大家好，我是陈志龙。
很快又过了一个月，今天又是月末为你们答疑的时间了。在这期间，我除了在课程下方留言的同学，我也在社群里精选了几个有代表性的问题。看看今天我选出的这五个的问题，是不是也正是困扰你的难题呢。
第一个问题，心灵花园玫琳凯邓喜月 的朋友提出的，他的问题是：“如何扩大团队？”
（老师解答）
事实上扩大团队最重要的是什么，是你自己乃至你现有的团队，大家第一赚到钱，第二在这个团队当中是比较开心的，符合这两个条件。新来的朋友们看到了已经在做的朋友效益是不错的大家是在一起的时候是很开心的，这样的团队，大家都愿意进入。否则就算你已经有了一个小团队，如果整个团队效益不好，甚至在这个团队当中大家都不开心，别说扩大团队了，就是现有团队的人都会逐渐变少，哪怕最后只剩下你自己，如果赚不到钱又不开心，你自己也会放弃。所以扩大团队的关键是，原有的团队效益很好，同时大家又比较开心。
另外，按照课程进度，下个月的内容就会讲到如何招兵买马扩充团队，希望你注意收听。
第二个问题，零做起点 的朋友提出的，他问的是：“我是做口才培训销售的，刚起步，小公司，请问老师我应该如何提升邀约率？”
（老师解答）
所有做会销，特别是做培训的这一类营销人员，目前遇到的最大问题就是邀约的问题，邀约是整个培训行业目前大家共同的问题。如何来提升邀约率？最有效的方法是，让参加过我们培训的学员，他们来给我们邀约。一个人要邀约几个人，一次活动邀约一个两个，都不是太难，可是一个人要邀约几个几十个的时候，对谁来说都是很大的挑战。
今天在全中国所有的会销当中，只有两个领域目前人是最多的，一个是微商，微商为什么做活动的时候都是几百人几千人甚至上万人呢？那是因为他们是几百人约几百人，几千人约几千人，所以约起来比较容易；第二个是直销公司，他是全民皆兵的，大家一起约，500人约500人就是1000人，1000人约1000人就是2000人，所以他的人数就非常多。而几个人想约几十个人或者几个人想约几百个人的难度是比较大的。所以最有效的方法是让你的学员帮你约，因为每个人身边都有朋友，如果每次一个人约一两个人，这件事就会变得比较容易。
第三个问题， Mandy_wgf 的朋友提出的，他的问题是：“老师我是开鹿茸店的，我要怎样才能把生意做大？”
（老师解答）
开店的人要想把生意做大，唯一的办法就是开很多店，光一个店，做的再好也做不到。要开出很多店（直营店、加盟店），最重要的是什么？第一个，把你的店做得效益很好，利润很好，赚很多钱，当别人看到你的店赚很多钱的时候，你身边人就想跟着你赚钱，他们就会自动来找你，要求给你开分店。另外一个，当你在做招商加盟的时候，告诉别人你当月的效益是多少，利润是多少，因为一大帮人正在找生意做，所以只要是赚钱的，好赚的，赚得多的，就会有很多人跟着你来干。当我的店开多了，效益又好，这样子我们的生意就做大了。
第四个问题，李英广州中韩电器实业 的朋友提出的，他的问题是：“零售有什么小技巧？”
（老师解答）
要想做好零售，也就是意味着，客户来到店里，你要提升你的成交率，你成交后争取把客户做成大单，客户成交后不断地自己来消费或者带朋友来消费。
所以，你要比较专业。什么叫做专业？我们讲过针对营销的专业有三个，第一个就是对自己的产品了如指掌，第二个是对竞争对手的产品如数家珍，第三个你是一个杂学家。所以当客户走进我们店里的时候，由于我们对自己的产品非常的熟悉，所以我们可以根据他的需求来介绍产品，第二个是顾客在说的过程当中难免会拿我们的产品来跟其他同行作比较，这个时候由于我们对竞争对手比较熟，所以我们就告诉他，我们的产品跟竞争对手产品不一样的地方在哪里。客户买是因为，第一个，他喜欢你的产品，第二个，他觉得沟通很舒服，下次再买的时候或者朋友再买的时候，他愿意转介绍。做到这三点，你的业务一定比你的同事要好很多。
第五个问题， 陈伟健 的朋友提出的，他的问题是：“老师，我在健身房做预售！现在开始售卡了，我如何在这次预售中多做业绩呢?”
（老师解答）
要想多做业绩，第一个，要确定自己的目标，在这次预售当中你想达成多少的目标呢？在上一次预售当中你做到了多少？你的目标要在原有的基础上加大。第二个，你要研究一下在过去的卖卡当中谁是业绩最好的人，他们用的最有效的方法是什么，你把他们那些最有效的方法找出来学会，也有利于你在这次预售当中多做业绩。第三个，除了你的目标以外，你要做好计划，我们这次预售的时间总共大概多长，（目标）分摊到每个月每个礼拜每一天大概是多少，每天要做多少张卡，每张卡大概你要拜访多少个客户才能成交，把数据算出来，把计划做出来。你就去彻底地执行你的方案，这样子你的业绩就会比别人做得好。
好的，感谢大家学习！下期再见
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