一直以为良渚文化村是万科。但是当车开到良渚文化村时，看到沿路的道旗上面写的都是“祝良渚文化村申遗成功”，中华民族上下五千年的历史考证竟然是良渚遗址。顿时感觉这个地方的文化气息扑面而来。

良渚文化村在杭州的位置

我们来到了万科大溪谷项目。这次项目是万科良渚文化村最后一个地块。

在接待人员开始接待后，我见到了我们自己公司强调的理想销售人员。接待我们的是一名男士，年龄不大，25岁左右。不是万科甲方团队的，属于代理团队的。他没有因为我们是同行而表示无奈，依然热情的和我们讲解。给人的感觉就是，不紧不慢，徐徐道来，没有强制推销的意思，只有作为一个主人对客人的热情讲解。

万科大溪谷

通过他的讲解我们才了解到，原来现在整个良渚文化村正在去“万科化”，这个也解释了为什么很多同行在考察完良渚文化村后的满满失望感了。

目前杭州的房地产市场是典型的“卖方市场”，如果需要购买房子，不仅需要有这个购房资格，还要有好运。因为他们需要参加“万人摇”，即摇号政策，据他讲:上次他们开盘推出了120套房源，参与摇号的人达2000余人。中签率几乎为20:1。而万科团队在做良渚文化村方面，走的是筑巢引凤的策略，并不单单是以房地产开发为主，其搭建一个平台进行探索的先行者精神值得学习和借鉴。通过近十年的开发，现在万科在这边打造了良渚文化村的旅游名片，玉鸟流苏创业区，良渚文化艺术中心，随园嘉树养老中心，村民食堂，良渚博物馆，美丽洲堂等旅游路线。而良渚实验学校，浙一医院良渚门诊部，永旺梦乐城，地铁2号线等基础的学校，医院，娱乐购物，交通等配套也在慢慢呈现。同时依托杭州整体城区的大规划，附近有云谷，阿里计算中心，未来科技城核心区，西湖大学等人才集中地，为片区提供了源源不断的人口基数。

大溪谷正是依托与上面的人口，配套，品牌，文化等优势，在项目的售卖上，几乎不用做推广，按照杭州的价格梯度优势（政府限价）吸引了大批置业前来。

而在产品方面，万科完全发挥了其曾经第一房企的优秀基因。3500元精装修标准，89平米可以做到三室两厅两卫，而这么小的面积空间，竟然还能后做到3.9米的客厅，对于限价还2.6万的房价，没有上车的年轻人是必须要的。125平米做到了4+1室，专门针对刚改人群。

不错的户型

整个售楼部的布置也延续了万科人文气息，售楼部所处位置即为商业街，谈客户区域属于单独的区域，完全做成了一个星巴克风格的年轻人喜欢形式。

村民公约

从大溪谷出来，在销售人员的指引下，我们一路感到了在网上最火的良渚文化村精神核心——村民公约。

路上看到了曾经的网红项目——七贤郡，白鹭郡。当天正好还碰到了他们的一个项目“劝学里”交房活动。仪式很简单，但征询村民公约被放到了最明显的位置。

中午在良渚食街的村民食堂吃饭，很家常的饭，但人流量还可以。在食街那边还有一个超市，有生鲜蔬菜，水果日用品等。已经完全没有了项目的印记，就是一个街区，功能齐全，大家在此生活。

但是来到网红的“村民公约”旁后，看到真正的实物时，还是略感失望的，铁质的墙体已经锈迹斑驳，并且有些字还掉了点。感觉心中圣地，原来这么一般。并且围绕村民公约的创业商街看着经营的也不是太好。

