同
保险代理人：是只能代理某一家保险公司的产品，也就是我们常见的某安、某寿的保险代理人。
由于法律规定：保险代理人只能接受保险公司委托销售一家公司的保险产品。
保险经纪人：《保险法》118条，保险经纪人是基于投保人的利益，为客户从繁杂的保险市场中挑选最适合客户的保险产品。
立场不同，屁股决定脑袋，代理人代表的是保险公司的利益，无论保险公司如何，产品如何，代理人的第一要务就是把自己公司的产品推销出去。而经纪人可以完全站在客户立场，以客户利益为出发点，背后有八十多家保险公司，不为任何一家公司站台，真正做到客观中立。
产品不同
大家思考一下，市场上有没有哪一家保险公司，它所有的产品（意外险、医疗险、重疾险、年金保险，寿险等）都是市场上最好的？我相信大部分人的答案是否定的。所以没有完美的产品，只有完美的产品组合！
明亚保险经纪公司合作：67家寿险公司，48家财险公司，8家国际高端医疗供应商， 是第一家将保险经纪人制度引入大陆个人寿险市场经纪公司。
明亚人每天培训和输出全是围绕保险条款的解读和保险价值的讨论，明亚注重条款和数据分析。相对于传统保险从业人员爱与责作的感性主张，明亚的客观与理智可谓是在保险行业里面的一股清流！
并且优秀的经纪人和优秀的代理人之间的专业水平也不是一个维度的。举个不恰当的例子，有些不专业的代理人好比卖药的，口袋里只有一种大力丸，但需要把这个大力丸包装成可以包治百病，大多数人都特别反感这种“牛皮糖”一样的推销。就像下图中一样，招惹一个保险公司的代理人都会经常接受信息轰炸，更不用谈货比三家。
而专业的保险经纪人，更像是药师，熟悉了上百种药材，按需抓药。所以保险经纪人对于专业度和学习能力要求比较高，这让很多学习能力不足的代理人望而却步。
成功路上就是因为困难，所以才不会那么拥挤～
赫老师敲黑板：
明亚保险经纪公司的重疾险产品佣金率完全一样，所以不存在哪家公司给的佣金高我就推荐哪家的产品！！
那么可选的公司和产品更多，对客户有什么好处呢？
1、还记得刚才我朋友案例一是非标体的案例，随着现在大家更看重自己的健康所以经常体检，以及生活水平的提高导致各种身体小问题的出现，完全健康体越来越少。乳腺结节、子宫肌瘤、甲状腺结节、轻度脂肪肝等问题越来越年轻化，如果客户只选择一家保险公司投保，就等于把鸡蛋都放在一个篮子里了。如果多家公司同时投保，就可以选择承保结果最好的一家！这个是最最重要的，这一点有疑问的同学或者同行可以私信我了解！
2、案例二中朋友的预算和想要的保额之间发生了矛盾，保险经纪人就可以根据客户的家庭收入情况和家庭成员承担责任的不同进行产品配比，达到最高的性价比，节省保费投入，撬动更高的保额杠杆。在我看来，同样的预算情况下，把基本保额做高是核心，否则如果连第一次风险都扛不过去，也无从谈及多次赔付了。
3、案例三中朋友说感觉被保险公司的割韭菜。但大家会发现很少受到保险经纪人的骚扰。那是因为大多数保险经纪人80%的时间都在研究产品和条款，而有些保险代理人花了80%的时间在销售技巧上。
而经纪公司的工作更加要求专业性，每天有大量的数据、知识、专业技能等待你去钻研，经纪人对新人说的最多的就是“你专业了自然会有客户” 所以选择经纪人作为你的保险顾问，你不会被骚扰，反而可以跟着我们一起了解真正的保险知识！
理赔服务不同
很多人、包括我自己当初会担心，理赔是非常重要一环，保险经纪人代理那么多家公司的产品，那具体理赔了客户找谁？答案是，明亚做到售前售中和售后的全流程，并且客户和经纪人是有《服务委托协议》签署的，真正把理赔服务写入合同！并且由于经纪人的客观立场，更容易为客户维权！
试想一下，如何客户和保险公司出现纠纷，如果是保险公司自己的代理人，可以帮客户争取理赔，但是能真的帮助客户起诉自己的公司吗？答案是否定的，除非他不想干了。。。但是经纪人可以协助客户做仲裁或诉讼，因为我们经纪人在《保险法》中写了：代表的是客户的利益。用我的团队总监一句话：
我不忠诚于任何一家保险公司，
我只忠诚于我的客户，
忠诚于我的职业操守!
综上所述，作为保险经纪人，真正可以给客户带来以下四点利益：
- 省时：客户无须自学大量保险知识，也无须约见多家保险公司代理人，通过明亚经纪人即可理清自身需求，客观、全面的了解市场最新产品信息，完成方案设计，节省大量时间。
- 省力：不同客户通过明亚经纪人，即可方便的实现全风险管理，无论企业或个人客户、大众客户或高净值客户等，都可借助丰富的产品库和全面专业的能力，实现一站式服务。
- 省钱：明亚经纪人除代表客户优选产品并组合方案，由于中介市场开放竞争，集合了各保险公司的优势产品，通常在费率上能帮客户平均节省 30%、甚至更多的保费支出。
- 省心：客户可委托经纪人实现保单动态管理、及保全、理赔等。尤其在理赔方面，明亚经纪人能发挥专业上的优势，依托明亚机构的力量，通过理赔复议等方式，为客户维护权益。
让客户可以真正做到：
- 清清楚楚了解风险
- 明明白白购买保险
- 踏踏实实享受生活
写在最后
我们每个代理人和经纪人也都在各自的业务领域为身边的客户带来保障。我们的角度和平台不同，没有高低贵贱与对错，只是身处不同的跑道，同时我也相信把保险当作事业的经纪人和代理人都会不断提高专业度，因为未来中国的保险事业一定是需要职业化、专业化、精英化的人才队伍。
对于我而言，我对客户的承诺是：工匠精神+职业操守+终身服务。
让我很感动的是朋友知道我要做保险销售，对我说：“赫，无论你去哪里，我都会找你买保险，是因为我信得过你的人品。”
欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，
和于性格，久于善良，终于人品。
最后是硬广：
全力奔跑的路上不能裸奔
如果您在健康保障、核保理赔、保单整理、理财规划方面有任何的需要
请随时联系我！
