“凭着租来的华丽外衣，江小白凭着各种语录一夜走红，2019年年销近30亿元。然而，这款国民神酒还是跌下了神坛，不仅上市计划搁浅，还传出裁员风波！”

一夜“蹿红”的国民神酒

我国的 “酒文化” 源远流长，在上千年的发展中，酒伴随着历史的 兴衰波澜 ，而如今它已渗透到国民生活的多个方面。

不管是 朋友聚会 还是节日庆祝， 餐桌 上总离不开 白酒 。大家高兴时、悲伤时都会拿出酒喝上几杯。

不过提到 白酒品牌 ，大家都会想到 五粮液 、 茅台 等大品牌，它们在我国白酒市场的占有率高、知名度广、受众人群多。

然而，近些年白酒市场涌出了一匹最大的黑马，也就是一夜 “蹿红” 的神酒 江小白 。

尽管江小白成立的时间不长，2012年创立，但却在竞争激烈的 白酒市场 中异军突起，占据一席之地，且成为年轻人饮用的主打产品， 巅峰时期 市场份额 逼近20% 。

江小白的成功，并非是因 口感醇厚 给人留下特别的印象，反而凭着那些 鸡汤语录 引发了年轻人的共鸣。

在竞争激烈的职场中，青年人的压力大，没有时间去思考人生，但江小白的出现犹如一股清流，让大家压抑着的内心得到了安抚。

正是聚焦 “小心情” 、 “情怀” 等场景，抓住了年轻人的消费 “胃口” 。而 “简单纯粹” 的酒文化，也让江小白的品牌形象得到了提升，并渗入青年人生活的各个方面，因此它也就此成为深受年轻人喜欢的国民神酒。

今已“无人问津”

江小白的成功，说到底还是不走寻常路，专注于 营销和包装 ，再加上对销售对象的 精准研究 和 分析 ，让 江小白 快速成名，仅一年时间，其营收就已 突破5000万元 ，2014年时营收破亿元大关。

据悉，2017年时 “江小白” 营收就 破10亿元 ，2018年时突 破20亿元 ，2019年时逼近 30亿元 。

也就是说，3年时间里平均每年 增长10亿 。

不过从公开数据来看，江小白2018年 增速 为 100% ，但 2019年 就已 降至50% ，其增幅大大放缓。

2020年的一场疫情，让 江小白 销量大跌，且原定的上市计划也 被迫放弃 ，同时，2020年的融资估值并不理想，资本市场几乎“ 抄底入场 。

此前，江小白还因 销量 不理想，向 消费者 求助，希望能搜寻有效的建议。

创始人陶石泉表示：“ 江小白 受疫情影响很大，2020年2月份 营销额 跌破新低，为了能恢复销量，公司这才寻求消费者的援助。”

只不过，这一招并不灵光，如今的 “江小白” 已 “无人问津” ，甚至屡屡受到外界质疑。前不久，一则 “裁员” 风波再次在网上掀起，陶石泉当即否认，但并没有回答大家最关心的销量问题，反而说：“十年，能 活下来 就十分不易了！”

江小白还能卷土重来吗？

面对中高端 白酒市场 的竞争压力， 陶石泉 利用 差异化 竞争，打造 “优质平价” 的国民神酒。

但这一定位，也限制了 江小白 的上升空间。据悉，我国的小酒市场年销额才 300亿元 ，并没有太多的发展空间。

江小白的成功，归根到底是注重 营销和包装 设计，但这些是比较 随性 且 可创造 的。

自从江小白火了后，白酒市场也开启了包装 创新模式 ，而没有了 “情怀” 营销上的优势，那只能在口感、质量上见真章。

然而，面对越来越多的小酒竞争者，江小白的口感却长期被质疑，不少人评价太难喝。

也有一些年轻人，接触江小白这款神酒后 选择试饮 ，但因其 口感太差 只能弃饮，因此江小白的用户 留存率 一直很低，销量自然也就无法持续上涨。

江小白刻意在 广告设计 上投入大量的成本，只能 拉高售价 获得更多的收益。但消费者并不是傻子，情怀是无法让年轻人一直 “买单” 的，唯有品质才能真正赢得 消费者 的认可。

著名分析师 朱丹蓬 曾评价：江小白过去凭着文字创意抓住了市场，但文创新意过后却是让人反感的过度营销。

当下，唯有江小白提升 酒品质量 ，加强产业链的 完整性 ，这样才能赢得市场，不然很难 卷土重来 。

尾言：

成也文创，败也文创，江小白面临的危机很简单，就是忽略了质量，希望江小白能够将发展的重心转向 品质 上，用 醇厚浓香 的白酒吸引更多受众，从而再次走上辉煌之路。

讨论题：你认为江小白还能成功吗？

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