启动招商，需要知道整个招商流程是怎么样的，特别是刚想放开做加盟的，当然也不排除那些已经放开做加盟的，但是一直没有把招商制度和工具完善起来。例如说，整个招商流程里，会有什么工具表单来协助，例如：
在哪里发布招商信息？
如何做意向加盟商分类？
如何梳理招商的话术？
如何梳理招商常见的客户异议问题？
等等一系列细节的问题。
所以今天的分享在于如何启动和完善招商的细节。
所以在规划和制定加盟部系列手册名录之前，我们需要做的就是完整地将整个招商过程描绘于纸面，招商部工作流程如图所示：
只有熟悉和梳理出流程，才能把招商体系搭建起来。
但是有一点值得注意的是，梳理手册名录时，一方面需要参照现有的招商模式，另一方面还要在原有的招商模式之上进行模式的创新。
以下为标准化手册的形成步骤：
当然，标准化手册不是一成不变的，而是随着企业的创新和时代进行不断优化。
这里给大家提供一套为企业方做200万项目总结的《连锁经营全程解决方案》——其中它包括【连锁教父马瑞光视频教程＋落地工具】，目录如下：
一、马瑞光老师的三套视频（3×12讲）
二、招商工具包（8份）
三、战略工具
四、总部手册
五、门店手册
六、训练与督导手册
七、连锁密码书籍（6本）
八、连锁落地PPT（5份）
九、逸马行业研究报告（8份）
有需要的连锁企业可以私聊我。
那么今天就分享到这里啦，关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、招商、到训练督导体系。如果对你有用，可以关注曹小赞，私信曹小赞！Wechat: caoruiling123