Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。
“ 外贸管理层要不要做个人业绩？该如何平衡自己与团队的关系？让我们开始这场富有意义的探讨吧。 ”
01 外贸经理-利君
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（当年的我还略显青涩）
我先和大家分享下利君升任外贸业务经理时的一些心得体会：
当时的我，作为一名新晋的业务经理，其实心里并没有完全准备好。我并不清楚自己该做些什么，只是想着把自己的业绩搞上去，月月销冠，就万事大吉了。我单纯地认为，这就可以证明自己的价值，证明自己有资格坐在这个位置。
然而，后来我才发现，这个想法是错误的。作为一名业务经理，需要的不仅仅是优秀的业务能力，更需要成为一名优秀的管理者，带领所有业务员实现更大的成果。这个成果不仅仅是个人的，更是公司的整体层面。
所以，不同岗位需要思考的问题、需要做的事情是完全不一样的。如果还只是盯着自己的事情，不顾公司层面的问题，那么在这个位置其实没有意义。
作为一个业务经理，我们自身需要不断地学习和成长。同时，我们也需要学习如何管理团队、如何激励员工、如何解决问题等等技能。只有这样，我们才能真正成为一名优秀的业务经理，为公司的发展做出更大的贡献。
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02 外贸管理层要不要做个人业绩？
其实，大多数外贸人在升职前后的工作内容并没有太大的变化。每天仍然需要利用B2B平台，谷歌、社媒和WhatsApp，电子邮件开发客户，跟进老客户等等。
因为如果一个管理层无法落地、没有实战经验，那么他们的很多理论、话语就很难得到下属的认同和服从。
但是，在许多外贸企业中，管理层常常面临客户众多、团队管理等多重压力，导致无法兼顾个人业绩和团队管理。
为了解决这一问题，你需要清晰地了解自己的职责和目标，合理分配时间和资源，以确保个人和团队目标的实现。
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03 如何平衡个人与团队
利君建议：将小规模的客户交给业务员，这可以充分利用业务员的业务能力和谈判技巧，提高团队的效率。而将核心的，大型客户交由管理层负责，这样可以发挥管理层的优势，如资源调配、客户关系管理等，以确保这些客户得到妥善处理。
其次，将管理层个人业绩占团队业绩的15%-30%，既保证了管理层的积极性，又不会对团队业绩产生太大的影响。而团队业绩提成占管理层的总提成占据60%-70%，这样的分配方式有助于激励团队成员积极工作，同时也确保了管理层有足够的激励去发挥管理职能。
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最后，不要忘记给自己留出一些时间进行自我提升和反思。在工作中遇到问题时，不要急于求成或过分焦虑，而是要冷静分析并寻找解决方案。同时，保持积极的心态和良好的人际关系，与团队成员共同成长。
希望这些建议对你有所帮助！如果你还有其他问题或疑虑，欢迎随时与我交流。让我们一起努力，为外贸事业贡献自己的力量！
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