作者：孟靖

刚刚过去的2019年，是被称之为“经济寒冬”的一年。在零售寒冬尚未解冻之际，彩妆集合店THE COLORIST调色师以足够比拼线上的客流和销量，点亮了实体零售的希望。2019年10月，THE COLORIST调色师两店齐开，开业当天单店引来1.5万进店人流量，实现首店首月超400万的惊人业绩；同月，获1亿美金D轮融资，是当年度新零售领域最大一笔融资；2020年1月，50店连开，多家店单店单日业绩破20万，屡次刷新行业记录……凭借“创新突破+快速迭代”的互联网打法和强有力的执行，THE COLORIST调色师在彩妆新零售领域发展迅猛，几乎“开一家就爆一家”，其店铺覆盖了中国排名TOP20的城市及商圈，被各购物中心视为“黑马”抢着要！THE COLORIST调色师究竟凭啥这么“神”？快随MJVMD一起来揭晓答案。

01.大规模集合+快时尚速度，彩妆黑马屡创行业纪录

“THE COLORIST调色师”是国内首个彩妆集合店品牌，与传统的单品牌美妆店铺、或是主要侧重在护肤的美妆集合店不同，THE COLORIST调色师主要聚焦彩妆这个垂直领域。

THE COLORIS调色师的实际立项时间在2017年，在此之前其初创团队已秘密筹备近两年，最终在大量考察国内外彩妆市场、美学文化以及进行客群研究之后，打造了针对彩妆这个垂直品类的集合品牌。

它将全球优质彩妆品牌与消费者连接起来，以“大规模集合+快时尚速度”的迭代模式，为年轻一代提供“高品质、个性化、设计感”的精选产品和美学体验，成为目前国内最大的纯彩妆一站式集合店。

2019年10月，THE COLORIST调色师低调首秀，广深双店齐开，该品牌旋即引发了行业的轰动。以广州店为例，其开业后单日进店客流量一度高达1.5万人次，排队客流一度从场内排至场外数百米，创造了首店首月超400万的惊人业绩，被创投圈及美妆圈誉为“2020年美妆领域的最大黑马”、“彩妆集合店之王”。

更震憾的在后头。2020年1月，THE COLORIST调色师在其全国近20个城市50余家首店接连亮相，在没有任何开业促销、明星站台的情况下，屡次刷新彩妆行业记录：

• 北京首店工作日无活动单日破20万元、西安首店单日破23万，长沙首店无活动12天业绩破220万；

• 成都、珠海、南京等多地区首店无促销情况下位列各项目同业态第一，人气云集，给所在购物中心强势拉动客流数十万人次；
• 而在沈阳、大连及南昌等多个城市首店业绩甚至赶超全场主力店，夺得销额冠军，以沈阳首店为例，在依旧零活动、零促销的条件下，连续20天夺得全场第一！

直线“飘红”的亮眼销售额也给处在“实体零售寒冬”焦虑之下的商业地产圈注入了一个强心剂，基于THE COLORIS调色师的强劲势能和流量壁垒，全国多个项目都主动与其进行了招商接洽，有商场负责人表示：“我们很多优质项目本身就留有铺位是给网红品牌准备的，THE COLORIST调色师的人气和调性与我们非常匹配”。

而THE COLORIS调色师一月齐开的这50家门店，基本覆盖了中国排名TOP20的城市及商圈，其中一线城市里像北京新中关、上海环球港、广州万菱汇、深圳金光华等业内公认的标杆Mall，二线网红城市中如西安赛格、杭州湖滨银泰、成都金牛凯德、重庆观音桥大融城、长沙国金街、南京北江印象汇等标杆mall都含在内。

一个刚出道的新品牌，凭啥业绩这么牛、待遇这么优？细细分析下来，其致胜有迹可寻，我们接着往下看。

02.推行TCP计划，为消费者臻选优质正品

THE COLORIST调色师的目标客群锁定在14-35岁的“Z世代”消费者，她们崇尚自信、不盲从、主张个性化，其购买化妆品时的首要考虑因素已不再是追大牌、追爆款。反之，安全性、使用体验、性价比、产品成分等因素，是其新关注点。

为迎合新消费趋势，为消费者提供个性化消费需求，在选品方面，THE COLORIST调色师主打“平价+轻奢”的品牌定位，推出TCP计划（调色师合作伙伴计划），与全球30余家知名彩妆集团达成战略合作，保证其所有产品均为精选优质正品。其产品客单价同样主打年轻，主要设在100-200元之间。

