双碳背景下，构建新型电力系统亦需先进通信技术的革新，由此“5G+电力”的新一轮能源变革应运而生。2021 年，发改委和能源局出台了《能源领域5G运用实施方案》；依照中国信通院的预测，2025年5G专网市场将达到712亿，2027年达到802亿，未来五年复合增长率达到42%。
亚信科技，1993年创立的高科技企业。早年间，亚信科技先后承建了三大运营商等六大全国骨干网工程在内的近千项大型互联网项目，被业界誉为“中国互联网建筑师”，其辉煌历程见证了中国通信行业的信息化发展进程。
同时，新格局下如何抓住变革的机遇，是包括亚信科技在内的所有行业老兵共同面临的抉择。
5月《数字中国发展报告（2022年）》指出，2022年我国数字经济规模达50.2万亿元，总量稳居世界第二，同比名义增长10.3%，占国内生产总值比重提升至41.5%。
从“中国最大的通信软件产品及相关服务供应商”到“数智化全栈能力提供商”，亚信科技经历了哪些变化？数字化大时代，亚信科技还能做什么？为此，英才专访了亚信科技执行董事兼CEO高念书。
根据8月2日亚信科技发布的2023年中期业绩，上半年，其三新业务新签订单同比上升超过70%，收入达10.91亿元，占收入比重提升至33.3%。“2025年达到业务规模超百亿，三新业务占半壁江山目标依然没有变化。”亚信科技高念书在2023年中期业绩发布会上表示。
行业老兵跳出舒适圈
2018年12月19日，亚信科技在港股上市。2019年底，高念书提出“一巩固三发展”战略，其中，“巩固”的是亚信科技传统运营商BSS（业务支撑系统）领域；三个“新发展”则分别是数智运营、5G OSS（网络支撑系统）和垂直行业及企业上云。
从1993到2019，作为通信老兵的亚信科技26年来一直专注在通信领域并且连续多年是“中国最大的通信软件产品及相关服务供应商”。2016年，拥有20多年大型通信公司管理经验的高念书加入亚信科技担任CEO。作为行业老人，高念书本可以游刃有余在亚信科技做着熟悉的通信业务，但是却在进入公司3年后向董事会向市场提交了新的“创业方向”。
谈及为什么在2019年跳出舒适圈提出“一巩固三发展”战略时，高念书介绍：“首先，通信行业周期和阶梯性发展的，投资高峰期过后就会比较平稳。其次，数字经济发展是国家大势，亚信科技作为技术服务商不能只服务于一个行业。三是通信行业的数字化发展比较靠前，亚信科技与运营商合作二十多年积累了很多优秀产品和解决方案，也希望把这些好的产品和解决方案能为更多行业赋能。若只做传统的通信领域公司会非常的平稳舒适，但每年可能仅有百分之一二的增长。”
从产品服务来看，三新战略并不是亚信科技完全想象出来的，也不是全新的东西，而是基于亚信科技过去30年在通信行业积累的人才、产品以及解决方案来做。
通信行业很重要的特点是数据非常丰富。过去30年在通信行业的深耕，亚信科技对通讯数据的架构及使用非常了解。如何在保证数据隐私的安全下将通信大数据、互联网大数据与场景结合起来应用到其他的行业是亚信科技思考的重点。
三新业务之一就是数智运营。过去是利用大数据，算法和业务场景来为运营商的客户做一些拉新促活。现在是跟通信运营商一起合作，把这些算法、大数据和业务场景的能力赋能到其他的行业。帮助其他行业客户做价值保有和价值提升，对于亚信科技和运营商来说，这也是共同实现大数据的变现。
从封闭的通信行业内深耕，到赋能金融、能源、交通、制造等新行业，亚信科技要面临不止是新产品和服务的差异，更多的也是专业人才以及对用户的了解。
亚信科技过去30年积累了较强的产品研发能力、集成能力以及大项目工程的交付与服务能力。并且2022年收购艾瑞咨询后，服务能力也延伸到了前期咨询规划。“因为数字经济必须先顶层设计和规划，所以在2B行业我们的能力是比较全面的。”
成立以来，亚信科技在一直深耕大B市场，而大B客户的需求除了较强的产品，还有服务能力。过去30年，亚信科技客户定制化开发服务的能力很强，而进入到新的市场，需要提升自己的产品能力，这意味着更多的研发新投入。近几年，亚信科技坚定地保持着高研发投入，研发投入占收入比保持在14.5%以上，保障了公司三新业务的产品竞争力和创新力。
“亚信科技的服能力不是简单的把产品卖出去，而是从客户角度做产品和服务，然后从客户的价值能不能彰显来反推亚信科技的产品。做2B市场不是仅做1单的业务，所有的客户都要保持长久关系。产品研发必须跟客户的最终使用结合起来，跟客户产生的价值结合起来，这样公司也就不会追求短期的收益。”
基于战略上的变革，高念书在一开始就定下了一个具体、量化的目标：“到2025年，让亚信科技成为一个规模超过百亿的公司，同时新业务的占比超过50%。”定性和定量后，亚信科技的目标变得更加清晰，近三年亚信科技的营收年增速平均在10%以上，较2019年之前的年平均增速提高了5倍。
