刚刚看完中国府。
在北京,从来没有一个项目,引发媒体和公众对它长达三年的关注,而且一直是情绪饱满地关注。答案即将揭晓,内心充满期待,同时也在准备毒舌吐槽。
就在去项目的路上,地产大哥还和同事还交流中国府,心里还犯嘀咕:
都说好产品是时间的玫瑰,中国府会不会是玫瑰上的刺。
同事说:玫瑰不会说话,王子却会爱它。葛洲坝地产在玫瑰身上耗费的时间、精力和财力,使得这朵玫瑰花变得不一样。
地产大哥反唇相讥:昔日玫瑰以其名流芳,今人所持唯玫瑰之名,答案只能现场揭晓。
在答案揭晓之前,地产大哥心中一直有几个困惑:
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葛洲坝中国府的产品形态,是合院,还是叠墅,或是联排。如果是叠墅,是二叠还是三叠?
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坚持做高端的房企,已是凤毛麟角,葛洲坝地产如何做好高端地产?葛洲坝中国府会不会是款土豪金?
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5G科技如何与同类产品建立有效区隔度,独树一帜而非概念炒作。
答案就在那扇雕刻荷花花瓣的青铜大门之后。
推开北大门,是葛洲坝中国府的会所。
室外参观动线用荷花主题相串,花瓣、花蕊、花叶构图,皆以青铜为器,荷花各色造型一一呈现,花蕊吐水,花瓣迎客……
石材上绣花,已属不易。若以青铜为器,处处荷花造型,更是天工之作。地产大哥观摩高端产品无数,此处绝对为孤品,仅此一例。这只是会所处的工艺、工法和材质。后不赘述。
佛说:荷花开见佛性。它象征佛“法身、报身、应身”“三身”同驻。佛祖释迦牟尼也被称为“莲花王子”。此情此景,佛性和贵气扑面而来,打消地产大哥的顾虑,葛洲坝中国府不是土豪金,而是一款世家府邸。
举目望天,一幅故宫版画面从天上铺陈,天上是四把铜制大伞。不同的是,大伞上雕有福禄寿各种图案。
这种镂空工艺曾经在卢浮宫见过。当年路易举一国之力,召集法国的能工巧匠,要在青铜上锈花,把他最喜爱女人的刺绣永久存世,伴他左右。

不曾想,今天在北京中国府相遇一段法式浪漫。艳阳高照,业主在铜伞下遮蔽荫凉,身上披满福禄寿不同文案,也是一段上天赐予的浪漫邂逅。

佛性荷花、擎天巨伞传递的信息很多。在和优秀同行砥砺前行后,葛洲坝地产接过产品主义大旗,正在用作品说话。
果然,我们看到了葛洲坝中国府的吉祥物丹顶鹤。中国人有很多成语,比如鹤立鸡群、云中仙鹤、鹤鸣九皋、龟年鹤寿。
我们更相信,作为一个倍受关注的现象级项目,主人拿鹤来自喻,是想说“鹤立鸡群,一鸣则已,一鸣冲天”。
到底是不是这样?看完样板间,结论自然就出来。
看样板间前,我们先说一下5G科技。5G科技是葛洲坝地产的标签,官方有统一版本的解释,坊间也有不同的解读。
当初酝酿这个概念的时候,葛洲坝地产的朋友怕地产大哥听不懂,打个比方:
信息化时代,如果两个国家打仗,最终拼的是谁的网络信息快。简单地说,如果我们按下按钮,网络速度传导的导弹比别人快,我们就是赢家。为什么要不惜代价发展5G,就是要在速度上抢占先机。
作为房企,用5G科技作为标签,和国家战略想法不谋而合。但是,怎么个快法?一则慢就是快,二则要扛起产品主义大旗,产品领先同行,领先市场。
说老实话,听到类似的产品宣讲太多了,最终大多沦为口号和概念。最终还是要靠产品自己说话。
首先要看产品形态怎么布局。
此前,我们一直推测葛洲坝会排“合院+高层”,或是“洋房+高层”。比如葛洲坝的邻居,就是这么排的。而且,当下的主流高端产品,也都是这么做的。这里面有行业内不能明说的*规则潜**和秘密。
不过,地产大哥此前对这个推测有过怀疑。了解葛洲坝产品核心团队的人都知道,这个团队的核心研发人员有丰富的叠墅产品操作经验。北京市场早期和曾经最爆款的叠墅产品,都曾是他一笔一笔划出。在转会之初,这位研发人员吐槽:万万没有想到,居然遇到比他还懂产品,还执着于产品的大领导。
从产品形态优劣分析,合院在目前已经进化成鸡肋产品。有些项目做到上下4层或5层或6层,完全是走火入魔,成为市场准淘汰产品。
在京西某项目论证会上,营销团队年青人不顾容积率限制,力陈合院好卖。外聘的产品专家气得浑身发抖,怒斥营销团队年青人,你们有没有过别墅居住体验?非常遗憾的是,京西某项目最终屈从营销团队压力,放弃了别墅业态。
