作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
“中国制造，一直是‘四世同堂’。”张聪是文思海辉技术有限公司高级副总裁。他所说的“四世同堂”，似有枝繁叶茂、树大根深之意，但也反映了制造产业参差不齐的现状。当然，这并不会成为部署工业物联网的障碍。因为文思海辉有“八爪鱼”，其也因此读懂了“新基建”的内涵，成为了一家“上得厅堂、下得厨房”的工业物联网服务商。
不要质疑2.59%
中国被称为“世界工厂”，2019年中国工业增加值首次破30万亿元大关，稳居世界第一。确实，中国建立了全球最完整的工业体系，而且没有之一。工业体系覆盖了41个大类、191个中类、525个小类。
但也并不要质疑这一数字——“2.59%”，这就是中国750万家制造企业的平均利润率。为何有此落差？“制造业对生产要素的使用效率还不高。”此前就有专家关注到“大而寡利”的问题。
除场地费用，人员工资等企业运营成本外，“生产要素”的使用效率，确实还有待提高。这既说明企业对生产原材料，没有做到物尽其用，也体现了在生产各环节中，尚未实现心中有“数”。
“而每一次微小的改善，都能极大提高利润率。”张聪将话题引入工业物联网，因为物联网的本质是物尽其用，也是物“近”其用，即以物联网贴近应用场景，以数据驱动应用创新，而这正与“新基建”的理念相符。
工业物联网是什么？
延续此话题。何为工业物联网？或许，说明什么不是工业物联网，才更直白。叮叮当当的设备检修，不是工业物联网；Excel表格中的生产流程，也不是工业物联网；亡羊补牢式的工艺优化，更不是工业物联网
“工业物联网”一词，始于2011年，其定义较为清晰，但各方表述始终有所不同。或者说，关注设备运行效率、良品率、质量追溯、设备效能管理、半成品库存管理等应用场景，都可被归属工业物联网范畴，但服务商的流派视角，决定了其侧重方向。
“文思海辉不仅要提供数据全生命周期服务，还可提供从咨询、设计，到实施、运维的一站式服务。张聪进一步对“上得厅堂、下得厨房”，进行了解释。当然，这正是数字化服务商的典型特征之一。
也就是说，中国制造“四世同堂”，这就要求文思海辉同时理解工业化、自动化、数字化、智能化等不同时代，解决方案同时普适大、中、小型制造企业；中国制造枝叶繁茂、品类完整，这也要求文思海辉见多识广，大到熟悉各种制造门类，小要了解不同的流程工艺。
“可视化”就是数字孪生
佳报（上海）作为在华日资企业的IT综合窗口，其客户覆盖机械、电子、服装等类型的制造企业。2019年，文思海辉与佳报（上海）合作，将工业物联网平台OctoIoT，落地于应用。
OctoIoT平台可提供异常监视、故障预测、历史管理等功能，并可以远程实现对工厂运转状况的统一管理，达到“可视化”。请注意，“可视化”就是文思海辉对佳报（上海）最大的贡献，这就相当于建设了“数字孪生”的智慧工厂，即将制造企业的“人（人员）、机（设备）、料（物料）、法（工艺）、环（环境）、测（质量）”等生产元素，均进行了“数字孪生”。
效果如何？佳报（上海）通过部署OctoloT系统，帮助用户实现了生产系统与管理系统的联动，并可在异地远程对设备管理。“而这并不是个案，通过使用OctoloT系统，帮助企业利润上升数倍的案例，及通过节能管理，削减数百万元运营成本的案例不胜枚举。”张聪说。
文思海辉的“八爪鱼”
这就是OctoloT的价值。OctoloT是文思海辉Octo工业互联网套件的组成部分之一。“Octo”直译为“章鱼”，即俗称的“八爪鱼”，文思海辉以此命名工业互联网套件，其意很有画面感，希望解决方案如长满吸盘的八爪鱼，紧贴“吸附”在工业制造的每一个环节，并提供从数据采集、数据分析、数据应用的一站式解决方案。
具体来看，Octo系列工业互联网套件，就是文思海辉一气呵成的数据服务能力。包括Octo系列硬件产品、OctoMES、OctoIoT、OctoApps等解决方案。其中，Octo系列硬件产品是章鱼的“触角”；OctoIoT是章鱼的“大脑”；OctoMES可对比电脑操作系统，体现了章鱼的逻辑思维能力；OctoApps则是章鱼应用场景价值的综合展现。
