这是一个真实的案例，主人公姓林，他在2010年6月-9月三个月期间，靠摆摊零卖西瓜赚到了一部价值10万的汽车。一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚钱的？在一个周末的晚上主动约他出来吃宵夜，其实吃夜宵只是幌子，我是想知道他赚钱的方法！按照我们约定的地点他准时到了，几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了。因为大家彼此比较熟的关系，我很快就进入了主题。下面主要就是他秒速卖瓜赚钱的过程。
我问：“你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的？”
他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖瓜的？”
我不假思索的说：“称重量卖啊”
他笑了笑说：“是的，他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！”
他接着说：“我给你算算你就清楚了，一个5斤重的西瓜，如果它一斤卖1.5元，一个西瓜智能卖到7.5元，扣掉成本价是5元，那只能赚到2.5元，而我把5斤的西瓜分切成24块，每片西瓜卖一元钱，也就是说我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，我每个西瓜可以盈利19元。”
被他这样一算，我打心里佩服他，我又问：“你这样一天可以卖多少个西瓜呀？”他自豪的说：“一天60到70个”，按一天60个算，一个西瓜赚19元，就是一天能赚1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能赚到102600元，看来他的新车，就是靠着这个方法赚到的！当他聊到这里时我原本以为西瓜只要分成快卖就能赚钱！他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！很多人也都有切块卖，但他们都卖不过我！我夹了个泡爪放到他的小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把习西瓜分切后，还要做好三选一服务。”三选，即选好瓜、选时机、选地址。选好瓜的要求：西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟最好！选时机的要求：这里指的是选择销售的时机，我基本上一天就卖两个时段，一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19点左右！也就是工人上下班的最高峰时段，人流最大的时候！选址的要求：就是要在工业集中区，守住一家工人人数达到3000人以上的大厂，在厂门口占据人流最大的优势位置！
做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！
如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！
还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴！服务能做到以上几点就可以了！还有就是要求速度，我在销售西瓜的时候，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖一元钱，所以根本不愁卖！
总结：案例的亮点有四个：
1、市场定位：目标消费者都是单个工薪一族，了解他们的消费习惯，产品也针对消费拆分销售。
2、地段和时间：选择消费者聚集的地方，消费者可以消费的时间卖符合消费者习惯的商品。
3、服务优良：主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想，突出和竞争对手的差异化。
4、资金周转：将西瓜分开销售之后，相对来说需要备货的数量就急剧下降，不会有仓储库存风险。
其实我们身边有很多不起眼的小生意，都是很赚钱的，只是我们没有去深入的了解。就算在从事相相关工作，也没有去深入的挖掘、创新，用心研究。摆地摊上卖袜子的有一晚上赚20块的，也有一晚上赚200的，也有一晚上赚500的。为什么呢？只要我们用心去做一件事，方法自然来了，要在做的过程中去反思、总结，并站在消费者的角度，思考你提供的服务是否可以让消费者更便捷？是否可以给消费者提供合适的服务等问题。