创立25年，塑造了无数家具精品的金柏居，6月携北欧风尚再次亮相成都国际家具工业展，聚焦无数关注的目光。预见行业大势，与市场同行，金柏居也已在产品上做出了战略调整，年轻时尚的品牌负责人蔡陆毅向我们展现了新一代家具人的力量。

好产品要有好服务

金柏居提出家居新零售模式

Q：为什么会选择参加成都家具展？

蔡陆毅：金柏居是92年成立的，现在已经25年了，我们10年前就参过展，而从去年开始，我们是以一种新的品牌形象来参展。

首先在产品方面，今年我们继续延续了北欧极简的风格，并以互联网思维新开发了实木系列，我们的产品，无论在选材、做工还是设计细节方面都坚持原创。

其次，这两年，四川家居发生了快速的变化，我们的理念和思维也在随之转变，现在的消费者更关注品牌和服务，尤其是80后、90后。由此，在品牌服务方面，我们在行业里首次提出了马云去年曾提到的家居新零售模式，通过重新整合上游工厂端、物流端，以及终端服务商，依托互联网技术，以人为中心，以新的产品、新的品牌形象去服务消费者。

年轻活跃的金柏居团队

Q：来成都家具展其实也是一个展示你们新的理念新的产品、开拓新的渠道的一种方式吧？

蔡陆毅：是的，参展也是其中一种方式，但我们不单单是卖产品，还把我们的产品、品牌，商业模式都推广给大家。首先，我们要面对新的人群，包括80、90后，也就需要有新的产品和新的品牌去呈现，再者，在依托于各方面技术的前提下，我们还需要一种新的服务体系，也就是新的一种商业模式，所以，我们提出来了家居新零售模式。

新零售策略

Q：你们对这次展会有什么期待？

蔡陆毅：主要是两个方面，第一是品牌，我们的定位是“金柏居•北欧风尚 都市新青年 快时尚家居”品牌。为什么叫都市呢？一是国家的城镇化改革下会有很多新兴城市，人们的视野是国际化的、时尚化的。为什么是新青年呢？第一种是像我们80后90后这样的年龄真正在80-90年代的物理新青年；第二种是年龄在60-70年代，但思维仍然跟得上时代的思维新青年；第三种则是指我们自身的团队，包括外观视觉形象与精神状态形象，时尚个性、敢于展现，这也是我们的品牌。

另一点就是招商。现在有的服务商就像是热锅上的蚂蚁，不知道用户在哪里，不知道怎么去卖。而金柏居这个品牌，不仅是为服务商提供产品，还提供销售模式，告诉大家，人（消费者）在哪里，怎么去把他们引进来，怎么以最好的品牌形象服务形象让他们去用我们的家居用品。

马云曾说，很多人对机会看不见，看见后又看不起，看得起后又看不懂，看懂后却来不及。所以这次，我们在这里参展的同时，还在酒店举行了大概有两百多个经销商参加的一个新品和新模式的发布会，效果非常好。

客厅沙发产品

专注做产品

以更好的方式做传播

Q：今年的家具展给人以耳目一新的感觉，让我们觉得四川家具开始进入提升阶段了是吗？

蔡陆毅：是的，不仅是产品品质、品牌形象都在成长，还包括我们这一块的新零售模式，其实在马云还没有提出这种概念之前，我们就已经在开始做了。

卧房产品

Q：金柏居以后的发展策略是怎样的？

蔡陆毅：接下来，我们会继续就我们整个新的品牌形象、品牌定位、品牌理念等进行一个梳理，以后金柏居会是我们的母品牌，下面还会有纳维亚、提莫这样一些衍生子品牌。

然后在传播的方式上，我们也会有一个比较大的改变，结合不同的渠道以及更新更时尚、更能被年轻人所接受的方式进行品牌的传递。比如借助新媒体来共同做一些东西，拍摄微视频等。