“不要998，只要98！”“电视机前的朋友，你还不打电话开始预定吗……”这些电视购物专用广告词相信你们一定都不陌生，它们在各大卫视和地方电视台反复播出，扰得观众们苦不堪言。
可也就是这样一个电视购物节目，一年的销售总额加起来高达363亿。在这个网购与实体店双重夹击的时代，电视购物是凭借怎样的销售套路获得如此成绩的呢？
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电视购物生存现状
截至2017年底，我国电视购物会员人数突破8200万人，同比增幅超过9.3%，占全国总人口的5.9%，较上年提高0.5个百分点。这些消费者多数为女性，部分商品的销量甚至比实体店还高。
在以前，电视购物主打的都是保健、减肥的产品，但因为太过假大空，无数消费者反映买了并没有什么用。后来经过了一系列的整治，近年来的电视购物节目都是以珠宝、电器类的商品为主。
得益于新渠道的发展和个性化商品的引入，电视购物年轻会员数量有所增长，部分电视购物企业35岁以下会员人数增长超过10万人。
在电视购物较为发达的美国和日本，电视购物行业销售额约占社会消费品零售总额的8%~12%，中国这一比例只在1%左右。所以中国的电视购物还拥有巨大的增长空间和潜力，预计到2020年，中国电视购物市场规模将达到1467.2亿元。
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那些经典营销套路
电视购物最大的特点，就是即便一个人再“心如止水”，面对主持人在电视里的一番介绍，也避免不了对商品产生兴趣，这其实也和电视购物那些经典的营销套路有关。
1.夸张的主持人
通过观察你可以发现，主持人都有着夸张的语言和表情。他们多数是两人组合，一个负责提问，一个负责解说和演示。
据业内人士爆料，在他们的台本上，甚至还标注着“惊讶”“挥手”“拍桌子”等动作、表情要求。你看现在的购物节目，哪个主持人不是把“这也太神奇了吧”挂在嘴边呢？
2.明星、行业专家助阵
电视节目最爱的就是请明星或专家来助阵代言，以此来说明该产品有多好，多有保障。
但值得注意的是，这里面也有不少是电视节目请的演员。他们看起来就是一位德高望重的学者，对怀疑产品真假的消费者来说，也很有说服力。
比如，以前一位名叫“刘洪斌”的“专家”以9个不同身份出现在多个省级电视台的养生访谈类节目里，推荐的“药品”也五花八门。
3.豪礼诱惑
要说电视购物最吸引人的，不是产品神奇的功效，也不是专家严正的说辞，而是随着产品附赠的豪华赠品。
营销君以前看过一个珠宝购物节目，只要消费者买了珍珠耳环+项链的套装，就会另送一套纯金的戒指+耳环+手链套装。
赠品比产品本身还要多，看起来也还要更值钱，试问哪一个爱美的女人看到会不动心呢？
4.饥饿营销
“限量”“限时特价”是电视节目最爱用的招数，但也正是这样的饥饿营销能准确地激起消费者的购买欲。
通过饥饿营销，商家们成功抓住了部分消费者图方便、捡便宜的心理，营造出了一种现在不买后悔一生的气氛。
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电视购物为什么还这么火
电视购物经历了各种政策不断限制、*压打**，再加上网店和实体店的冲击，按理说现在应该“一蹶不振”了才对。可为什么他们的年销售额还能高达363亿呢？
其实，在媒体深度整合发展趋势下，互联网电视购物渠道已连续两年保持良好的发展势头了，它的销售总额同比增长37%。与此同时，国内电视购物企业还积极开展跨境商品销售业务，据统计，跨境商品销售总额比去年上升117.5%。
经过长时间的整治，电视购物的商品不再像以前那么假了，消费者也开始对电视购物产生好感，甚至是信任。售卖的商品多数以珠宝收藏类为主，所以消费者的接受程度也比以前的医药保健类要高不少。
可要值得注意的是，我国的电视购物虽然已发展了十几年，但是商业属性依然不够清晰，还未彻底从媒体行业转到零售行业。而且因为部分地方电视台监管不力，偶尔还会有违规广告出现在电视上。
这种现象也就说明我国的电视购物要想继续稳定发展，就要向营销规范化、商品差异化、经营品牌化、市场规模化的方向靠拢。
在渠道拓展、产业融合和战略创新等方面加快步伐，才能引导电视购物节目朝更好的方向前进。