他被称为“中国最会洗衣服的男人”，以卖洗手液发家。

2008年他抓住顾客需求，领先其他品牌将洗衣液引进人们生活。不到两年，公司总销售额直接突破20亿，并连续11年在国内洗衣液市场获得冠军。

2020年他所创立的公司以近800亿元的市值在香港成功上市。而他与妻子更是多次登上胡润百富榜，身价已达170亿元。

他为什么会想到卖洗衣液？他的创业之路是怎样的？本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起走近蓝月亮创始人罗秋平的故事。

初展拳脚

罗秋平出生在湖北荆州的一个普通家庭，从小他就十分热爱学习。高中毕业后，他以优异的成绩考入武汉大学化学系。

在校期间，除了吃饭睡觉罗秋平就一直在学习。此外，为了获得更多的学习时间，每到饭点他都以最快的速度冲到食堂，然后选一些不需要吐骨头的菜迅速吃完回去继续学习。

正因为他的努力，大学毕业后他又成功考取了中国科学院有机化学的研究生。研究生毕业后，他直接获得了免试读博的机会。

就在身边人认为他会继续深造时，他却转身开始做起了生意，这到底是为什么呢？

原来早在研究生毕业之前罗秋平就发现，中国一直没有属于自己的日化品牌。

为了证明外国可以做的好的事，我们也可以做好，于是罗秋平集结了几名志同道合的朋友决定毕业之后开始创业。

罗秋平决定先成立一个研究所把产品研发出来，然后再找机会把产品推销出去达到盈利的目的。于是在1988年，罗秋平注册了“道明化学研究所”。

创业之初他遇到的第一个问题就是当时国内还没有这个行业，所以工商局根本没有对应的编号，这就导致营业执照迟迟办不下来。后来，工商局便重新给他单独设置了一个新编号“X”。

公司研发出的第一款产品是针对厨房油污使用的喷雾清洁剂，当时的家庭清洁产品十分单一，一块肥皂就可以洗万物。

但面对厨房油污，轻度的肥皂可以轻松解决，重度油污需要经过反复清洗才能干净。而且想把油烟机洗干净，拆洗十分不便，过程中可能还会受伤。

而他们研发的喷雾清洁剂在不需要拆卸油烟机的情况下就可以轻松溶解油污，随后用抹布一擦就干净了。

产品研发出来后，第二个问题就随之而来了。在研究上他们团队绝对算的上王炸组合，但营销他们却是一窍不通。

这时罗秋平想到了自己的父亲罗文贵，父亲虽然没读过什么书，但这些年一直靠着门手艺行走江湖。

不管是社会阅历、营销手段还是领导力上父亲肯定比自己更胜一筹，于是父亲就被他推上了董事的位置。

恰逢良机

不得不说姜还是老的辣，父亲上任后，凭借多年的经验立马就建立起了销售渠道，产品也顺利的卖了出去。

随着盈利越来越多，罗秋平也开始大量召集有志之士填补研究所管理岗位的空白。随着团队不断壮大后，1992年罗秋平正式成立了蓝月亮公司。

公司成立后，因为有前期良好的积累发展的还算顺利。但因为当时国外日化品牌在中国市场占据着主导位置，蓝月亮想要冒头还是有些困难。

于是罗秋平暂时放下了超越国外品牌的执念，开始在研发产品上下功夫。

1997年，罗秋平终于等到了机会。那年金融危机席卷亚洲，紧接着欧美国家的经济也开始受到影响。

外国知名日化企业像“宝洁”、“联合利华”的生意开始走下坡路，紧接着便开始缩减产业规模。

罗秋平直接“趁虚而入”，低价买了一大批一流国际生产线，成功扩大了自己公司的生产规模。

2000年，罗秋平率先推出了抑菌洗手液。但由于当时国内人们还是习惯用香皂来洗手，所以这款洗手液并没有在市场上激起太大了水花。

2003年，“非典”爆发，这直接让人们树立起了用洗手液可以大大降低交叉感染的意识，一时间洗手液的销量大增。

但蓝月亮之所以在众多品牌中拔得头筹是因为罗秋平并没有将目光放在加班赶生产上，而是通过无偿赠送和大量广告营销成功将品牌名声打响了。

2008年，罗秋平从潜在的消费者需求出发，开始生产洗衣液。为了将产品迅速的推销出去。

罗秋平除了再次沿用广告营销邀请郭晶晶做为品牌代言人外，还开展了大量的促销和地推活动。2010年，蓝月亮销售额突破20亿。

此外，2012年罗秋平也抓住了人们日益增长的网购需求的机会，将自家商品在购物APP上线。

凭借线上线下齐销售，截止到2019年，蓝月亮连续11年位居行业内销量第一的位置，而做为创始人的罗秋平身价也早已过亿。

不过随着国内其他日化品牌的崛起，以及老牌企业的实力碾压，2019年后蓝月亮无法再继续保持第一的位置。

成功要素

即便如此，做为在消费者中拥有绝对信誉的蓝月亮，依旧在销量上发挥稳定，更在2020年以近800亿的市值在香港成功上市。

蓝月亮能有今天的发展，除了罗秋平敢于做“第一个吃螃蟹的人”，还在于他可以从消费者的需求出发，用产品迎合了消费者的心。

蓝月亮的销量之所以连续11年居于不败之地，不仅是品牌效益和产品质量。更重要的是，罗秋平在产品规格、适用人群、新品研发、营销手段等方面也下足了功夫。

为了满足不同消费者的需求，罗秋平推出了规格从500g到3kg的洗衣液。而其他品牌开始都是以家庭为单位，生产大壶洗衣液。对于独居或喜欢过段时间就更换产品的人来说，就很不方便。

时代发展让人们可以有更多的时间和金钱出去旅游，而蓝月亮推出的旅行装洗衣液直接成了出行人员的宠儿。

大人与儿童的皮肤耐程度不同，于是蓝月亮就生产了专为儿童设计的洗衣液。

蓝月亮凭洗手液发家，洗衣液奠定行业内龙头企业的位置，但它又不仅仅生产洗衣液。从清洁到洗护，只要你愿意，你可以在蓝月亮一站式买齐想要的产品。

在营销上，蓝月亮除了在线下与大型商超合作，还开通线上购买渠道。而蓝月亮公司更是推行人人都是营销者的模式，将销路无限扩大。

对于蓝月亮的创始人罗秋平，有人敬佩他，也有人诋毁他。

敬佩他是因为他开创了国内洗手用洗手液的先河、是因为他率先把洗衣液带进了每家每户、是因为他在这条路上坚持了这么多年，虽然有坎坷但他依旧走到了今天。

诋毁是因为不认可他的管理方式，早在20年就有人在网上吐槽蓝月亮公司强制员工销售、克扣工资、欠缴公积金等行为。

当时在网上也掀起了一阵热潮，并有人纷纷猜测蓝月亮即将走向没落。

不过很快蓝月亮公司就发布了公司发展良好，不存在克扣工资、裁员等行为。后来，随着热度慢慢过去，这件事便也被抛到了脑后。事实究竟如何，恐怕只有经历过的人才有资格发言。

你用过蓝月亮品牌的产品吗？你的使用感觉如何呢？欢迎大家在评论区留言讨论，留下自己的看法。