元征：拓展全球市场，创立世界品牌

元征创立于1992年，二十多年来，通过不断努力，已成为一家拥有来自世界十多个国家上千名员工的国际性企业，成为一名业务覆盖世界几大洲的行业先锋，“元征”、“LAUNCH”已成为行业内最优秀的品牌之一。

奔跑的深圳——汽车行业领航者的故事之元征

深圳元征工业园

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元征研发大楼

特别的人物简介

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元征科技董事长刘易之

查阅、熟悉元征企业的发展历程、创业故事和相关产品时，在四川大学校友总会微信公众号读到元征董事长刘易之的一个简单介绍：

刘新，字易之，又字三七、昌易，湖北大冶人，成都科技大学(现四川大学) 86级应用物理系毕业。现主要担任深圳市元征科技股份有限公司董事长（香港主板上市公司），参与/独自拥有近四百项专利，同时投资自动驾驶、共享汽车等业务。

刘先生除在商业领域拥有丰富经验外，还精通中医、术数、诗词、书法、篆刻等传统文化，著有《中国古代术数基础理论》五卷、《己丑医论》、《己丑杂诗》二集，合著有《诗贵乎情》，编有《望山楼诗草》二卷、《容膝斋治印》九卷等书籍。

刘易之、刘正之兄弟，一个是元征公司董事长，一个是元征公司总裁，但媒体报道元征公司董事长或总裁时，名字总是“变来变去”，难道他们的董事长和总裁真的是换来换去吗？当然，非也。看上面的简介，即可一目了然。

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元征科技总裁刘正之

“元征” 取自《易经》乾卦的卦辞 “元亨利贞” 中 “元” 和 “贞”的谐音，“元”代表本源、创新，“征” 代表进取、开拓。英文商标 “LAUNCH”，翻译成中文有发射、提升、长征等意思。

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在刘易之的眼里，弟弟是公司的“首席科学家”，掌握着元征的技术走向。而在刘正之心目中，哥哥刘易之是最了不起的男人，他说：“因为光有技术不行，技术变成钱是需要智慧的。如果发生了争执，我会听哥哥的。”

一个特别的人物简介，对“元征”的很多疑惑都会迎刃而解。

元征的抉择与崛起

1990年，刘易之毕业于成都电子科技大学物理系。1992年，胞弟刘正之从清华大学电子系毕业，被分配到深圳一家电子公司。

1992年8月9日，怀揣两万元的刘易之拉着刚毕业半年的胞弟刘正之下海，注册了元征科技公司，经营电脑组装、维修业务。

“那个时候，是两个人骑着自行车满深圳跑。”刘正之说。由于当时的市场行情非常好，1992-1994年，他们就赚了千万以上资金。当时刘易之26岁，刘正之24岁。这时，对于企业的进一步发展，刘易之、刘正之一直在寻找更合适的项目。

1994年底，刘正之和刘易之的一位朋友从国外带回了一台设备，这台设备是专门用来检测、诊断汽车故障的，在香港卖五、六万一台，销路非常好。他们灵机一动：“我们何不也搞这个？”

“我们这个行业比较独特。”刘正之解释说，“汽车后市场就是为汽车维修行业提供设备和服务的行业，如汽车的检测和诊断。汽车及其维修行业确实是个老行业，但是，随着汽车的更新换代，越来越多的电子器件应用在汽车上，汽车的检测及维修方法、设备都发生了根本性的变化，这便给了我们机会——无论是先进入者还是后来者，大家又站在了同一起跑线上。”

元征进入汽车后市场的时候，正好赶上了这个“站在同一起跑线上”的好时机。他们是国内最早的进入者，并趁国外同业无力他顾之时统领了这个市场，成为这个行业的龙头企业。

1997年时，元征的技术和产品已比较成熟了。刘正之说：“1996年上海大众推出新款电喷桑塔那，我们很快就推出了相关诊断设备。”他总结道：“做产品就是这样：产品有个成熟的过程，技术也有个积累的过程，想一蹴而就是不可能的。”

因此，元征一直坚持“宁无不滥”的原则。正是这样的坚持的操守，1998年3月，元征电脑化汽车诊断系统被国家科委认定为“国家火炬计划项目”，1999年1月，元征科技被认定为国家技术成就重点企业。

空中飞人＆开疆拓土

1999年可以说是元征事业的分水岭，元征确立了一个目标：拓展全球市场，创立世界品牌。

“元征一开始就走了一条与其他企业不一样的道路——国际化道路，产品50%以上销往国外。”刘易之说。

从2000年起，元征就开始了产品的国际化推广之路。在刘易之的办公室，有几大本几千张登机卡，记录了他们开拓国际市场的历程。曾经有一个月，刘易之出差了20天，坐了17趟飞机、开了14次会议，手表调了11次，几乎每天换一个国家谈业务。

