我们通过工作获得收入，除了收入高低之外，还有一件事情也很受关注，就是收入的公平性。曾经的大锅饭是一种绝对的公平，所有人做一样的劳动，拿一样的收入。但是这种制度显然没有办法调动个人的积极性。因为每个人的智力、体力、技能不同，做同一件事的效果不同；而有些人愿意在工作中花更多精力以求精益求精，甚至废寝忘食，而有些人只想得过且过，自然工作的结果也不同。不同的效果，不同的结果，却拿一样的收入，自然不公平，所以计划经济大锅饭被市场经济取代。
但是我们也发现，我们社会上的工作并不是完全都是市场化的，所以有些工作的价值和收入体系无法用市场机制来调节。而在完全市场化的企业，我们发现公司的薪资福利和激励体系也很重要，很多时候论资排辈等等现象仍然会影响收入的公平性。即使激励制度设计得很合理，通过绩效工资奖金等形式尽可能鼓励多劳多得了，但是也没有办法完全公平，因为企业主是资本投入者，你是智力和劳动投入，两者创造的价值又如何完全公平。就好像你为公司创造了1000万的利润，企业大方的给你10万奖励，企业觉得很多，你却觉得很少一样。
正因为以上的原因，人力资源系统如何设计才能调动员工的积极性，如何才能实现企业和员工的互赢，如何才能创造更广泛的公平，一直是各家企业所关注的，也是每一个职场人所关心的。
当我到保险公司工作的时候，我突然发现原来保险公司的制度就是一种最大限度调动劳动者积极性，多劳多得而兼顾公平的制度。
首先我们来介绍一下保险公司的收入结构，从而更好的理解它是如何做到多劳多得的。
基本工资=0
销售佣金，首年佣金，如果是20年交的保单，一般佣金在40%左右。如果是10年交，20%。如果是趸交2%。
续期佣金，20年交的保单，一般有3-5年的续期佣金，但是比例较低平均5%。
奖金：和你的销售等级或者佣金规模呈一定的比例关系，从佣金的20%-100%不等。
这样的情况下，每一个销售人员都是一个自负盈亏的企业主。很显然如果销售出去就有收入，如果销售的越多收入越高，相应的奖金比例也越高；当然如果你不工作，那就没有收入，多劳多得的同时，自然是少劳少得，不劳不得。只要你不足够努力，你就能获得你想要的收入。而这跟你的年资，背景，与领导的关系都没有任何关系，完全是靠个人能力和努力来获得公平合理的收入。
很多人想加入保险行业却又不了解的时候听到没有底薪，就望而却步了。但是你有没有想过，如果不是没有底薪，又有什么企业会给你一个第一个月的新人动辄月收入10万以上的机会。很多人觉得保险销售非常困难，所以担心销售不出去，没有收入。其实从市场的角度看，人人都需要保险，这根本不是奢侈品，而是生活必需品。日本人均投保率650%，美国400%，而我们才13%，有的是市场空间。只要销售方法得当，保险销售根本不难。
这个行业真正难的是如何自我管理，如何合理安排时间，如何坚持简单的事情重复做，几十年如一日的寻找客户，拜访客户，收集数据，分析报告，然后给客户合理的解决方案。
美国大都会Metlife的代言人——梅第爷爷，一个伊朗人在美国读完研究生之后32岁加入保险业，一直到2019年97岁去世，销售了一辈子保险，帮助了无数家庭，也创造了非常巨大的财富——数十亿美元的财产。国内也有非常多优秀的保险前辈，每年保险销售的收入超过千万甚至上亿元人民币。
综上，保险业是一个真正的多劳多得的公平的行业。只要你有能力，只要你足够努力，就可以获得你想要的收入。