健康经济，大旗不倒。
消费升级伴随着健康生活理念的输出与健康意识的不断提高，让智能便携按摩器越来越受到市场青睐，而有黑科技加持按摩器更成为品质生活的新宠。
今天的智能便携按摩器市场，可谓资本、消费的双重火热共振。作为“健康智能硬件第一股”，倍轻松凭借“中医X科技”脱颖而出，为智能便携按摩器发展竞速的下半场带来借鉴。
倍轻松的硬核实力如何筑就？倍轻松做对了什么？
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新品发布，“中医X科技”种草年轻一代
近年来中国按摩器具行业规模保持稳健增长，总市场规模超百亿，其中便携按摩器占54%的市场比例。据前瞻产业研究院相关数据显示，截止2022年，全球按摩器具市场规模预计将接近184亿美元，而中国则成为全球按摩器具的制造中心与研发中心，具备完整的集按摩器具设计、研发、生产、销售、服务为一体的产业链。
大市场意味着竞争大，良莠不齐的种种按摩产品可谓“乱花渐欲迷人眼”，且同质化非常严重。在这种情况下，深耕便携按摩器20余年，倍轻松凭借“中医X科技”的核心产品定位，以差异化优势突出重围，成为令人骄傲的中国品牌。
2021年11月，倍轻松再次发布新品，包括头部、眼部、颈部、头皮、艾灸5大系列产品全新迭代，完成了智能便携按摩器和智能健康硬件的“超进化”。与定位商务与高端人群不同，倍轻松此次发布新品将核心受众定位于“没空运动”的年轻人。这也与消费趋势完美契合：京东2020年发布的《新时代带电生活图鉴》显示，85后成为消费按摩仪的主力人群，每卖出10台按摩仪中，超过7台是被85后买走。
倍轻松在开发新品时，以结果导向为主，将消费者痛点摆在首位。品牌方面认为：“年轻人对按摩产品的需求是非常多元化的，除了功效性外，对产品的便携性、时尚性、智能化的要求也在不断提高。”所以，本次发布的多款新品不仅减轻了重量与体积，还增加了可折叠收纳的设计，并且紧跟IoT趋势，推出了一款华为生态版的艾灸盒。
精准的产品定位，让倍轻松在今年双11实力“炸场”。公司方面发布销售数据显示，11月1日至11月11日，倍轻松智能按摩器系列产品全平台销售同比增长高达86.6%，其中京东平台开门红三天销售额同比增长超170%、高潮期同比增长超90%。轻松地将天猫京东平台眼部、颈部、头部、足部、腰部等品类按摩器销售TOP1稳稳收入囊中。
产品力的底层支撑，是强大的技术力
从更深层看，倍轻松之所以能够爆款频出，其背后的逻辑都是“围绕痛点法则”，即：围绕用户痛点，打造极致单品。而打造极致单品的底层支撑则是强大技术壁垒。“中医X科技”的硬实力，并不只是说说而已。
二十年的持续自主创新和研发，倍轻松在智能便携按摩器产品的设计、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了深厚的技术储备，其核心技术包括精密驱动与智能控制技术、智能健康传感与人机交互技术以及健康物联与大数据健康服务技术三大核心技术体系。截至2020年12月31日，公司及子公司拥有的境内外专利合计576项，其中境内发明专利54项、境外发明专利90项。在强技术的支撑下，产品智能化水平不断精进，为消费者提供更好的产品体验，构筑竞争壁垒。
最近3年，倍轻松累计研发投入1.03亿元。数据背后的解读是，倍轻松差异化和快速迭代的产品能力，其底层支撑力是技术领先，再进一步看，也可以前置到对用户需求的精准洞察，继而完成降维打击。
全渠道布局，打造DTC营销闭环
当下是以人为中心的消费时代，以货为中心的“货找人”模式已经过时。品牌要采用投送制的方式进行引流、营销，通过从全渠道心智种草、私域运营到消费加购，构建起DTC模式下的营销闭环，最终实现“货找人”的目标。
倍轻松在这方面又是怎么做的？
2021年5月31日，倍轻松官方微博正式官宣肖战成为全球代言人。官宣当天，品牌在微博、朋友圈、抖音多媒体进行了组合式营销传播，助力倍轻松一举冲上全年声量高峰。社交媒体带来的超强曝光，进一步提升了用户对品牌的认知度和好感度，再加上艺人肖战的超强号召影响力，更实现了品牌在粉丝群体中强势“种草”。
除了线上“花式曝光”，倍轻松在线下制造营销事件同步刷新、做强品牌影响力。肖战代言的倍轻松电梯广告登陆全国新潮传媒，打通线下黑洞级线下流量平台，帮助品牌牢牢锁定家庭用户，在“封闭、低扰”的强制观看环境里，凭借“第一眼”优势，快速建立与消费者的“快熟”路径，不断造势，促进销量增长。
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6月6日-18日，倍轻松成功登录成都太古里商圈3D巨幕大屏，之后陆续登录北京、上海、广州、深圳等全国31个城市55个户外大屏。并且从6月4日起，倍轻松在门店开启#轻松邂逅#打卡活动，60个机场100块大屏，100+高端商场户外广告，实力展示倍轻松品牌价值，树立品牌高端形象。
通过DTC模式，品牌可以直接与消费者联系，掌握消费者的需求变化，有利于建立长期关系，提高复购率。
玩转社区营销，打透家庭人群
线下营销怎么做？可以总结为4步：让消费者看到七次广告—记住品牌—购买产品—成为忠实用户。而“让消费者看到七次广告”则是拓展线下营销至关重要的一步。
除了户外大屏，能达到“七次广告”效果就是电梯媒体。所以倍轻松选择霸屏新潮传媒，聚焦社区场景，打透家庭人群。具体来看，社区电梯从某种意义上就是社区的“十字路口”——家庭成员生活轨迹无论多么发散，最后都会汇聚到离家最近的电梯里。每个人每天乘坐电梯三四次，两周以后，你一定能记住这个品牌，这是底层逻辑。
所以，社区梯媒就是基于社区场景的中心化媒介，在真实的、必经的生活场景里，助力品牌高效触达目标受众，为品牌提供向家庭场景渗透的强劲营销势能，帮助品牌实现从‘流量’到‘品牌’的突破，享受品牌溢价。
思考VS总结
后流量时代，品牌应该回归本质，用产品力支撑增长，用营销力扩大声量。只有“营销+产品”的组合才能真正撬动用户心智。产品是1，营销是0。只有产品足够让人尖叫，你才能通过营销放大10倍、100倍的威力。
倍轻松证明了品牌成功的路径：在产品端，精准挖掘用户痛点；在营销端，全渠道布局，打造产品口碑。以极致的单品、杀手级的应用、爆炸级的口碑效应占据品类“C位”，成为长红品牌。