捷径和侥幸也许是另外一种形式的浪费时间。对于追求梦想的人来说，从一开始就脚踏实地，反而是“捷径”——大捷之路。说到八零后的企业家，很多人都会想到子承父业。毕竟在大部分行业既有格局和竞争的情况下，白手起家、零起步越来越难。1982年出生的李克鑫却是少数人中的一位——没背景、没资源，就这样在一步一步艰难前行的过程中脱颖而出。
德信在技术研发、新设备建设等方面的大投入，在外人看来近乎于“赌”。但是这勇气和底气源于他对行业发展的直觉和敏锐判断，源于他对行业发展底层逻辑的认知，向上竞争。“服务不能成为一句‘空口号’，服务要有系统性技术支撑来保障。我们初创伊始的使命就是引领健康养殖新方向”。
在行业内，李克鑫有被人称为“三国刘备”，其原因就是爱才、惜才。全国的知名专家，他基本都有拜访、请教。“对于一个动保企业来说，人才、知识比金钱资本、硬件资本重要。”曾几何时，那一抹绿，已长成可以遮风挡雨的参天大树，慢慢有了自己的生态。为何在化药盛行的时代没有随波逐流？又是如何在大环境下成功转型中兽药…华丽转身的背后，都是孜孜不倦的努力，个中辛酸只有他自己才清楚。从默默无闻渐到基石企业，让所有人、所有企业都没法忽视德信的存在。
“立基战略”见成效
跟绝大多数毕业生一样，毕业于山东畜牧兽医职业学院2000级畜牧兽医专业的李克鑫，职业生涯开始于济南的一家兽药公司。主要干仓储管理工作，卖一些常规的添加剂类产品。
第二年底，不满现状的他开始跑市场。因为没有任何经验，前半年几乎没有盈利，天天赔钱。但因为是农村出身，没有可以随心所欲的后盾的支持，老实本分的李克鑫只能咬着牙继续坚持下去。
功夫不负有心人，李克鑫老实、本分、善良的特质吸引了很多客户的关注，大家慢慢认识了这个有点憨憨的、真心实意做服务的小伙子。也就在那个时候，李克鑫靠着自己的德行积累起了自己的人脉和市场。
通过对兽药市场前景的分析，李克鑫在06年毅然决然地投资买了10亩地，成立了自己的第一个公司---山东惠民德赛克生物科技有限公司。用别人的话说，“这就是一个破破烂烂的小公司”。“当时因为是刚开始创业，就建了一条生产线，主要生产粉剂、散剂、预混剂，车间也比较小。又因为种种的原因，到08年的10月份才拿到了第一批产品的批号，也就是说从06到08年两年的时间，我们基本上什么都没干。”李克鑫向我们介绍他当时成立公司时候的窘境。“到09年我们这个药厂才开始正式投入生产，因为是新建的药厂，没有什么知名度，也没有任何的基础，我们几个合伙人决定从最基础的开始做。当时我们就定了一个“立基战略”。即避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略，李克鑫向我们解释到。“就是从最基础的开始做起，从一点一滴做起，当时也想过宣传、推广，但是资金和条件不允许。”李克鑫就这样成立了第一个六到七人的技术营销团队，集中开发市场。当时第一站开发的是德州禹城，通过营销团队不断的努力，最后取得了小范围的成功。就这样，从一个一个小县城开始，最后积少成多、聚沙成塔，慢慢企业的产品被推广开来。
“聚焦战略”再立功
“随着小客户的积累，我们开始放眼于一些大客户大客户。接触的第一个大客户是诸城外贸。但因为厂区太小，没法达到人家的要求，最后合作没有成功。”因为这件事情，李克鑫百感交集。一定要扩大产能，这样企业才能发展，才能更好的服务。