果然没有猜错,葛洲坝中国府果真推出了叠墅产品,而且是上下两叠。坦率讲,这是教科书级的产品形态选择——在当前高容积率规控下,上下两叠最合适。但是,有勇气、有能力做出最佳选择者,寥寥无几。
废话少说,只说几个品鉴要点:
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别墅的院子,要在地上,不能在坑里。
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地下采光,不能只开采光窗,至少是采光井,最好是采光中庭。
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各种外立面室外管线外露,都是耍流氓。
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要在满功能空间的基础上,再去考虑舒适度,否则就是矫情和作秀。
走出样板间,地产大哥特别想请余立博士品鉴。他是中国当前最优秀的别墅空间设计师之一。地产大哥一直非常推崇他,几乎每个出自他手的项目,都仔细揣摩过。但是那一刻,地产大哥特别想邀请他静静端坐在一楼中庭,感受画龙点睛的空间之美。
应主办方要求,图片不能外传,所以很抱歉。
看完下叠,特别想看上叠。因为葛洲坝的下叠,颠覆了我们之前对叠墅的常规理解。上叠的入户电梯摆在哪里,垂直动线怎么处理?地下空间和院落如何分配?诸多好奇,到了坐立不安的程度。
在地产大哥看来,葛洲坝提到5G科技,只是室内。但是,如果没有超NB的建筑空间做保证,5G科技就是奢谈,比如层高、一次成型的施工规划图纸,都是极难的选择和落地。管过工程的行家,都明白其中水深水浅。
所以,建筑空间的合理规划是5G科技落地的保障。这就好比,没有身段的脸蛋,都是美图秀秀。最关键的是,没有一把手亲自上阵死盯,一群道同道合的专业团队群策齐力,谈5G科技落地,比登天还难。
要特别强调的是,葛洲坝中国府是在实楼里做样板间。这对5G科技落地是空前挑战。施工图纸要一次成型,各条线必须无缝对接。
5G科技到底落地什么效果,到实楼样板间,问问自己的耳鼻咽喉眼,感觉即知。建议大家看样板间的时候,重点关注下5G科技的核心之系统窗,再瞅瞅外面正在施工的外立面干挂石材钢支架。这不是噱头,是真投入,跟姑娘谈恋爱一般的投入。
所以说,葛洲坝做的5G科技,算上建筑空间营造,实际上应该是6G科技。
看完叠墅下叠,想看上叠不可知。其实更想品鉴中轴线上的王府大院。一场媒体品鉴会,感觉就是自己去相亲,姑娘蒙上红纱巾。想着去揭新娘的红盖头,姑娘娘家人却把地产大哥推到屋外,让等等再说。
不过,看过叠墅下叠,地产大哥也是满心欢喜,居然有一种扬眉吐气的感觉。
为什么呢?以前去外地看同行项目,很多外地同行都会撇撇嘴,说你北京没有好项目,只有变态产品。地产大哥只能偷偷转身,抹一把泪,牙尖嘴利道,那是你没有发现美的眼睛。
看完葛洲坝中国府,我们北京地产人可以挺直腰板,对外地同行说一句,来北京,葛洲坝中国府一定要看,看完再吹牛。
对了,我们接着再吹个牛吧,葛洲坝中国府18米大面宽的大平层。
细节不说,建议同行一定要去参观。说老实话,我们以前的产品研发,脑筋都拐着弯想,很莫名其妙,其实都是小算盘小聪明。
我之前对葛洲坝中国府的大平层是很有期待的。因为该项目的操盘手大平层销冠出身,主攻大平层10余年,曾经把全北京最贵的大平层卖个遍,自然对市场和客户痛点熟烂于心。
细节不展开。提醒同行参观时关注一点:对空间和尺度取舍非常坚决和极致,绝不含糊,一看就知是*江老**湖出狠手,下真招。
这个下午,给地产大哥惊喜很多。比如把会所当售楼处,把地下车库当看房通道,这都是过往想都不敢想的动作,一切都在葛洲坝中国府实现了。很多营销动作,一旦还原到真实生活场景,就现了原形。地产大哥跟同行打趣说,就差一位女主人生火做饭了。
产品主义曾经是我们的少年情怀。光转流年,在市场面前,仰头低头间,现在都已经面目全非。时光让我们不知所措,很多人都把情怀搁浅。
葛洲坝中国府的朋友说:用实力让产品情怀落地。听罢,很多媒体朋友唏嘘感叹,都觉得自己也年轻很多。
宣传会上,操盘手读了一段很质朴的话:更好的家,给更好的你。其实,地产大哥特别想再加上一句:更好的家,给更好的你,成就更好的自己。
2018年的市场有点冷,但葛洲坝中国府却让地产大哥很温暖、不丢人。温暖的背后,是葛洲坝地产同仁勇敢扛起产品主义大旗。
这面产品主义大旗上写有6个金字大字:良心、匠心、情怀。