村民公约墙

良渚文化艺术中心（大屋顶）

第三站是大家一路念念的网红书店——晓书馆。有高晓松的背书，让书店一开始就备受关注。良渚文化艺术中心是有日本著名建筑师安藤忠雄设计，整体分为三部分，大屋顶剧场，大屋顶书店，晓书馆。但最知名的是晓书馆，名人+公益+运营。是的每年有将近百场的文化交流活动，吸引了来自全球各地的人前来考察。而背后的团队就是万科组建的大屋顶运营团队。通过他们的运作方式，让整个良渚文化村不止文化艺术中心，还有博物馆，美丽洲堂等等具备网红气质的地点。打造了一年一次观赏的樱花大道等与文化有关的故事线。

公益免费图书馆

随园嘉树

接下来，我们来到了被称为“中国长者服务领先品牌”的万科随园嘉树项目。

随园嘉树

本身以为只要打电话就可以进去了。可打电话后，人家首选是让我们进行预约，并且告知进去参观需要每人300元的接待费，且只给讲40分钟。

这么牛气的客服，倒是一下子把我们给镇住了。一边担心钱花的不值，一边担心又失去了一次了解的机会。最后，我们决定掏钱，毕竟跑了一千多公里来，目的就是了解学习的。

进去后，当讲解员开讲后，心中一下子感到值了。很专业，听讲解员说，这里每天都有全国各地前来考察学习的，而在杭州举办G20时，这里更是各国政要考察的必须地。而满墙悬挂的政要官员，名人团队更是比比皆是。

在讲解员的讲解下，我们了解到。项目创立之初，单纯只是做一个养老名头的项目，首期产品还都给卖了。但是后期运营中，发现售卖方式不行，必须自持才能实现最初的想法。没有一开始的完美计划，只是在磕磕绊绊的摸索中艰难前行。

从人员的不稳到市场不认可。从无借鉴模式学习到摸索出自身的养老体系，万科运营团队用了8年的时间。

如今整个园区已经满租，被称为中国领先养老社区。采用15年一次性租赁模式，一年租金1.5万/平米，另每月服务费2700元起，水电，餐饮费用另算，同时每人一年2万元应急金。入园老人必须65岁以上且能够生活自理。如果年龄未满65岁，则需要缴纳每岁2万的费用才能入住。但是如果住满15年，则到期后房屋租金无需支出，可以免费续租，只需支付服务费即可。

现场打造了一个集中活动区，在此居住的老人可以在此吃饭，娱乐全部解决。内部硬件有观影厅，台球，乒乓球，音乐，缝纫，油画，书法，黑板报等20多个老人兴趣俱乐部。定期对老人的作品进行汇演和展览。且可以保证24小时对老人有照顾，生病及时救治。

最大的借鉴在于第一，员工。里面员工多数为附近居民，好处是可以长久在此工作，且年龄在30岁以上，一个其有一定社会阅历在照顾老人方面有经验，另一个其抗压能力强。第二，硬件。10几个场馆可供老人进行娱乐，图书馆（和杭州图书馆合作）理发店（理发仅10元）带老人去超市（10元一次），让老人在这里每天都有事情做，甚至还有儿童游乐馆让前来看望老人的孩子有地方玩。第三，软件。这里定期组织不同的活动，有老人们自己的，也有外请社会资源的，如，老人们的节目汇报演出，外请心理专家讲课。让现场的老人都能够找到自己的兴趣爱好。第四，伙食。饭菜很便宜，最低3元，成本价运营。

目前随园嘉树已经成为一个运营品牌，在浙江省已开了两家。

考察心得

在没有实地考察良渚文化村的时候，对于它的了解全部都是通过广告圈的传播，不同的分析，人文的、建筑的、社会的、美学的。也一直把它作为一个房地产的探索小镇去看待。

在和同行交流时，很多人都再说：良渚小镇，没啥可看的，如果你去了，会是很失望的。这次考察，确实是，没有想象中那么好。

但是，真正的小镇不正是这样吗，融入了当地的社会中，你感觉不到，但是他就那样的存在着，让你再这里生活，学习。这些，正是良渚文化村的伟大之处，它探索出了一种和谐、共生的小镇模式，不是一家企业的开发，而是企业搭建一个平台，这个平台有官方、有企业、有个人，大家一起建造一个心中的美好生活小镇！