据报道，2016年移动社交电商交易规模达到2.07万亿元，占到整个网上零售交易额的50%以上，较上年增长了141%。在电商行业一片红海，各大电商公司都在积极布局移动电商市场，培养用户在移动端的使用习惯的大背景下，如何激发在新场景下的网购潜力已经成为各大电商平台思考的重点。而作为移动电商领航者的楚楚街，是如何开拓目标用户，打造自己的知名度的呢？小鹰告诉你答案！
项目背景
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楚楚街现状——楚楚街是一个时尚女性购物分享社区，移动端电子商务平台，为用户提供生活化、趣味化、便捷性、实用性的产品与服务。2015年1月，移动购物类app数据分析显示，楚楚街用户活跃量在移动购物应用前五，超过了聚美优品，仅次于淘宝、京东、天猫和唯品会。
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用户分析——作为年轻的移动电商，楚楚街的目标用户瞄准喜欢个性化商品的90后；他们舍得为喜欢的东西买单，但并不盲目攀比，消费态度较为理性；相较于商品的性价比，更看重商品背后承载的情感诉求。
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合作原因——楚楚街和猎鹰移动的合作始于2015年6月份，且至今仍在猎鹰移动有稳定的广告投放。楚楚街看重的是猎鹰移动的海量资源、精准人群定位及广告优化技术。
推广策略
根据楚楚街的目标人群定位及猎鹰移动自身媒体人群属性，猎鹰移动的广告优化师制定了广告优化策略“三部曲”。
Step1.测试
楚楚街的目标用户主要为90后，针对这一特点，优化师着重选择了QQ空间、手机QQ附近的人等广告媒体渠道，广告形式以信息流原生广告为主。在广告投放初期，根据行业热门方向，优化师全量进行投放测试。在此阶段，楚楚街日均消耗5000元，整体点击率在1.08%左右。
Step2.优化
经过第一阶段的测试，在了解了各种不同主题、不同形式的广告素材带来的点击率和转化率的基础上，优化师对素材进行了重点优化。以平铺、试穿素材方向为主，使素材更加简单化和清晰化，更接地气，贴近真实。广告风格实现统一，干净、大气、明亮，吸引女性用户*载下**。素材优化后的一周内，APP*载下**量在日均消耗不变的情况下，整体点击率比上一阶段提升了近2倍。
Step3.放量
在广告点击率有了稳步提升后，优化师将多套素材创意同时投放到不同的媒体广告位上，吸引用户点击*载下**APP。同时降低单个素材点击成本，在此阶段，广告日均消耗下10000元以上，整体点击率稳定在2%左右。
经验总结
目标用户——目标用户主要年龄集中在15-28岁，女用户。定位精准，提高有效点击率。
素材优化——广告素材场景化，以平铺、试穿素材方向为主，同步测试多维度创意方向。图片清新自然，吸引目标用户点击。
广告位选择——结合目标用户特性，以手机QQ、QQ空间信息流广告为主，效果显著。
投放时间——根据测试数据，选择每日7:00—24:00为曝光时间，其中7:00—18:00曝光量较大。
经过测试、优化、放量三部曲，在猎鹰移动广告优化师的优化投放下，楚楚街的广告素材日均点击率保持在2.5%以上，APP*载下**转化率保持在30%以上，投放期间新用户突破20万，客户留存率也有了显著提升，广告效果远超预期。