东鹏饮料，早已“脱胎换骨”。
最直观的感受就是：营收规模较三年前翻了一倍；终端网点数量较三年前翻了三倍；在高增长态势下，广东单一市场占比下降超20%，深入全国化；除了东鹏特饮之外，培育出东鹏大咖、东鹏补水啦等快速成长的新品……
不过，在取得这些成绩背后，是东鹏饮料对“成为一家综合性饮料企业”的不断探索。
今日，东鹏饮料再度上新，推出无糖茶新品——乌龙上茶。值得一提的是，这也是东鹏饮料首度涉足无糖茶领域。众所周知，最近两年无糖茶市场正式迎来“爆发期”，作为饮品市场百亿级规模的“新晋玩家”，东鹏饮料探索无糖茶市场无疑又将迎来一次全新的机遇。
更加值得关注的是，东鹏饮料发力无糖茶的底层逻辑是什么？底气从何而来？又将如何玩转这个全新的品类市场？
善于“到大海中捕大鱼”
从东鹏饮料推新的产品和逻辑来看，这是发挥其擅长的“到大海中捕大鱼”，即选择具有宽度和深度的品类赛道，做出有差异化竞争力的产品，然后结合自身的品牌、渠道和营销等优势，通过不断地进行市场培育，养成具备竞争力的单品。
上述产品逻辑，从东鹏特饮就已经开始显现。据欧睿咨询按终端销售口径的统计，我国2022年能量饮料的市场规模为602亿元，较2015年实现了翻倍。能量饮料市场这片“沃土”的规模足够大，能够容纳下多家巨头，这也是成就东鹏特饮触及百亿单品的重要因素之一。
对于此次上新的无糖茶产品，早在今年6月份，东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇在接受食评方采访时就曾透露：“公司一直关注无糖茶品类，会择机推出。”无糖茶目前的市场教育已经逐渐趋于成熟，在消费者能够轻松接受这一品类的同时，也表现出巨大的增长空间。
在即饮饮品市场，无糖茶无疑是这两年表现最为亮眼的细分品类。欧瑞数据称，2017-2021年，无糖茶饮市场规模的年复合增速高达28.6%。《2023中国无糖茶饮行业白皮书》预计2025年无糖茶饮市场规模将正式突破百亿大关，达到102.1亿元，2027年预计将达到124亿元。在天猫淘宝平台上，2017-2021年的五年间，无糖茶饮线上销售规模增长了10倍……
种种数据表明，无糖茶的“春天”真的来了。
具体到品牌层面，自无糖茶进入中国市场26年，三得利乌龙茶正在成为流行单品，而本土品牌中，农夫山泉、康师傅、统一、娃哈哈、怡宝等传统饮品巨头先后入局，也涌现出新兴品牌如元气森林燃茶、茶里CHALI等。
而今，东鹏饮料的加入，无疑是再度将无糖茶推向“众星捧月”的高光时刻。而在无糖茶这片“大海中”，东鹏饮料能否捕到大鱼，也必然会成为业界关注的新焦点。
在“顺势而为”中找到差异化
红海之下，“捕鱼者”自然少不了。
今年5月，DT财经统计了2023年41款茶饮料新品，其中无糖茶的创新超过6成（总计有18个品牌推出25款、36种口味的无糖茶新品）。因此，东鹏饮料要想“掘金”无糖茶赛道，无疑需要具备差异化的产品竞争力。
事实上，东鹏饮料在4年前就已经关注无糖茶赛道，而进入前期研发阶段，团队更是真正的深入到田间地头，寻找最合适的原材料，此次乌龙上茶所用的闽北水仙也是在上百种茶叶中挑选出来的。
据了解，东鹏饮料的乌龙上茶采用了555ml/瓶的规格，售价4元，相比常规的无糖茶产品采用的500ml/瓶和5元的售价，东鹏饮料首先在产品价格层面就摆出了足够的真诚。
当然，在白热化的市场竞争中，还需要有些其他的“硬实力”。
东鹏特饮
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乌龙上茶最终选用的茶叶来自乌龙茶核心产区的知名产地——福建闽北产区，和市面上大多数无糖茶产品采用的普通茶不同，特级水仙茶叶产品色泽金黄，茶汤更浓郁，香气纯正且悠长。
不难理解，乌龙茶是中国独具鲜明特色的茶叶品类，作为半发酵茶，其调性介于生茶和熟茶之间，具有更高的普适性。而闽北水仙作为乌龙茶的代表，凭借独特的茶香而深受广大爱茶人的青睐。
在生产环节，乌龙上茶通过原叶高温短时萃取工艺，经高温浸润后搅拌，以成熟工艺最大程度复刻还原真实的泡茶流程与饮用口感，还原真实的茶香，口感更像现泡茶。
而作为无糖茶，乌龙上茶自然也有“0糖0香精0脂肪”的特性，配料表简单。不仅如此，在包装层面，乌龙上茶虽然也采用了常规的PET瓶包装，但在瓶型设计上却颇有“心机”——采用了贴近茶盏的纹理和触感，将消费者品茶、享茶的仪式感“拉满”。
不止于“能量赛道”
东鹏特饮日渐向“百亿单品”靠近，当外界对其认知大多还停留在能量饮料企业时，当下的东鹏饮料，已在不断的突破“能量赛道”。
东鹏饮料在最新发布的半年报中明确表示，公司已制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
此前，东鹏饮料方面曾表示：“大单品东鹏特饮为企业建构了更强的壁垒，也让新品发展有了更多的可能。”依托东鹏特饮大单品，让东鹏饮料拥有强大的基础设施，包括技术供应、研发能力、供应链、渠道能力、品牌能力等，具备孵化培育更多大单品的可能。
目前，东鹏饮料已经建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地，合计产能达约280万吨/年，而衢州与长沙基地也正在建设当中，随着新建基地的落成，东鹏饮料的市场供应能力和反应效率也将进一步提高。
今年上半年，东鹏饮料除了在中国能量饮料市场蝉联销售量第一的东鹏特饮延续增长势能外，包括东鹏大咖、补水啦在内的其他饮料销量迅猛拉升，同比增长98.42%，占比由8.49%提升至12.55%，这也为东鹏饮料培育无糖茶等新品类带来了更多信心。
渠道方面，东鹏饮料虽然从广东“出发”，但如今已经构建了2796家经销商网络，实现了全国地级市100%覆盖，销售终端网点数量由去年上半年的250万家增长至330万家，增长比例达32%。仅在过去的1年里,东鹏饮料新增销售终端网点80万家。随着东鹏饮料在渠道层面的不断渗透，其新品品类的消费触达率也随之提高，再凭借强大的产品力，无疑将成为整体业绩增长的新动力。
值得一提的是，助力东鹏饮料领跑行业的数字化能力，也将为新品能够在市场上快速成长赋能。
显然，此番进军无糖茶市场，不仅是东鹏饮料向近水饮料市场的一次强有力的探索，而且也是其朝着综合性饮料企业的目标迈出坚实一步。
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