而如何理解各组件间的联动？疫情之后，已没有企业再将数据视为，生产过程中的“下脚料”，但获得端到端的数据服务，也并非易事，“文思海辉通过各类传感器，覆盖生产线中的所有设备。”张聪所说的“覆盖”，既包括价值数千万元的数控机床，也包括几万元的*拟机模**床；既包括各类专业仪表，也包括PELC设备、三色灯等。
也就是说，即使中国制造“四世同堂”，其与“八爪鱼”的沟通，都不会有代沟。“八爪鱼”可将触角延伸至工业物联网的每一个角落，满足数据采集（OctoGateway）、人机交互（OctoHMI）、边缘计算（OctoEdge）等需求。
当然，数据采集必然衔接数据分析，这就如从石油到汽油的变化过程。工业物联网网关（OctoGateway）可对不同协议的数据进行解析，并以统一的格式传送至OctoIoT平台。OctoIoT平台则可实现实时计算、离线计算，以及数据可视化，并将结果向OctoMES（生产执行系统）输出，最终由OctoMES系统发出指令。
在上述毫无顿挫感的操作中，数据已转变为生产资料。对此，张聪进行了解释：“不同批次的原料、甚至人为操作失误，都可能影响良品率。但制造企业已经不能接受，后知后觉的质量检测，以及亡羊补牢式的工艺优化，而实时的数据分析，则随时完成工艺参数调整，弥补制造设备的漏洞，提升良品率和利润率。”
不过，这还不是“八爪鱼”的全部价值。聚焦应用场景，OctoApps就是工业物联网“应用商店”。目前，文思海辉已经在OctoApps中，沉淀了设备管理、工艺分析、能源分析、稼动分析、质量分析等，应用场景解决方案，并可进一步完成深度参数优化。
TLDG的“数字孪生”
TLDG（某绕组线先进智造企业），就是文思海辉在工业互联网领域的合作伙伴。这家企业拥有世界上，单体规模最大的扁绕组线制造工厂。飞速行驶在中国各地的高速动车组，都在用该企业的产品。ABB、西门子、GE、东芝、特变电工、西电集团、中国中车等企业，也都是其稳定的用户。
当然，在充分参与国际竞争后，TLDG也是最早意识到数字化转型价值的企业。2019年，TLDG与文思海辉，共同规划形成“智能车间-智能制造-数字化工厂-智慧工厂”的数字化改造总体框架。
基于此框架，文思海辉为TLDG提供以OctoIoT for Manufacturing智能物联网服务平台产品生态、OctoMES为主的数字解决方案。通过部署具备边缘计算功能的智能网关，实现了对所有工业设备（PLC、机床、传感器等）的联接，并全面集成TLDG现有信息化系统（MES、OA、ERP等）。
也就是说，TLDG通过导入供应链及生产管理系统，实现智能化生产管控和预警，在提高产品质量的同时，确保了生产效率的有效提高。此外，通过集成原有OA、ERP等信息化系统，TLDG建设了事件消息、审批流程、企业报表一体化数字平台，可实时了解企业事件、业务进度及企业运营报表，用数字呈现企业运营动态。
当然，应用效果也显而易见。在部署此全方位、多维度、分层次的智能化解决方案。TLDG制造周期平均减少45%；为*班交**准备的纸面工作平均减少61%；平均缺陷减少18%，运营效率提高30%。
定制化不是服务商的标签
上述即是TLDG工业互联网的最佳实践，也充分体现了文思海辉“八爪鱼”基本的能力特征。对此张聪说：“文思海辉是家数字化服务商，即兼具数字能力和服务能力的服务商。但文思海辉并不仅是依靠定制化交付，去增加‘八爪鱼’的黏性。”
目前，文思海辉工业物联网解决方案，既提供本地化交付模式，也可提供SaaS化服务。“在数据采集、数据分析过程中，文思海辉已完全实现了产品化，在OctoApps中，文思海辉也沉淀了丰富的产品化解决方案。”张聪认为，定制化虽可体现服务商的能力，但并非唯一标签。
“通常沉重的、高成本的交付，只能说明前期咨询服务能力的缺失，而文思海辉可提供从咨询、设计，到实施、运维的一站式服务能力，这才是工业互联网应用的基础，也才是工业互联网成为‘新基建’的保障。”张聪最后说。
【TechECR】关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。同名专栏现已入驻各大主流媒体平台。合作联系：zg777zg@sina.com
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