比如我们熟悉的欧莱雅集团、资生堂集团、韩国知名彩妆品牌UNNY、I’M MEME，日本知名彩妆品牌KISS ME、CANMAKE、美国第一平价彩妆品牌WET N WILD湿又野、泰国国民彩妆品牌MISTINE、国潮三巨头卡婷、滋色、橘朵等，都已与THE COLORIST调色师达成合作协议。

目前，THE COLORIST调色师的30余个签约品牌里，中国区全渠道独家品牌占比15%、中国区线下渠道独家品牌占比45%、国内购物中心独家品牌占比超过50%、国内购物中心彩妆集合业态独家品牌占比超过85%。

03.高颜值、网红化门店，玩转色彩主义沉浸空间

针对美妆消费年轻化这一趋势，THE COLORIST调色师打造以彩妆集合店为载体的全新社交空间，从产品结构到场景布局，提供选择多样、高颜值、个性化、趣味性的消费体验。

THE COLORIST调色师店铺效果图

区别于当前美妆品牌门店的固有空间定式，THE COLORIST调色师用独创的空间艺术，通过色彩与灯光的搭配，与品牌名称所相呼应，将门店打造成一个“调色盘”，丰富多样的彩妆产品在“调色盘”上面绘出绚烂图样，视觉冲击感极强。

明亮色彩给人以愉悦、亲近的感觉，金属科技感混搭品牌色少女粉，整体看起来也更加时尚简洁。

最为印象深刻的，莫过于独家打造的“彩虹美妆蛋网红墙”、“彩虹色口红墙”，成其专属视觉名片。

没有货架旁“虎视眈眈”的BA导购，而是以革新的彩妆陈列样式，通过打造开放式的购物空间、大比例的试用区域，让消费者沉浸其中，轻松自如地边逛边试。

底妆、眼影、口红、腮红、指甲油……对每一位爱美女性而言都无法拒绝。

在500㎡的极简艺术空间里，6000+SKU产品创造性地以“九宫格”陈列设计，消费者更容易触达、试用商品，同时引导“逛”完所有区域，从而完成购买。

04.首创店播集合店，打造年轻人新社交中心

在传统的以导购、销售驱动的化妆品店里，消费者想要同时体验不同品牌彩妆产品，随意挑选试色、对比，凹造型拍照打卡，几乎是不可能实现的。

THE COLORIST调色师则改变了这一局面，其迎合新生代客群“爱新鲜、爱打卡”的消费新趋势，自推出市场就被打上“高颜值”标签，已是火遍全渠道的“网红”。

THE COLORIST调色师的店铺里，到店打卡，线上分享，再引流到线下消费，消费者的自发传播也助推形成流量闭环。

当前，直播、短视频已成为美妆品牌的“标配”营销方式。所以，THE COLORIST调色师不仅在社交媒体上屡屡刷屏，更是直接把直播间“搬”到店内。

在门店直播间，每天都会有美妆达人在现场直播，传授化妆技巧。线下消费者可在现场试用化妆产品，以此取代强制推销的形式，体验感明显提升。线上消费者也可参与社交互动，并直观感受直播间背后“震撼”的网红口红墙，从而为线下引流。

THE COLORIST调色师打造出首个店播彩妆集合店，优化种草拔草体验，实现了流量的转化与沉淀，增强了交互和体验感，成为年轻人喜爱的新社交中心。

截止到2019年底，中国美妆行业年产值约4200亿元左右，有机构预测2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，预计未来5年内，彩妆市场将维持12%的复合增速的高速增长。

THE COLORIST调色师的产生源于国内美妆市场的高速增长，其次海外潮流、国潮复兴、追求小众的市场思路，也为它提供了市场依据。此外，它将“店播”+“快时尚”+“网红门店”等现代年轻人最爱的玩法结合起来，首创一种新型社群营销方式，这种典型的线上线下全融合的新零售手法，促使THE COLORIST调色师面世短短几个月即火遍全国，店铺开一家爆一家！

以最懂年轻人的形式，打造年轻人最爱的空间场景，为年轻人提供最潮的生活方式。THE COLORIST调色师不仅打造出惊艳的国内首个超大新彩妆集合业态，还将作为国内外优质彩妆品牌探索新零售的核心阵地，进一步推动及赋能美妆行业实现内容变革。从这一点上来说，彩妆业在新零售上的探索已经走在服装业前列，其方式方法值得所有服装人借鉴。

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