每年的暑假都是招生旺季，当然也是消课旺季，随之而来的，就是各种骚操作：1.135.246排课
周日为啥不排课？课都排这么多了，周日为啥还要排课？
【如何排课，可以让更多的人上课】这是第一考虑维度，第二考虑是，有更多的机会跟孩子爸妈见面，这是我们反馈课效、续费、拓科、要转介绍的时机。
2.小课包的设置
一到暑假，各种小课包满天飞；背后的设计逻辑是——小课包更容易成交。既然小课包更容易成交，那么，把大课包取消掉好了，全年都卖小课包，岂不是成交的更多？
3.买课包送暑期班
既然老板这么大方，买一年送一年岂不是更好？
【暑假班，是1-12月份中的7月和8月，仅此而已】换言之，不要妖魔鬼怪化！
- 关于排课
原来的周六周日时间通通不变，增加周二四、周三五的对应可开班级，用加课的逻辑
增加集训课，周一到周五，全天上课的那种；可以是考级集训、可以是主题课，可以是赛前培训
以上2种，平行
- 关于销售
跟我们其他月份的工作流转一样，就是增加了更多的体验可排时间；小课包也好，大课包也好，原来怎样就怎样！
小课包不等于转化率的提高，甚至是伤害营收总额——看不懂的，关门吧
- 关于市场
5.6月份，就需要为暑期蓄水；加大市场工作，加大网络推广，提前锁定目标客户。
我甚至会建议，每年暑假都要做一遍扫楼工作；对此嗤之以鼻的，请回答一个问题：你周边3公里的家长，都知道你们这家机构吗？
- 关于项目
很欣赏很多机构开幼小衔接、托班这些暑假刚需项目，甚至还有专项的小学衔接书法特色班。
提高了教室、老师的利用率，增加了营收，锁定了目标客户，赞！
【8月做个大续费】你知道，为什么吗？