这个话题，是我今年春节回家所见有感而发
那天我正在从一个小县城返回上海的高速路上
在我的老家路过一个马路边，看到一个非常熟悉的楼盘名字
这个小区竟然叫做，创融桃花源
大家仔细看这个名字，别看错了
这家公司的这个项目叫：创……融……桃花源
这应该是我见过最正大光明的山寨了
但到了下个路口右拐弯，又看到了这个隐去开发商名字的，xx璞悦新城
心想这有点高端啊，虽然它和新城璞樾系半毛钱关系都没有，英文名字却叫VANRUI，翻译很万科，完美达到了一加一大于二的效果
不知道今年返乡的各位，有没有和我一样关注县城里的各种楼盘品牌，营销方式等等
都不能说是离谱了，有些可以说离谱他妈给离谱开门——离谱到家了
01
基本上大品牌都是被山寨的重灾区
不管是恒大、绿地、万科、金地、金茂你都能在县城里找到疑似山寨他们的品牌
有一种山寨方法是直接在房企品牌前面加上地区
比如在广西就有大名鼎鼎的 广西恒大 ，经常叫人傻傻分不清楚
很多人买到广西恒大的楼盘经常以为自己买的是广州恒大
其实和恒大没半毛钱关系
刚开始的时候一位买到了正版恒大很开心，后来发现是盗版很无语，还有些出现了房产证难办的问题，更加恼火
不过最近这阵子还挺开心自己不是恒大的，虽然自己这个广西恒大没啥好的，但起码也不会烂尾
这么一想心情又好了很多
同样的故事也发生在绿地身上
在台州有个台州绿地
他的项目也全部直接绿地开头
有山寨企业的，当然也有山寨项目名字的
这是我在广东某县城看到的一个更为夸张的案例，楼盘啥名字不叫，也不知道开发商是谁，反正就叫做 金茂府
这本来是涿州鹏渤地产做的一个叫做公园里的楼盘
但是在交房的时候，摇身一变成了大名鼎鼎的金茂府，但是和正版金茂并无任何关系
很多收房的业主到了交房社区内看到拉的横幅，到处都是鹏渤集团的字眼，直接都蒙圈了
金茂府在全国形成品牌溢价之后，果不其然立马迎来山寨，现在又多了一个全国山寨金茂府的现象
县城里山寨金茂府的可不止这一个楼盘
还有这种直接叫做XX金茂大厦的，最后都被整改了
在河南中牟的有一个别墅项目叫做星河湾，乍听之下，还以为是那个 星河湾
其实真实情况就是当地的村委会开发的独栋高档别墅
而之所以叫星河湾，也许只是因为星河湾的名头够响亮，没见过也听说过，贴了这个金字招牌，从此就可以好好卖房子了
星河湾有多火，全国各地层出不穷的山寨版星河湾可以证明，除了河南有，其他城市也都有
不过当初山寨是为了用房企的名气在小地方偏安一隅，有些却把当初的模仿变成了属于自己的品牌
02
也有硬是把山寨光明正大做成了品牌
我最佩服的其实就是中梁这个品牌
其实我们都知道这个品牌是怎么做大的
一家温州私营房地产企业，在自己的名字前面带上一个中字，会让很多政府和客户误认为这是一家国企品牌
毕竟除了这个中梁之外，其他带中字的都是国企品牌
整体的读音和中粮类似，也拥有了很好的传播系统
但是佩服的就是，人家硬是把自己的品牌做大了，不仅做大了而且还做到两个中粮的规模
这也间接说明了，在很多县城或者地级市，这样的模式有存在的土壤
03
县城高仿山寨是一定具有广阔市场的
你别说，在县城这样的房子卖得还真不错
我在老家去逛了几个县城里的售楼处，如今县城楼市也越来越朝一二线城市发展
从进门开始，会开始注重仪式感，有小景作为点缀
里面沙盘区、洽谈区、儿童游乐区、几乎是仿造着一二线城市售楼部的各种印记在做
县城类似这样等等的楼盘如雨后春笋般冒出来，想要借一些地产品牌的影响力，在县城里占领认知
就像文章开头看到那个叫做创融桃花源的楼盘一样，你一看好像觉得很土很low
实际上县城里卖得最好的还是这些看起来有些山寨的楼盘
为什么，其实严格意义上就是打了一个时间差
对于县城而言，哪里的客群当然也期待足够好的产品，但是对于供应而言，不说有品牌房企都会选择布局县城或者扎根县城
这也让很多我们没听过的小品牌有了生存的土壤
这个土壤下，他们选择复制一线城市的产品和打法，能学能用能抄的都用了
而且也是真实有效的
可能也是产品层面的抄袭有用，一些团队也就开始在传播上，画面上，甚至在品牌案名上，都选择原封不动的复制黏贴
体面点的改动一点点，不体面的就全部抄袭过来了
这件事有用么，说来惭愧，这件事还是有用的，我们想想你可曾讲过哪个开发商会因为这个去维权或者投诉
入行这么久的我，也不曾听过
说句不好听的，那些正版房企，似乎也不太在乎这些细枝末节的小事，也是这样的隐忍，到目前为止整个行业还是有很多的山寨现象
04
再说一个更邪门的，我曾经问过一个项目，我说你从头到尾全部的山寨就不怕别人来投诉啊
操盘手淡定的说：
我们已经计算过最大的罚款代价，就是罚款之后这个项目这么做我还是赚的，所以别人来投诉我们就交罚款，交完继续用，用到项目卖完为止，别人没来找我们这笔钱就是多出来的，团队直接分了
就是这么简单
是的，对于很多山寨品牌来说，之所以有恃无恐， 也是因为他们已经算过最坏的代价也是很小的代价
05
归给到底，县城市场大庞大，有时候真挺超乎你想象的
中国最大的房企品牌，只占市场份额3%，有太多的县城没有品牌可言
这个逻辑助推了2016年的碧桂园恒大迅速做大，也助推了更多地方有了地头蛇品牌
整个楼市的蛋糕实在太大，太大太大
拼多多为什么能够成功的原因，其实就是反其道行之，也是所谓的二八定律
80%在下沉市场，但因为只有20%利润，所以小县城常常被忽视，但只要能够进入占领，就是赢家
没有竞争对手，市场还在成长期，客户没有看过很多好产品，自然不会挑剔
这件事在经济领域似乎是一笔还不错的账，但是长线来说，持久来说，未来还是会这样么
我自己也没有太多的答案， 评论区有没有人可以告诉我