鲁网东营1月22 日讯（通讯员：周殿新）去年以来，建行东营西城支行认真落实上级行*党**委各项工作部署，践行科学发展观，以昂扬奋进的精神状态和求真务实的工作态度，积极开拓，不断赶超，突出一个“抓”字，有力促进了支行业务发展，取得较好工作业绩。截止去年底，一般性存款余额52.6亿元；资产余额达3.3亿元；个人有效客户新增1112户；中收1338.12万元，实现历史最好增长。持续保持战略性业务优势，其中信用卡、分期、结算通卡等产品在分行名列前茅。经营效益稳步增长，全年实现账面利润4722万元。
一是抓重点，保持特色优势。该行始终把加强与东营市和油田中心的交流合作当作工作重点来抓。实行重点客户全方位、分层级重点抓、重点维护，分层级重点走访。实现了油田中心存款、*款贷**双提升的目标。油田公积金存款市场占比38.2%，公积金*款贷**占比67%，*款贷**、存款市场占比和去年相比提升5%。针对油田公积金新政策的全面放开，先后多次组织油田中心主要领导多次深入西城区域在建楼盘实地考察，主动营销个人住房公积金*款贷**及组合*款贷**，成功办理第一笔公积金商品房*款贷**、第一笔商业*款贷**转公积金，成功营销东营军分区职工住房公积金业务在我行独家办理。
二是抓客户，拓展营销渠道。在持续营销新客户的同时，针对短板狠抓客户激活，着重加强代工、商户和对公有效户转化提升。建立联动机制，持续做好针对信贷客户的代发营销拓展工作，同时重点拓展优质基本客户，努力提高中、高端客户的代发覆盖。积极扩大信用卡、代工、电子银行等战略产品的市场占领，做大中、高端客户群体。截止12月31日，我行*款贷**余额为44.4亿元。有信贷余额客户35笔，其中大型客户5户，中小客户13户，五贷一透客户17户。
三是抓营销，提升市场份额。该行积极转变思路，围绕日均提升抓存款，对公方面围绕对公有效户转化和资产户存贷比提升，加大客户资金流向和结算量变化的监控，增强公私一体化服务联动，努力增加客户在我行的结算流量和资金沉淀，该行资金体内循环率、承接率分行名列前茅。截止1015年底，支行一般性存款时点余额52.6亿元，日均余额51.9亿元，比年初新增7271万元。
四是抓产品，扩大市场覆盖。支行准确把握上级行政策，组织形式丰富的外拓内联活动，积极进行善融商务、结算通卡等重点产品营销，抓好信用卡、汽车分期、短信、商户POS、代销类产品等五类厚利性产品的销售，战略性业务发展迅速，多数指标分行排名名列前茅。加强公私业务联动，创新营销模式，实行了对公与个人客户经理分组搭配，合作营销，提高了对重点客户的营销效率和运作水平，扩大了客户产品覆盖度，增加了综合贡献度。依托于产品销售的有利推进，特别是分期、信用卡等厚利性产品的大力营销，支行中间业务收入实较快增长。支行营业室9月底汽车专项分期额达到1134.39万元，跃居分行第二位。
五是抓培训，提高员工素质。坚持晨会学习制度，每天对营销重点、产品营销情况进行公布排名，形成你追我赶的营销氛围。每周对发生的问题进行汇总解答，并对新产品进行培训。前台年满45周岁以上职工实行津贴补助制度，健身工前操、踢毽子、跳绳趣味活动，办好员工之家等方式关心员工生活、提高团队凝聚力。发挥青年员工聪明才智，定期组织青年员工座谈会，使全行员工更加饱满的工作激情投入工作。定期召开座谈会，增强员工归宿感。