茅台巽风二十四节气酒营销策略 (茅台巽风数字世界)

茅台巽风数字世界自2023年1月1日正式上线以来,上线注册人数不断增加。首日,注册人数有50万人,第二日突破100万人,到3月份达到300万人。根据最近几期节气酒活动情况来看,巽风官方统计约有30多万人参与了游戏活动。在这30多万人里还存在不少小号(具体数据不详),但从之前封号情况分析,实际玩家大概在20万人左右。

就目前这些玩家来看,我们大致可以分为以下三类玩家。

第一类,大玩家。此类玩家资金实力雄厚,不在乎氪金,他们的目标是尽可能多地拿酒,用于收藏酒或囤酒,以量和时间换取高收益。

第二类,中等玩家。这类玩家有一定的资金实力,能氪金,想法多,他们的目标和手段是多样化的。有的是想努力收集齐一套24节气酒或更多套用于收藏,搏取以后的更大收益;有的囤材料,倒差价,赚元贝,能买更多酒,再快速卖出酒,使资金周转速度变快(赚快钱)。

第三类,普通玩家。这类玩家零氪金或微氪金,他们的目标是能合一瓶酒是一瓶(不管大酒或小酒),放在家里自赏、自饮或送人,行情好的话,也可卖出,获取一定的收益。

以上是我对玩家的一点浅薄分析,不知道你是属于哪一种玩家呢?

对于24节气酒今后的收益情况,我也谈谈自己的一些想法。

第一,质量保证,数量为王。节气酒的酒质是高于普茅的,属于小批量勾兑。有了质量的保证,再看发行量,每种节气酒大酒3.2万瓶,小酒8万多瓶,全部24节气酒的发行总吨数也小于茅台生肖酒。所以,前景是光明的,收益是可期的。

第二,有茅台集团的大力推广和扶持,这款酒的价值会走的更高。

第三,酒的价值不能看短期,要看长远。酒的价格是波动的,特别是在发行初期,波动幅度较大,这是由于一些市场行为造成的。比如:黄牛们压价收购,一些玩家急于出售、低价卖出等等。但是,到了一定时候,酒的价格就会逐步稳定,开始朝着某一方向前进。就拿立春酒来说,刚出来时价格涨到1万,随后回落到6千多,现在稳定在8千左右,等到5月6日,立春酒行权截止,它的价格就会往上走。同样道理,等24节气酒全部发行完毕,一套酒的价格将会给你一个惊喜。

第四,对某些市场行为的另类看法。比如:有些玩家认为不应该低价将酒卖给黄牛,认为是拉低了酒的价格。但我们换一种角度来看,玩家们是松散的,对于酒的价格没有绝对的掌控权,而黄牛却比玩家们更有能力控制价格,试想一下,黄牛们手上如果没货,价格怎么会涨,只有他们手上货足够多了,才会拉抬价格。所以,初期一些玩家出售酒也不是什么坏事,对于这些玩家来说赚钱了(只不过赚多赚少的问题),对于黄牛来说收到货了,对于收藏的玩家来说看重的是以后收益,皆大欢喜。

再比如:有些玩家认为合成酒的材料快到期了,还有不少酒没有合成,说明大家都在观望,对节气酒的兴趣在下降。我认为这是杞人忧天了。从某种角度来看,我倒是希望这些酒没有合成,这样酒的数量又会少了不少,以后的价值会更高。有人会说茅台集团不会让这些酒合不成的,会采用其他手段让酒出现。这里我要说,茅台集团作为中国最大的酒业上市公司,这点信誉还是有的,就算会让这部分没有合成的酒再出来,那也绝不会出现在明面上。所以,明面上市场上的酒数量就会减少,价值就会越高。

类似的市场行为还很多,就不一一列举了。总之,我们看待问题的角度是多样化的,结果也不一定是唯一的。

第五,不要忽视数字藏品的价值。巽风数字世界是一款数实相结合的产品,虽然现在数字藏品的价值还没有体现出来,但以后可能会让你大吃一惊。因此,我们现在就要有意识地去发现和挖掘现有数字藏品的潜在价值。比如:每种节气酒的数字藏品,你是不是有意识地收集一套数字藏品,而不是这次合立春新醅500ml,下次合雨水天成500ml,虽然实体酒集齐了24瓶,但你数字藏品却没有集齐一套。

通过上述所论,我个人是看好茅台24节气酒的,我也希望茅台集团能为大家提供更好的美酒和收藏机会。