江西米兰婚纱摄影有限责任公司成立于1996年，旗下米兰婚纱摄影连锁机构在全国迅速的发展壮大，并在中国国家商标总局成功注册（米兰）。其品牌已影响全国婚纱摄影行业，成为全国家喻户晓的知名品牌！米兰品牌发展至今已有16家婚纱直营店、58家连锁店、150多家商标授权店以及2000多家商标使用店。但是，米兰的总部在江西新余，一个三线小城市。
经历20多年，一个三线小城的婚纱摄影店能啃下全国市场的背后，是深入把握时代步伐，进行跨越式发展。从2014年12月开始，米兰婚纱婚纱总经理温涛先生在网络营销、尤其是移动端营销方面开始引进易企秀营销方案，即通过易企秀制作活动宣传场景在微信等移动新媒体进行扩散传播，为每一对进店拍摄婚纱照的新人赠送易企秀喜帖，将拍摄效果较好的客片经过客人允许后用易企秀做成音乐相册进行口碑营销等等，截止到目前，米兰婚纱已经完成了2700多个易企秀场景的制作和传播。
样片的丰满，客片的骨感——客户忠诚度计划
在婚纱摄影运营方面，过度包装和宣传商品已经成为一个普遍现象，请模特各种摆拍后制成的样片，对客户的参考度很低。样片的丰满和客片的骨干让消费者产生巨大的心理落差，那么，如何从根本上重建消费信任、提升商家诚信度？答案是口碑营销！
对于米兰婚纱来说，样片展示已经不再是主要的营销手段，而是利用优质客片去招揽生意。选择一些拍摄效果不错的客片，帮客户做一个音乐相册，让客户成为一个传播源，在社交平台上进行分享。
图为米兰婚纱某个分店帮客户制作的音乐相册（http://e.eqxiu.com/s/92vvd3AB），据统计，该分店使用易企秀制作的客片展示场景共收集到3000多个报名数据。
婚纱摄影 + 喜帖
想想我们的高中同学、大学同学、甚至亲戚是不是都奔赴在各地谋生，那么问题来了纸质的婚礼不仅成本高，而且运输时间长还有丢失的可能性。这时候电子请帖既方便又直接，还能在线生成，集音乐、图片、导航为一体更富表现意义。另外，电子请帖可以随意在第三方平台例如微信和QQ上进行分享或群发，确保每位参与人员不遗漏。
上图是他们使用易企秀帮客户免费制作的H5喜帖，据统计，在米兰婚纱完成的2700多个易企秀场景中，其中约70%是喜帖，作为客户购买拍摄套餐后附赠的礼物，可见打包营销在婚嫁市场上的功不可没。
他营销和自营销的相辅相成
从营销渠道来看，婚纱摄影行业比较主流的营销渠道包括百度竞价、第三方平台入驻开店（淘宝、美团、大众点评等）以及线下参展（例如婚博会）等。平均下来，他营销的成本处于居高不下的状态，差不多500块钱获得一个有效咨询（电话或者网络），2000块钱获得一单成交。
而自营销做得好，能够有效地降低这个成本。比如新媒体营销，微信微博的社会化营销，这一块可运作的空间相当大（最起码目前，笔者尚未发现粉丝量和阅读量较大的婚纱摄影微信微博大V）。不可否认，自营销，在形成口碑传播效果方面具有天然的优势。
以上图活动传播场景（http://q.eqxiu.com/s/F5WDhU5o）为例，这是520节假日期间他们用易企秀推出的旅拍套餐，与当天店面的的线下活动相结合，到店成交率高达30%。而从传播的成本上考虑，基本为0。