在这样的背景下，山东德信生物科技有限公司应运而生，并于12年7月份通过了农业部的验收。随着规模的扩大，产能的提升，李克鑫在原来“立基战略”的基础上，又提出了“聚焦战略”。所谓的聚焦，一个是聚焦市场，一个是聚焦产品，还有一个就是聚焦客户。新厂房完成验收后，企业也有了新的定位，就是开发大客户。当时的大客户有两种，一种是大的放养龙头，还有一种是大的养殖集团，“一开始我们还是以放养龙头为主，因为这个比较容易开发。大型的养殖集团，因为需要各方面的关系，如果谁都不认识直接去做，难度是很大的，而且需要的周期长，费用高。所以我们就先定位于放养龙头。随着服务的深入，慢慢的一些大的集团客户主动抛来了橄榄枝。比如现在的仙坛、九联、正大、大成等等，都有了进一步的合作，打开了大集团客户的市场。”
“大家”带“小家”
随着企业慢慢走向正轨且产能越来越大，员工越来越多，李克鑫慢慢意识到了提升企业管理水平的重要性，并开始着手完善一些公司的管理制度和企业文化。
“从15年开始，我们在公司的管理上打造了“三像文化”。第一是像家庭的文化，第二是像学校的文化，第三是像*队军**的文化。”李克鑫自豪的向我们介绍起了德信的企业文化。家庭文化方面，有些员工外出打工，跟父母一年见不了几次面，公司鼓励员工每个月都回家看看父母，并给他们配套提供了冬季取暖补助，夏季降温补助，父亲节、母亲节、生日礼物等一系列福利。之所以这样做，就是引导大家多行善，多行孝，多做对家庭有好处的事。
同时也要求员工做到三个好，一是工作好，二是学习好，三是要把家庭照顾好。公司对家庭的观念看的比较重，因为没有小家，何来大家。学校文化方面，公司鼓励员工参加学习，比如会计证、兽医资格证等行业证书，只要去学、去考，公司都坚决支持并给与奖励。鼓励大家学习各方各面的知识，营造一种学校学习的氛围。再就*队军**文化方面，原来很多工人干活比较随意，干事效率不高。公司请到了县武装部做培训，一切军事化管理。后来要求只要在厂区内活动，就要小跑起来，让别人看到员工都是积极向上的，不能邋邋遢遢的，要一起创造一种正能量的氛围。随着“三像文化”的开展，整个公司从工作效率、到个人精神面貌，再到家庭生活方面，都有了很大的提升。作为老总的李克鑫也经常深入员工内部，帮助他们解决一些家庭问题，真正做到了从企业的大家庭入手，逐渐影响到员工内部的小家庭。
拥抱科技的力量
从17年开始，随着集团客户的增多，李克鑫意识到公司不能再守着原来的老本儿来服务市场了，要向前看，向上看，要有创新，随即加大了对科技研发的投入。“首先是和各大院校及科研院所进行合作，这是成本最低见效最快的一种方式。我们跟青岛农业大学、山东农业大学、聊城大学等等都有合作。在济南长清也建立了一个自己的研究院---山东拓达生物技术有限公司。现在里面有三名博士，十几名硕士。”李克鑫兴致勃勃的说起了近几年跟高校和科研院所合作的情况。有了合作的经验，公司在研发方面的进展非常顺利，真正实现了常规加创新两条腿走路。
挑战与机遇并存
2012年12月18号的“速生鸡”事件，虽然有媒体误导的成分在里边，但是也让李克鑫开始意识到了中药的广阔前景。因为有些抗生素休药期很长，比如强力霉素需要28天的休药期，在白羽肉鸡上几乎不能用。于是李克鑫开始考虑中药治疗呼吸道能不能达到同样的效果。再加上市场上对西药的复方制剂要求越来越严格，所以更促进了往中药转的信念。
