移动营销四个要素 (移动互联营销策略)

移动互联时代,体验是企业服务用户最重要的价值。

传统上企业CEO是首席执行官,移动互联时代CEO我们认为应该定义为Chief Experience Officer,即首席体验官,未来企业通过首席体验官洞察并创造更好的用户体验。

移动互联时代,技术发展帮助企业有能力为用户提供更好的体验,信息技术、物联网、云计算逐渐成熟,在交互环境下,企业有能力获取有关消费者的全面信息。

我们通过三个例子,星巴克、迪斯尼、盒马鲜生分享移动互联时代,企业如何创造更好的用户体验。

星巴克创造用户体验一直是表率,员工为顾客调制咖啡前接受“煮制极品咖啡”课程,每杯浓缩咖啡煮制时间23秒,拿铁牛奶加热到65.5度,但不能超过76.6度。

星巴克老板霍尔德·舒尔茨说过,星巴克不是卖咖啡,而是卖咖啡的体验。

星巴克在视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五个人的感官方面,创造系统用户体验,走进星巴克可以闻到咖啡香气,听到调制咖啡声音,感受到柔和的灯光、品尝到咖啡香醇味道以及舒服的座椅,这五个感官维度构成星巴克今天的用户体验。

因此用户可以在这里放松、社交,享受独属的“第三空间”。

移动互联时代星巴克通过线上线下结合创造用户体验,星巴克客户端APP设置了“Early Bird”闹钟功能,只要在设定闹铃响起按下“起床”键,获得一颗星,一个小时内赶到附近星巴克,可获得一杯折扣价格咖啡,还能将自己起床成功并获得优惠的记录在社交网络与朋友分享。

星巴克也推出My Starbucks Idea网站,通过互联网收集用户意见, 5年内My Starbucks Idea收到15万个idea277个被采纳。如今每天有更多用户Idea被采用,不断提升星巴克的用户体验,并且成为星巴克与用户联结的情感纽带。

移动互联营销案例,移动互联网的品牌营销

迪斯尼是全球娱乐第一品牌,迪斯尼的品牌核心就是创造换欢乐,迪斯尼从卡通动画、电影到主题公园,立体传递这一核心品牌价值。传统上,迪斯尼员工扮成卡通形象,如同演员一样向消费者展示神奇的主题公园。

移动互联时代迪斯尼推出my magic项目,消费者佩戴Magic Bands腕带,其中内置无线射频识别,在主题公园内可以追踪游客动态,消费者可以通过它预订门票客房,提前规划活动。Magic Bands与游客信息相连,管理用户在迪斯尼的行程,提供针对*服务性**,员工甚至能叫出某个孩子的名字,或者现场祝消费者生日快乐。

迪斯尼通过my magic项目目的是为了创造更好的用户体验。

迪斯尼my magic系统大数据帮助迪斯尼做出更好决策,何时增加更多员工、餐厅提供何种食物、何种纪念品更受欢迎,以及多少扮演卡通人物员工在公园内表演。

消费者个人偏好数据可被用来向游客发送文本信息,提醒他们某个游玩项目突然开放临时排队窗口,或者餐厅菜单变更情况。

今天,迪斯尼通过移动互联技术,提供更系统的用户线上线*体下**验。

移动互联营销案例,移动互联网的品牌营销

盒马鲜生发展速度非常快,目前开了30家店,盒马鲜生有的门店达到10000平米,盒马鲜生代表的新零售,创造的就是线上线下结合的体验。线上APP实现快速配送,门店附近3公里,30分钟送货上门。消费者可以在线下门店选购,也可以在APP上下单。

盒马鲜生也提出了用户体验三个关键点,买得到、买得好、买得方便。从零售角度讲,今天都市节奏比较快,消费者希望一站式的服务,通过一个零售店,买到想买蔬菜,蔬菜水果都是最新鲜的,在整个过程节省时间以及方方面面的成本,买得方便。

盒马鲜生为代表的新零售基于大数据创造更好的用户体验,传统企业的痛点是产品卖出去不知道卖给谁,这个消费者有什么消费偏好,企业完成一次销售而没有积累,移动互联能帮助企业建立持续的用户价值。同时我们也提出一个观点,体验本身也可以提升,传统时代一个女孩去理发店理发,她希望每次都找同一个理发师,每次都达到相同的效果,这是传统时代服务标准化理念,移动互联时代,基于大数据消费者洞察,能够提供更个性精准的服务,消费者这次去门店感受很好的体验,下次去体验更好,产品和服务不断迭代,创造更好的用户体验。

盒马鲜生打造强大的零售商品牌,通过创造用户体验和消费者紧密联结,在产业链条上拥有很强的话语权,这样盒马鲜生能返回来整合供应链,甄选一流的供货商供货,保证产品品质,我们所服务一个农业品牌正在和盒马鲜生商业谈判,希望作为优质的供应商进驻,这就是产业链条上品牌的强强联合。一系列商业决策都帮助盒马鲜生建立口碑,树立品牌形象,通过提供更好的用户体验,建立强大的企业竞争优势。

移动互联营销案例,移动互联网的品牌营销

传统时代服务行业一个核心概念是MOT,服务体验中的关键时刻,移动互联时代,企业通过更先进的技术,管理用户体验,从系统角度和消费者持续互动,产品和服务不断迭代,提供更好的用户体验。

有些用户体验持续积累,会上升到情感层面,情感联结会形成的品牌忠诚度,情感体验升华促进口碑传播,进一步推广和提升品牌,这是移动互联时代企业最重要的竞争力。