“去中东开拓市场要面对50多度的高温。如果不是想做事，就不会去受这份罪。”刘易之说。经过多次与各个国家客户的直接交流，刘易之自信已对西方人了如指掌，并找到了开拓国际市场的方法。

国内很多企业谈到海外销售的时候，通常说是外贸，刘易之认为这个说法是错误的。如果一家企业仅想对外销售产品，恐怕什么也销售不了，但一开始，大部分中国公司都是这样做的。国际化营销与外贸不同，要考虑到方方面面，产品要国际化、营销要国际化、人也要国际化。

首先，要具有国际化的产品名称。由于文化背景不同，很多产品采用的是译音，不容易被记住，因此，元征公司就取了一个洋味十足的名字“LAUNCH”。

一开始刘易之参加国外展览会的时候，发现中国公司的展位有个共同现象：展位位置不好，装修极其简单，一两个人坐在展位上，手上拿着一个计算器。这是以价格为销售手段的典型的中国公司的形象，是典型的销售，而不是营销。反观那些欧洲公司，其展位创新层出不穷，可谓高大尚，效仿是非常有必要的。

2001年，元征参展了在德国举办的一次展览，“LAUNCH”引起了业内广泛关注。元征乘势而上，在德国买下了一家同类公司，作为在欧洲的分公司，专门销售“LAUNCH”产品。今天，LAUNCH这个品牌，在欧洲已被同行业誉为“汽车后市场的先锋”。

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元征亮相海外展会

在中国市场，元征拥有八家分公司和数十家办事处，发展了数百家经销商、近百家授权培训中心，以及数十家行业合作企业群；在海外市场，元征拥有德国子公司，并在欧洲、美洲、澳洲、亚洲发展了百余家经销商。

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元征第23届海外经销商大会

2002年10月，元征在香港创业板上市，是国内行业最先在香港上市的企业之一。2005年3月，元征科技成为《福布斯》“2005中国潜力100榜”的一员。

元征用人之道

早在1994年，元征就在中国提出“汽车后市场”的概念，以先进的汽车诊断检测技术为基础，发展了汽车诊断、检测养护、举升机等产品线，为汽车维修行业开发了系列专业设备。其中“电眼睛”成为汽车诊断电脑的代名词，“X431”代表业内诊断技术的最高水平，是中国汽车诊断电脑在全世界的骄傲。

这些成绩的取得，离不开元征对人才的重视。

刘易之说：“要成为一流的公司，一定要找到一流的人才，要找到一流的人才必须用一流的薪酬体系。”

元征采用西方一流公司的薪酬和培训体系；成立“工程师俱乐部”，提供工程师到英国、德国等分公司常年进修机会；每月举办一次征求员工意见活动，总经理办公会对每一条意见都有回应，并对好的意见提出不同形式的奖励等。

元征始终坚持技术创新、自主研发的原则，现已拥有全球业内规模最大、技术最强的研发团队。除了在深圳、上海设立研发中心外，在美国、德国、日本、韩国和拉美地区均建立了研发队伍。经过多年积累，公司拥有数百项专利技术，并在中国、美国、德国、澳大利亚等国家获得政府机构、权威行业杂志颁发的百余项荣誉证书。

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元征海外团队之一

目前，研发仍然是元征最重要的一环，研发人员占比48.6%，管理人员中硕博占比22.8%。

正是这样的人才优势，元征的诊断技术目前在全球都是领先的：拥有全球最大的汽车私有协议库，可以适配近300个品牌、上万款车型，车型覆盖90%以上；实现产品全车型、全系统、全功能的汽车故障诊断，二十多年在汽车专业诊断技术行业遥遥领先；自主知识产权芯片，行业唯一，首创在线查阅维修记录、支持智能诊断、远程诊断、在线编程、智能维修生态服务系统。

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元征第24届国内经销商年会

荣誉与创新

近年来，刘易之最喜欢讲一句话：创新在改变。

2013年，元征再次调整了发展战略，矢志转型成为全球车联网核心企业。基于二十几年的技术积累，元征开发了拥有自主知识产权的车联网芯片组，并开发了系列车联网智能硬件，提供全球首创的远程汽车诊断功能，成为全球首家真正拥有车联网核心技术的企业。2016年，元征开始全面布局智能网联车、大数据、人工智能和区块链，2019年元征区块链专利全球排名第六位。

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