同样是做辅材的，有人年营业额百万，有人年营业额千万，装修辅材行业拥有如此巨大的市场，你还认为是你的资金不如别人的雄厚？ 你的资源没有别人的广泛？ 而导致的经营困难吗？ 互联网时代，精细化运营和科学决策，是帮助传统行业面对竞争最有力的*器武**。
辅材产品的特点有哪些？
1、辅材用于隐蔽工程
2、辅材购买决策的对象大多是工长、装企
3、辅材属性：高频刚需，考验交付能力、低毛利
4、用户需求：快、急、品质、品牌、售后
5、行业特征：散、乱、差、小
近几年的发生在材料商的变化有几点：
一：建材市场外迁
二：价格战盛行
三：客户趋于稳定，获取新客户难
四：库存管理能力差、销售管理能力差
辅材商差异化变大
在终端存在的各类辅材商之间的差距极速变大
现阶段存在几类辅材商，一种是夫妻店，开个小店比打工自由，一种是拥有团队的店面，可能是大中小型团队。
从最终的结果上看，一种是正被淘汰或者已淘汰的商家，一种是努力拼抢慢慢做大的商家。
思路决定出路
有的辅材商做了十几年还是三三两两员工
有的辅材商做了十几年还是几百万销售业绩
有的辅材商做了十几年还是不清楚自己每年究竟赚了多少钱，亏了多少钱，哪里赚到了钱，哪里亏了钱。
年营业额100万与年营业额1000万的辅材商，结局的不同就是辅材经销商有没有及时进行思路的转变！
辅材商要转变哪些思路？
一、文字思维→数字思维
做个测试：
在你日常与别人交流关于你店面或者你的销售的时候，
(文字思维)数一下有多少次使用：“差不多”“还行”“可能”“大概”“一般”“不太好”“左右”“上下”等等字眼
（数据思维）数一下有多少次使用：“百分之”，“进度比”，“完成率“”，“合格率”，“平均值”等字眼配合数字使用
二、买卖思维→运营思维
十年前的家居建材行业，有货就能赚钱，但是发现现在有货的都在赔钱，因为现在不在单纯卖货，而是需要辅材商运营团队、品牌、市场合力抢占市场份额。
三、销售思维→服务思维
从以前产品卖出去关系就截止变为产品卖出去的时候我们的关系才刚刚开始
从以前的先销售在服务到现在售前售中售后的服务先行在实现销售
终端店面营销核心点
不在盲目于整个店面的事务性事情，抓准终端店面营销核心要点
1、拉新
2、复购
3、留存
4、转介绍
完成核心的数据提升就可以完成整体的业绩提升。营销手段都是围绕着这几个关键点进行的。
搜辅材为辅材商提供专业的供应链及电商解决方案，帮助传统的单品代理商和传统经销商向一站式辅材速配电商平台转型，搜辅材为辅材商解决：
1、采购：如何通过数据预测销量，合理采购，提高库存周转？
2、销售：如何发现潜在客户群体？如何通过系统分析及时的满足客户需求，促成交易？
3、配送：如何通过智能调度算法，合理规划路线，降低配送成本？
4、财务：如何通过经营分析表及时纠错，调整改进？
想知道以上各环节的搜辅材解决方案，在评论区留言给我们，获取经营方案！
