2009年金融危机依然肆虐的2月,巴菲特用3.03亿美元购买了哈雷摩托的高息债,股息率15%。随后的5年,哈雷股价从金融危机底部52元上涨超过300元,股东会上有人提问,为什么当初没有购买哈雷的普通股?老巴说:“我无法确定哈雷的股票值多少钱,但我非常确定, 哈雷戴维森不可能倒闭,15%的5年期债券收益率非常具有吸引力,对于投资哈雷债券我知道的足够多,但对于哈雷股票的未来我知道的并不足够多”。
哈雷戴维森,这是一家有120年历史的传奇公司,尽管经历了20世纪30年代经济大萧条,伴随美国经济的波折和起伏,哈雷在头60年里,一度打败了全美所有的竞争对手,占据了70%的市场份额,然而在20世纪70-80年代遭到了日本本田摩托车的冲击,哈雷戴维森市场份额暴跌到最低仅5%,在经历一系列破产波折和管理层收购后,哈雷竟然复兴了,2002年成为福布斯年度最佳公司,2013年哈雷以高增长的态势迎来了成立110周年的纪念日。

百年哈雷是如何复兴的?即使是以巴菲特的超人睿智,跟踪了哈雷30年的财报,也无法判断出哈雷的未来。要了解哈雷的复兴,先要了解哈雷的失败。1959年的老美摩托销量40万辆,1964年,销量接近百万辆,1971年,销量更是达到400万辆,然而这个行业高增长却和哈雷没有关系,哈雷自诩为大型摩托的领袖,对手是宝马摩托,英国凯旋,客户是*队军**,警察,重度骑行爱好者,而日本本田切入的轻型摩托市场,哈雷根本看不上,当年的哈雷老板威廉.戴维森评价: “摩托在美国是运动工具,而不是交通工具,即使少量的轻型摩托在市场上销售,也是作为娱乐休闲,日本小子提供这些小家伙,是根本影响不了美国好汉们的选择”。
现实打败了自大自负的哈雷,日本本田摩托彻底击破了哈雷的市场,哈雷跌入谷底,家族企业被外部公司收购,销量和质量都陷入绝境,直到1981年,戴维森孙子威利和管理层比尔斯联手,筹集资金8000万美元重新回购了哈雷摩托业务, 他们决心回归本源,那就是做最酷的重型摩托,只出售给小众而忠诚的用户。 在商业世界里,每个公司都想通吃市场行业的全部利润,但是现实往往将自大的老板打脸,因为只有自身的核心业务和独特的市场定位,这才是企业赖以生存的根基,企业的优势是与竞争对手的差异和客户心智中的定位,而不是在对手的屁股后面追赶。
在这个世界上,很少有产品能够营造出神秘感,让用户疯狂的长期追随。每个国家只有少量品牌可以做到: 在老美有万宝路香烟的牛仔英雄,但是万宝路想开发女性香烟市场,就彻底失败;福特野马也打造一个男性公路侠的形象,在法国有LV爱马仕的高价奢侈品神秘考究用料的形象,也有 欧莱雅法国的优雅和神秘香氛;在中国有茅台的神秘产地红色国酒形象,片仔癀神秘的药材功效传说。哈雷摩托也重新找回自己的神秘感,那就是重型摩托所塑造的美式生活形象,哈雷成功打造出针对摇滚嘻哈的哈雷车主会,针对白领精英的红宝石家族,把哈雷的标识,放在头盔,太阳镜,天价皮衣,皮靴,上百美元的文胸,手表,*裤内**,甚至授权给一系列外围周边产品,包括香水,毛巾,服饰,每年授权收入高达数亿美元。
品牌的神秘感,要塑造,更要精心维护,哈雷摩托用全美各地的年度庆典,带动重型摩托文化潮流,而在销售上却是饥饿营销 ,本土用户等候期半年以上,而海外用户的等候期长达一年,高贵感而无法轻易得到,这彻底激活了哈雷摩托的二手市场,而二手老爷摩托的保值增值,又提升了用户的忠诚度,这与国内顶级白酒老酒市场的营销有异曲同工之妙。一系列的改革让哈雷重新巅峰,哈雷重型摩托本土占有率重新回到半世纪前的70%。创始人的曾孙总结:“让日本小子轻型摩托见鬼去吧,美国好汉只玩 哈雷戴维森的重型摩托。
