那些个有这关系、那关系，甚至还隐约能用到某些亲戚的政治权力寻租空间的、动辄用凡尔赛体感叹超大型工程难做的石材老板们不用往下看了，这篇文章不适合你。
此文献给在建材市场里为了去库存、养工人、保养设备、缴纳市场房租而苦苦挣扎的石材商们。为你们向上所缴纳的税收，向下所解决的就业致敬！
这几年来因为需求弹性问题，可替代化产品增多（岩板、人造石、微晶石）加上整个石材行业供大于求，产能无法充分释放、供应链滞胀，库存积压等问题，导致石材生意真的是非常非常难做，今年疫情以来，多少石材老板和我抱怨说钱赚不到，每个月固定开支巨大，而石材价格透明至极，要么价格被有钱的业主压死、要么款项被没钱的业主拖死。问我为什么做石材看起来那么滋润，而且居然还能有所盈余？！我想说的是：这里面根本就没有什么特别的技巧。而是我做了石材供应链条的拆解和分析，而你们这些赚不到钱的老板还停留在上世纪“卖一平方大理石，厂里三个股东分”的农业文明状态。
OK，那有人一定想问：这石材供应链是什么？你拆解出了个什么玄乎的道理？其实很简单，并不玄乎。我在公司成立之初就将石材从采购到安上业主家里拆成了四大步骤，然后公司四个股东各负责一块，这样不仅利润能够在各个环节中得到了结余，最终所提供给客户的服务还能做秒杀同行。
石材供应链四个步骤环节：
1、采购（贸易环节）
采购本应就有采购的利润。我去石材原材料批发地买货，难道就不应该每一平方加几十块钱的利润上去吗？我这一路上油费住宿费时间精力怎么着折现了也不少吧？所以采购这一块我自己负责（贸易利润我一个人全拿，买1000方的石材每一方赚50块钱那我就得拿50000，一分钱也不分给其他股东）。在采购过程中我看中的货，我会基本做到货比三家，每一家确保往返三次询问来将价格压到最极致，当然还有一种压价办法：计算商家货物成本。记着这个公式：石材大板价格=荒料开采成本+物流+锯补磨加工。然后得厚脸皮，算出大概成本后和商家喝茶聊天坐那嗑瓜子赏石呗，直到他按你心怡价格卖给你为止。OK，到这一步我的任务完成了。
2、石材的深化设计
大家别小看这一块。这大理石怎么切，怎么铺，是追纹、乱纹，规则还是不规则都得看你对于石材设计的理解，一块石头能切开重组在一起并且能出来“内味”真的就全看自己的功夫了。这一块我们公司股东老周负责，他凭着十一年平面设计的经验特能理解石材该怎么拼才最好看，他会拿出石材扫描图，用ai（我也不懂他为什么喜欢用ai）在电脑里铺贴，做成一张张等比例大小还原的贴图，再将贴图贴进3dmax模型里得到业主的确认，然后再按照这个业主确认的方案来加工石材。听起来挺酷吧？那当然，老周每平方米石材深化费用会收掉业主50（全进自己口袋）。
3、加工与安装
股东老邓出了设备大头，平时听我教诲，未雨绸缪地组织了组织了一支石材安装队伍（干挂+铺贴），这样公司来业务了，他就承包掉所有的加工和安装业务，那自然，来料加工和安装的费用就全进了他口袋里，谁也别眼红。
4、大理石晶面及养护翻新
股东肥羊和大番薯自学了晶面业务，从一面墙的打磨开始（一开始好好一块大理石给他打凹了，远处看像寿星公的额头...），然后慢慢发展出了一支固定六个人、工地大还能临时加入数十人的成熟晶面队伍（在我们这还算小有名气），真的是重走长征路，一路上发挥有困难要上，没有困难制造困难也要上的精神，愣是把自己从小工磨练成了大师傅。公司的业务晶面部分都是他们承包，分多少钱没人插手，妥妥地全进自己口袋。
重点来了：
在充分梳理了供应链的1、石材供应，2、设计深化，3、加工安装，4、晶面养护后，我们真的能够为客户提供到了有别于其他石材商家的优质服务。因为我们从头到尾都可以顺畅地沟通：深化时安装队伍就会提出自己意见，安装时晶面队伍跟在一起随时指导补胶和校正平整度，所以成品交付的时候质量特别出色，还有更重要的是理论上我们可以无限次返工，直到业主满意为止！其他石材商户安装外包，晶面又外包，质量无法得到从一而终的把控，万一碰上业主不满意要求返工的，那费用是成倍增长压都压不住！最终一算账，好嘛，又亏了。（看到这很多石材同行深有感触吧？多给费用也就算了，关键返工时跟求爷爷似的特别被动）
另外，我们公司充分发挥了志愿军“可聚可散”的战斗打法，平时可以散开各自为战：我一家家拜访商户批发石头，老周有设计单就接，老邓有安装活也自己接，肥羊、大番薯找他们做晶面或翻新的人真不少。大家井水不犯河水，还能互相介绍业务交叉销售。但一旦公司层面接到大项目，则可以马上聚在一块研读图纸、采购材料、深化设计、施工安装、晶面处理，一气呵成将项目完美交付。所以这样成本又低，效率又高，又怎会赚不到钱呢？
最后，问大家一个问题：
你见过龙吗？
答：见过，我前两天刚被铂马仕石业一条龙服务过。
Burmastone more than stone