我们都知道社群裂变招生里面有个非常重要的玩法，叫做海报裂变。
比如传播海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注公众号，扫码加好友，海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量。
既然传播的载体是海报，可以毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。
为什么这么说呢？我们来简单做个分析。
用户在朋友圈看到1张海报，到点开的时间不超过0.5秒。如果用户对海报感兴趣，会停留3秒左右，决定要不要参加活动；如果有意愿参加，会再花3-4秒时间看海报上的辅助信息。
以上整个过程耗时不超过8秒，称之为黄金8秒。而我们要做的就是在黄金8秒内引导用户完成决策。
在这个过程中，最重要的就是，要抓住用户的心理。那么我们应该如何来做呢？这里我们不讲海报有哪些元素，先给各位校长和老师分享3种目前最普遍的、也是最容易被“利用”的用户心理。
恐惧感
通过唤起危机意识改变家长行动
现代快节奏的社会可以说也是一个普遍焦虑的时代，想要引发用户的恐惧，就要找到用户最需要什么和最怕什么，然后直接给他提出来。但是需要注意的是：在提出这个问题的同时，一定要给出合适的解决方案。
举几个典型的例子：
阅读类用到的文案可以是：你有多久没有读完一本书了？
英语类也可以用这个套路：你有多久没有好好学英语了？
运营培训类：没流量？没转化？没销量？
艺术培训类：艺考生你准备好了吗？
需要注意的是，利用的事件不能太过夸张，而且最好是设定在当下而不是未来。
获得感
给家长实在的好处营造出超值感
获得就是让用户感觉到买了你的课程之后，占了很大的便宜和得到超过预期的回报，这样才能吸引他们的注意力。
需要注意的是，获得并不一定只是简单的财富和物质方面的获得，还应该包括心理方面的和生理方面的。
举几个例子：
IT培训：月薪3000到月薪30000真的不是梦；
某某机构：每个时代，都在悄悄犒赏会学习的人；
留学培训：让世界名校为你转身。
走捷径
短时间获得大量收益引导走捷径
如今用户获取信息的门槛越来越低，而且也越来越懒、越来越急躁，都想找到成功的捷径。
于是，就催生了很多这样的文案：30天学会PS；7天成为Excel达人等等。
机构也可以尝试这种文案，通常这种文案的格式是：时间+效果，时间上尽量体现时间少和容易学习的特点，效果尽量能够迎合用户的需求。
举几个例子：
职业教育：毕业3年，如何从月薪5000到月薪50000？1节课教你掌握赚钱秘籍！
英语培训：每天5分钟，教你说一口流利的英语。
学历培训：每天1小时，轻松考取名校学历！
以上3种心理是目前最常见的用户心理状态，机构在产生文案时可以根据自己用户的属性和用户调查的结果进行相应的变化。
当然，掌握用户心理只是制作爆款裂变海报的第一步，走向落地实操，我们该如何通过海报让自己的招生翻倍呢？这就离不开制作海报所需的3大结构要素