什么是爆品呢？我打一个比喻，比如说我们到一个饭店，一个菜不满意，我们有三个办法，第一我们增加几个配菜，我觉得现在增加配菜解决不了你满意的问题。第二个办法是换主菜，把这个饭店最好的菜拿出来，这就是爆品你满意不满意？如果这条还做不大的话，你只有换饭店。
从公司角度来说的第一个体会是：必须把住产业的脉，必须抓住市场的链，必须打造产品的根。产业、市场、产品是三位一体的，不是凭空而来或者想当然的。
这个体会，用最简单的话说：就是做熟不做生。
这次谈爆品我从企业和经销商两个维度谈这个问题
再造爆品
行业龙头企业目前面临两个问题：一是总量下滑，二是大单品过时。
过去，每个行业龙头企业，无不掌握着战略性大单品，如最早日丰的铝塑管、金德地暖管 、中财PVC排水等。围绕大单品提出过一套营销方*论法**和营销模式，即“单品突破”的三段式营销模式，分别是单品突破、产品丰富、产品结构。（很多厂家做的双色PPR、纳米抗菌管系列等）这已经成为一些企业开拓市场的基本套路，是传统企业做渠道的方*论法**，屡试不爽。
然而，过去赖以成功的大单品，现在正成为过时的产品，甚至成为包袱。
“爆品”这个概念，必须进行必要的梳理。
如果把爆品视为销量较大的产品，那就完全错了。爆品至少有三个价值：
第一，爆品托起品牌。过去在中国成功的品牌，无论如何“化妆”，都离不开战略性大单品：没有最早日丰铝塑管，日丰什么都不是；没有地暖管的推广，金德刚开始很难打开知名度。同样，如果在新的时代没有再造爆品，原有的品牌也会归零，甚至会成为笑柄。
第二，爆品，是其他系列产品的附身之所。这就是产品成长过程中“一人得道，鸡犬*天升**”的道理。这也是先有“单品突破”，再有“产品丰富”的原因。
第三，没有战略性大爆品，就没有江湖地位。战略性大爆品，最后会变成市场上的刚需，没有这个产品，企业就不容易搞定渠道、工程市场，企业在市场上就没有威慑力。
再造大单品，意味着用新的大爆品替代老的大爆品。我给这种现象定义为主流换挡。再造是因为时代巨变，消费环境有了大的变化。
我认为主流换挡时代的爆品提出了三个标准：一是性价比极高，类似小米跑分模式；二是魅力型，一见就喜欢；三是创新，有噱头。
我现在发现一个错误的导向，把主流换挡搞成小众、搞成细分市场，这是一个错误的方向。
那么，爆品到底是怎么来的？
有人说爆品是规划出来的，也有人说爆品是“事后诸葛亮”，根本没法规划。我觉得两种说法都欠准确。
应该说，如果没有规划就有爆品，这种现象就像守株待兔，或者瞎猫遇到死耗子，历史上总会出现小概率事件，但小概率事件是不可复制、不可期待的。即使有了这样的事，也不值得宣传。
如果只要规划好，就能催生爆品，也太高估了规划的能量。
以我的体会，一是要规划，二是等待市场检验。也许规划了5个，成功了1个，这也是规划的成功。
爆品的规划，决不能用调研的方法，而是靠对时代的灵性。本来我一般不用这个词，但现在不用没办法了，这就像马车时代不能调研出对汽车的需求一样。开创未来的产品，是不适合用调研方法的。
最后总结一下，大爆品不需要新品类的创新，需要的是最契合用户生活方式的主流成熟产品。只是需要企业重新定义一下，打造出新的流行。基于消费升级的时代背景，要做到低价不掉价。
大爆品的目的是为了获得用户，然后再通过后期的运营寻找新的增长点。
当然能获得利润固然更好，但这不是前提，前提是足够的用户数，把传统商业的客户群以互联网精神重新连接起来。