2023年8月2日，亚信科技公布了公司2023年中期业绩。上半年，公司新签业务订单同比上升超过20％，其中三新业务新签订单同比上升超过70%；营业收入达到32.82亿元，同比上升5.6%，其中三新业务收入达到10.91亿元，同比上升8.7%，占营业收入比重提升至33.3%；净利润为2.12亿元，同比上升12.3%；经营性现金流同比改善13.7%。
从数据来看，三新业务充分拉动了亚信科技的收入增长，也较好的验证了三新战略的初衷，驱动了公司近几年的新发展。
千行百业，相互赋能
一般来说，企业跨界或多元化发展主要目的是为了找到新的增长点，对于亚信科技也是如此。“同时，还有一个重要原因是亚信希望通过服务其他行业后，也能反过来帮助运营商的数字化更数智化，从而实现千行百业的相互赋能。”同时，运营商为了更好的利用建设好的4G、5G等网络基础设施，也需要赋能其他产业，服务千行百业。
亚信科技的目标不是只给某一个或简单几个行业赋能，也希望能与客户深入合作后，携手把一些新技术新应用赋能给更多其他行业。亚信科技做三新业务的基础也是想要把30年通信行业数字化经验赋能给其他行业。如能源、交通、金融、政府等。
以交通行业为例，这个行业拥有铁路数据、公路数据、航空数据、船运数据等等较多的大数据。如何跟交通行业深入合作，把这些数据要素结合起来，赋能到其他的如大宗物流等行业，能有效实现降本增效。“一个行业成本降低是有限的，但是把海陆空这些这些数据汇集到一起，能为各行各业的业主也能为物流企业降低很多运输成本和仓储成本。不同行业之间的跨界协同赋能会产生更大的数智化效应，从而帮助整个社会实现进一步的降本增效。”
具有5G专网优势的新能源数智化服务商
近年来，《5G应用“扬帆”行动计划 (2021-2023 年）》《能源领域5G应用实施方案》、“双碳”目标等国家政策，对电力行业提出安全、可靠、绿色、智慧化的发展需求。通信行业作为助力千行百业数字化转型的“先锋队”，是助力电力行业实现数智化转型的一支“奇兵”。通信行业如何发挥以5G为代表的数字技术优势，赋能电力行业？
“十四五”以来，国家多次提出加快推进沙漠、戈壁、荒漠、山地、海洋等地区大型风电光伏基地建设，随着*疆新**、甘肃、青海、内蒙古、宁夏、陕西等地集中式风电光伏装机大幅增加，风光发电量占比将进一步提升。但由于位置偏远，运营商网络覆盖率低，出于能源安全和生产安全，新能源电场智能化转型刻不容缓。
由于地广人稀，运营商在这些领域的投资意愿并不高，这恰恰给了亚信科技机会。
作为覆盖火电、水电、风电、光伏、核电等能源电力全场景的数智化服务提供商，亚信科技不仅为电力系统服务提供了5G专网的建设，更提供着从核心网到基站再到电力业务系统的全流程数智化服务。
“亚信科技的目的并不是纯粹做专网，更希望能与客户合作帮助客户把网络频繁使用起来。”
把专网与客户的生产流程做结合，就必须要了解客户复杂且庞大的业务系统和生产流程。亚信科技要为客户的业务系统提供产品和服务，与客户一起重构业务系统，从而助力客户提高生产力和降低成本，这是亚信科技做能源数智化的目的，也不是运营商会做的事情，从这点来说亚信与运营商也不是竞争关系。
能源制造等行业有较多的生产终端等设备，需要通过网络采集数据。亚信科技通过提供一些列数据采集、数据处理、数据分析等产品和服务帮助客户减少周期性的检修停机，从而降低成本。要实现这个目的有几个关键点，一是5G网络的建设，二是数据采集的分析处理，然后是提前预判出故障的可能，从而减少停机时间。而数据处理和分析一直是亚信的强项，在服务通信行业中近十亿客户中，积累了大量数据处理和分析能力。
为了助力风光新能源数智化，亚信科技把自己的办公大楼做了光伏样板工程，与新能源企业不同的是亚信科技不是简单做了传统电力的替代。亚信用数字孪生技术，把电能、热能、停车位处理，甚至包括打印机等等都做了智能化的改造。通过一套自动的算法控制灯的开关，热量的高低，水压高低等等这些东西都能帮助节能减排。
截至2023年上半年，双碳目标提出3年后，全国可再生能源装机达到13.22亿千瓦，同比增长18.2%，历史性超过煤电，约占我国总装机的48.8%，其中光伏发电装机4.7亿千瓦，是最大的新能源主体。
光伏很重要的一点是未来的维修，特别是分布式光伏维修成本较高。针对这种预期，亚信科技创造了一种滴滴打车式的抢单模式降低维修成本。通过综合能源管理系统亚信科技在后台把维修人员组织起来，一旦出现问题故障系统自动报警，亚信科技根据这个故障分析找到最近的工人帮他去维修，降低它的服务成本。
可以看到未来在小区、社区、园区、矿区等都是需要综合能源管理系统从而实现真正的节能减排和降本增效。
“十四五”规划明确了智慧电网、智慧电厂的建设目标，以“5G+智慧电网”能源技术的创新融合，不仅有利于推动构建绿色低碳循环发展经济体系，还将促进提升能源利用效率、降低二氧化碳排放水平、提升生态系统碳汇能力等。
相比其他能源数智化服务商，亚信科技拥有核心的5G专网优势，也能更利于我国新能源大基地实现数智化转型发展。
本文作者 | 无言