泵行业的变迁和体量

中国泵工业或泵产业自1868年开始萌芽、成长、发展至今，已有150余年的历史。

1868-1949萌芽期

新中国成立之前，由于时局动荡，泵业的发展有限，处于小荷才露尖尖角的状态。1949之后，中国百废待兴，泵业也是如此。1949-1980是中国泵业的蓄势期：1949-1957年，经过三年国民经济恢复期和第一个五年计划，中国泵产业逐渐恢复的兴起；1959年底，全国水泵行业组织在沈阳成立，加速了全国泵行业发展；到70年代末已有190家泵厂，全部是省、地、县营企业和二轻大集体所有制企业。

1980-2020快速成长期

1980-1990，经过改革开放和*小平邓**南巡讲话，民营泵业迅猛发展。20世纪最后10年，中国泵企业迅猛增加，到1996年泵工业厂家和公司达1459家，年产泵739.58万台，销售额120.34亿元。进入21世纪，国有和民营泵厂继续蓬勃发展，全球泵业10强等著名企业也纷纷到中国投资设厂，成为中国泵制造业一部分。

中国泵产量在2014年达到最高值，为1.24亿台。2014年之后全国泵产量呈缓慢下降趋势，截止到2018年，中国泵产量为1.15亿台，同比下降5.74%，年产值千亿元，孵化出众多上市公司，如南方、利欧、新界等。

行业现状

中国的水泵行业，普遍采用的是厂家直销或“厂家+经销商”的混合销售模式。厂家直销分为两种类型：一是以传统泵企为代表的在各地开设分公司，招聘业务、服务人员，设立服务网点，如连成、东方、凯泉、南方等。这种直销模式的优点是厂家能直接掌控销售渠道、服务质量。但缺点也非常明显——运营成本高，到最后只能走技术、品牌溢价道路;二是以电商为主要平台，通过各大电商平台流量转化，走内销或者外贸路线。优点是价格低，缺点是不一定能保质保量、售后服务跟不上。

“厂家+经销商”模式还是现在行业的主流：厂家负责生产产品，赋能经销商寻找客户并成为当地服务点。这种模式的优势是发展会相当快，但是经销商不稳定。特别是随着电商平台的兴起，进一步压缩了经销商的利润。如果厂家品牌塑造上不去、技术研发上不去，对于经销商来讲，做是慢性等死，不做是马上死。

已经发生或即将发生的

泵行业从来都不会是一成不变的，时代抛弃你的时候，连招呼都不打一声。未来泵行业一定会在这几方面发生变化：

①越来越多厂家专注生产，降低成本

每个环节的从业人员都专注于自己擅长的板块：负责销售的只管增加销售渠道，处理售后的只需服务好有需求的客户，负责生产的厂家专注于自身技术、产量的提升。

为什么要专注产量和技术提升？很简单的道理，产值2个亿和产值5个亿的厂家，其投入的人力、设备、厂房租金这些固定成本几乎是相等的，当产值越高时，利润率自然就更高了。另一方面，当产量提高了，一次性购置的原材料也会更多，这样拿货价格也就更低，相应的利润率也就更高。

每个环节都只管自己的份内事，真正将自己的份内事做到极致。以前的厂家既做生产、又做销售，这样情况下两方面都抓不好。

②经销商必定抱团，形成新的品牌阵营

一个经销商拿50万的货，全国20个经销商一起便是1000万，无形中帮厂家解决了商品销售问题，经过统一的生产调配，厂家成本降低了，给到经销商的价格便会更低，经销商的利润自然就提高了。为了追求更高的利润，经销商必定会抱团建厂或者进行OEM代工生产。

③线上服务体系必定成为主流

因为科技的发展，线上销售必定爆发。

产品展示方面，5G的到来使得信息传输速度更快，厂家或经销商打造一个高科技的展示厅，顾客带着AR眼镜便能看到产品展示、听到产品的语音讲解。

售后方面，厂家将提供详尽的视频解决大部分的售后问题，用视频指导客户进行安装和调试。遇到问题，客户找到客服，客服立马发一个针对性的视频，指导调试，既节省了上门服务的费用，还能及时有效解决客户问题，达到“线上+线下”服务体系。

泵行业适合创业吗？

首先给出一个肯定答案：适合！

①庞大的客户基础和巨大的需求量

水泵应用范围及其广泛，例如楼宇、工矿、农村水利灌溉、消防......由此不难得知，水泵的客户基数极大。

一位业内人士曾粗略地估算过，一个四线的地级市可发展的消防泵客户数量达1500个，每个客户的可成交销售额在2-8万之间。再比如水处理设备行业，一个省就能接近20000家客户，单客户年成交额普遍10万以上。

可以说，泵行业就是一个闷声赚大钱的行业。

②线上销售的爆发和传统销售渠道并行

据统计，全国共有6000余家泵厂，这些泵厂各有优劣，粗略地可分为以下3大类：

一、搅局者：无底线赚快钱，采取恶性低价竞争的方式。领导普遍文化水平不高，思维传统且不懂、也不注重研发。

二、专注者：采用传统营销模式，懂得“质量＋品牌”相结合的优势，在各地开设办事处，售前、售中、售后一体化，比如连成、东方、凯泉、南方等。

三、创新者：敏锐地观察到时代的发展和泵行业的变迁，力图求新求变，走一条没有人走过的路。

泵行业能挣到钱吗？——四浦模式

四浦不同于传统的泵业制造公司，它更像是一个扶持创业者的服务平台。我们用从业20余年的经验，为创业者提供货源、技术、拓客等一系列培训，并提供相应的文字、视频等宣传资料，一站式解决创业者所有的难题。

四浦模式的创新点在于：

①线上小程序帮助建立自己的生意链条，快速导入现有客户，让客户购物更加便捷、透明。

②数字化售后，“小视频+拼装图”帮助解决客户所有售后问题，简单、明了、高效。

③5G时代，利用互联网快捷获客，大大提高客户数量和在线成交额。

④新营销对行业赋能，改变传统品牌溢价、拿货差价的盈利模式。在泵行业没有大的技术创新的前提下，开辟出资本盈利模式。

四浦模式的必将成功在于：

①没有竞争对手，四浦团队的运营模式属行业首例。

②与5G时代的高效相结合，顺应时代发展。“未来的十年，谁能拥有更快的获客渠道；谁能拥有更大的客户基数；谁能给予客户价格最低、质量最好的产品，谁就能做到行业的领头羊。”

③上、中、下游三方受益，四浦不是规则的破坏者，而是努力将蛋糕做大。

④工业产品在没有大的技术突破背景下，唯一的核心就是便宜、质量好，始终深耕这个核心，就能成功。