首先，要更正一下网友的观念和认识

一般来说， 投标只是项目运作或项目销售中的一个小环节 ，这个环节重不重要，当然是重要，这个环节的工作影响到开标结果，但有一句话说叫“功夫在诗外”，项目操作也是这样，所有工作要做在前面，只有把项目运作或项目销售该做的工作做好了（这个是前提），然后在谈得上招投标的事情，不然投标准备工作做得再好、再细都没有任何意义。

正常来说的项目操作（项目销售）流程大致分为如下图所示的几个阶段 ，这套流程走完了，一个项目才算靠谱，并且还要有一个清晰的认识“ 项目还是要自己亲自运作，该有的流程和步骤都有才稳当，不然都是虚的，都是陪太子读书的角色” 。能提出这个问题只能说该网友及其公司，在这个项目销售的这个领域还是新手，这个行业的门在哪里都还没有摸到。

项目销售流程

其次，网友还提了几个问题，举了几个例子，我们来分析一下

2、如何在项目未发标前获得项目信息呢？某马招投标网说可以提供拟建期项目，是通过这样的渠道获得的吗？

一般项目在需求论证之前，客户都不清楚自己是否要立项搞这个项目，某马招投标网只是一个投标信息采集网站，他哪里会知道？

即使他知道信息也就意味着很多人都知道了，也就没有意义了，要想提前知道项目信息，要么你和业主商务关系好。

要么就按标准流程来去挖掘潜在客户，这样你就可以在其他同行之前知道信息，有目的去引导客户需求。

2、公共交易资源中心才获得项目信息，这种项目能去投吗（担心只是去凑人数而已）？

大胆一点，把“担心”去掉，这种项目去的话就是去凑人数的。

3、也担心投了“不小心”中标（某次投标，在开标前4个小时接到电话，让把标书卖给他1万元，否则他是本地的，总有办法刁难我，没办法认怂，毕竟能在开标前拿到我的电话，肯定是有关系的，被使用方和本地人按在地上摩擦可不是好玩的事）。

放宽心这种情况中标的机率真的可以忽略不计，当心被揍才是你要注意的地方， 不是开玩笑，在一些作风粗犷的地方，你一去投标就会被对方认为是去捣乱的，被揍的机率真的很大；

不过有一句话说得对即使侥幸中标了，也有很大的机率“被使用方和本地人按在地上摩擦”。

3、我想请问大神一般在操作投标过程中是如何做工作的呢？

只能说工作要做在前面，按流程来，提前引导客户需求， 一般没有过硬的关系， 项目操作就没有什么捷径可以走，都是一个一个的磕出来的；

即使有过硬的关系，不懂项目操作流程和关键点，吃亏上当也是大概率的事件，这种例子不要太多。

4、如何区分哪些标可投及不能投呢？

不是自己启动的项目，只要关系不硬，都不要去碰，一般来说绝大部分都不是你的菜。

最后，提点建议

看网友的问题， 网友的公司应该在看好这个ToG（政府）这个行业，觉得资金来源稳，钱好收，金额大，利润还可观。

所以就想进入这个领域，一年来不断的投标，不断的帮别人凑数，不断的试错，然后颗粒无收，有点想不通了。

这是很多行业外公司进入这个行业都要面临的问题，怎么做项目运作才是正确的打开方式？

其实在进入这个领域，就要有一个清晰的认识，这个行业的项目的运作周期上，时间和投入成本很高。

在这个行业没有任何基础的话（没有人懂这一块、没有成功案例、没有过硬的商务关系）想出成果时间是按年计的。

如果要投入人力物力来专门做这个事情，销售方面的启动资金可能都是按人、按年计的。

而且还没有任何捷径可以走，就是要一步一步地来，这是还方向和方法的对了的情况，方向对了，怎么走都可以，只是见成效快慢的问题，方向没有对，怎么做都是错的，是南辕北辙的。

所以建议， 要想在这个行业深耕，持续经营，一定要清晰地认识，明确的目标，如果不懂行业，就要找一个懂行的资深行人士来操盘才行。

然后才谈得上找目标客户、梳理公司的核心产品和解决方案，只有这些准备好了，才按正确的项目销售操作方法和流程去铺市场，打项目。

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