但因为企业的精力是有限的，所以这个时候西药的销量下降很大，而中药的量又没有做上来，导致企业经历了异常艰难的一年。“年终总结时，我们讨*公论**司以后的走向，最后的一致决定就是我们要坚持下去，把最基础的做好。化药继续保持，中药继续开发，因为大方向是对的，所以我们需要的就是静侯黎明的曙光。”就这样，通过不断的探索和坚持，最终成为了山东乃至全国一流的单独生产中药的大型专业化公司，李克鑫再一次选对了道路。“还有一个所谓的机遇就是现在很多兽药企业都不打算上中药，而是通过现有的饲用植物原料直接做添加剂线，生产饲料原料产品销售。这个所谓的捷径，对于我们来说也是机遇。为什么这么说呢？因为客户如果购买的为饲料原料的批号，很难进入目录，但如果拿着药物批号就容易的多。
当然这个所谓的机遇我们是花了大功夫的，随着国家监管越来越严，这方面也会慢慢正规起来。所以看似我们走了个大弯路，但是谁能笑到最后不好说。”李克鑫颇为信心地跟我们分析到。
中医药瑰宝焕发新光彩
“中药是国家的瑰宝，是老祖宗给我们留下来的财富，所以现阶段大力研发中药制剂是一个很好的方向。但市面上也有很多人对中药褒贬不一。”一提起中药，李总像是打开了话匣子，滔滔不绝地针对现阶段中药的误区和发展前景跟我们聊了起来。“首先还是整个消费群体，对中药有一个偏性的认识。比如很多人提到中药药效慢，但是像丹参滴丸、速效救心丸，这都是中药，而且都是在急救时用。还有像安宫牛黄丸，也是在病危病重的时候用的。所以中药的效果绝对是不慢的，要改变消费群体的固有认识”。“其次就是觉得中药很贵。实际上中药材之间可替代的东西很多，举例来说清热解毒类的药材有的很贵，有的药材也很便宜。比如蒲公英几块钱一公斤，但是黄连、黄柏就要贵一些。具体问题要具体分析，根据配方以及君臣佐使的搭配来使用，可以既提高疗效又能降低成本”。“再就是中药材的真伪和品质的判定。如果是从中间商那儿购买，需要花费很多的精力来做好真伪的辨别，即便真伪没问题，药材本身品质的问题也很难控制。因为中药讲究道地药材，与产地关系很密切，肉眼分辨不出来，只能通过实验室的检测。最好的方法是跟当地的种植户直接进行联系，从原产地拿货，这样品质才有保障。如果不是道地药材，最终会导致产品效果大打折扣”。“还有一方面就是中药材的加工生产工艺。提取的工艺大不相同，纯提、水提、二氧化碳低温萃取等等。像易挥发的如薄荷、荆芥、防风这类带挥发油的，在投料的过程中如何泡制，先下还是后下，这些都是有讲究的”。
“随着消费者对食品安全的认知越来越高，对畜产品的要求也是越来越高。作为中药来说，它的优势将显现无疑。虽然抗生素精准使用也是没有问题的，但是中药会更绿色更环保，既不会在体内有所残留，更不会对环境带来损害”。
先做好人才能做好事
“我最大的感悟还是得先做好人，人做好了之后，人家都愿意和你打交道，你所有的财富自然就都来了。如果人做不好，别人都躲得你远远的，你啥事也干不成。”
从创业初期到现在，李克鑫一直保持着他的真诚与善良。几天前的一件事充分展现了李克鑫的德行。当时厂里的采购员把强力霉素的价格搞错了，足足低了100多块钱，李克鑫在知道实情后按照原来的价格把货物发给了合作伙伴。“没办法，既然我说了，我就要做到，不能出尔反尔，这是做人的德行”。因为这件事赔了20000多块钱，但正因为李克鑫这种说到做到的性格，让这个合作伙伴又介绍了很多的客户资源。
企业能发展至今，正是得益于李克鑫的这一品质。正如德信这个名字，德为做人之根，信为经商之本，立德立信之人，定能立百年之业。
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