岛君说：8月17日，在第三届世界浙商（广东2017）高峰论坛上，近一个月未在公开场合露面的马云演讲时，建议浙商把握住五个“新”的历史机遇，以正确的心态面对各种各样的创新，“只有创新才能够迎接未来，只有技术才能够带来永久稳定和持久的利润。”

同时，马云还建议各级政府在各方面支持创新的同时，能正确拿出办法来解决创新所带来的不确定因素，而不是按昨天的方式进行管理创新，更不能一刀切的管理创新。“既然提出这个国家创新是未来，我们必须要有良好、优秀、快捷、高效的创新管理未来不确定因素的方法和政策。”

以下是演讲实录（内容有所删减）：

口述：马云 浙江商会总会会长、阿里巴巴集团董事局主席

浙商聚在一起，不仅仅是因为我们来自于同一个家乡，而是我们有一种共同的价值观：永不停止创新、永远坚持努力、不断拼搏的浙商企业家精神，浙江商会成立之初，我们就秉承“不行贿、不*税偷***税漏**、不欠薪、不侵权”的“四不理念”。

企业想做大、做强，须吻合国家战略

过去企业家的成功只要抓住一次、两次的机会，甚至只要抓住社会发展中的漏洞就可以赚钱。但是未来的企业，你必须担当社会责任，必须去解决社会的问题，你解决社会问题越大，你的企业做的就越大，你解决的问题越小，你的企业可能做的就越小。

今天也是全世界做企业最好的时代，特别是在中国，这几年我去了很多的国家和地区，给我最大的感受之一，就是中国的稳定是重要的经商环境，如果说跟其他企业竞争的话，这是中国企业家的先天优势。

现在国家正在做两件事，第一是理顺外部关系，那就是通过“一带一路”理顺中国和外国的关系。另外一个是理顺内部的经济结构，就是供给侧的改革，这两件事情我认为是国家之战略，任何一个企业如果你想做大、做好、做强，必须吻合国家战略。

“一带一路”是下一轮的全球化

有一点可以相信，即使现在很多人在批评全球化，但过去二三十年的全球化，给世界经济带来了很多繁荣，当然也同样带来很多困难和麻烦。但这些困难和麻烦也是今天的企业、年轻人的巨大机会所在，而“一带一路”是下一轮的全球化。

我相信30年以后的企业，如果没有办法做全球的生意，没有全球性的思考、没有全球性的布局，我相信你会非常之艰难。未来的企业如果不从供给侧改革去推进自己、改变自己，你将会非常之艰难。

未来10 年，制造业将受巨大冲击，必须做C2B

大家讲阿里巴巴做的不错，其实阿里巴巴前几年就提出了转型升级，阿里巴巴是转型升级以后的企业，也是一个供给侧改革以后的企业。过去的制造业基本上以B2C为主，企业自己制定标准、营销市场，而未来的制造业必须是C2B，根据市场、根据客户进行大规模、柔性化、个性化定制，这才是真正的未来。

去年我提了五个“新”：新零售、新制造、新技术、新能源、新金融，很多企业并不以为然，但是很多企业已经开始高度关注。新零售正在蓬勃的改变中国的经济结构，新零售的下一步一定是新制造，而新制造就看广东、江苏和浙江——长江三角洲和珠江三角洲这两大经济群决定了新制造未来的希望。

但是新制造的冲击会远远大于零售行业受到互联网的冲击。所以，广东企业请高度关注未来10年，制造业将会受到巨大的冲击，这个冲击不亚于现在传统的零售行业面临的互联网的冲击。但是冲击和变革才是真正的机会，没有冲击和变革就不可能有年轻人的机会。

未来以规模化、标准化为主的制造业，将遭到巨大冲击

总体来讲，我们国家理顺外部关系靠“一带一路”的全球化，理顺内部关系靠供给侧的改革，特别是面临人类社会巨大的机遇，那就是技术变革所带来的巨大机会。所以我想，这是一个最好的机会，如果你担心它，你就会失败，如果你拥抱它，你就会有成功的机会。

另外，我也希望大家能够把握住五个“新”，更能够把握全球化，要记住未来你的利润来自于技术和创新，未来的利润并不来自于规模化，以规模化、标准化为主的制造业和生产企业，将会由于这一轮新的技术，遭到巨大冲击。

所以，我希望大家能够以正确的心态去面对各种各样的创新，只有创新才能够迎接未来，只有技术才能够带来永久稳定和持久的利润。

我们希望各级政府在各方面支持创新的同时，能正确拿出办法来解决创新所带来的不确定因素，我们不能按昨天的方式进行管理创新，更不能一刀切的管理创新，既然提出这个国家创新是未来，我们必须要有良好、优秀、快捷、高效的创新管理未来不确定因素的方法和政策。

粤商低调闷声发财，浙商高调自带网红色彩

珠三角和长三角的基因非常相似，大家得风气之先、敢为人先、先行先试、勇立潮头是两个地方共同的基因。当然珠三角和长三角最多的是第一个吃螃蟹的人特别多，我们有相同之处，也有不同之处，我们关注了广东企业，粤商更为低调、闷声发财，浙商很高调、自带 网红色彩。粤商更善于引来外部资源，而浙商善于寻找外部资源。粤商更加懂得包容和开放，而浙商寻求变革、寻求开创。

所以，我们既有相同之处，也有不同之处，浙商善于向全世界学习，我觉得广东的浙商就会就地取材，我们在广东的浙商要学习粤商身上那些我们没有的特色。浙商很抱团，我们总是在自己的圈子里面*亲近**繁殖，其实过多的*亲近**繁殖会出现怪胎，所以浙商和其他文化必须要进行混合、混血、融合发展、杂交优势、特为优先。

在我脑子里，企业只有好坏之分

过去十年我非常忙，但是我永远没有停止过在全世界各地区学习、交流和思考，在我脑子里面，没有中国和外国之分，没有民营企业和国有企业之分，没有大企业和小企业之分，只有好企业和坏企业之分。所以希望大家不断学习、不断融合、不断与当地利益挂钩在一起。

从长江三角洲来到珠江三角洲，加起来是中国经济的半壁江山，全球制造业的半壁江山，广东和浙江现在是世界上最有活力、营商最好、人才最密集、资金最密集、房价不是最高，但是经济条件总体来讲还是不错的。

广东和浙商有现在的地位，是因为几十年前我们的前辈们有前瞻的眼光，我们能够在多数人还没有看见的情况下，大胆去试、大胆去闯才会有今天。广东和浙江是传统工业、制造业的基地，但未来是未来制造业的基地，这就要看我们这代人如何把握技术优势和变革优势，如何把握“一带一路”的优势，如何把握创新的优势，如何利用好年轻人，这才是企业家共同面临的巨大机会。所以我不太愿意，我也更加反对把珠三角和长三角、广东和浙江一味进行对比，我觉得没有意义。

一个企业做大做强在于他的眼光，如果他的眼光在一个县只能做一个县的生意，如果他的眼光看全省能做全省的生意，如果他的眼光看全球就能做全球的生意。广东和浙江的企业家应该联合起来面向全球、面向“一带一路”，因为只有这样我们才能够开拓未来。

（本文速记源自新浪财经）

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