2017-07-31 湖北省婴童用品协会
白手起家：商海应变让我立足汉正街！
——湖北爱嘉孕婴商贸有限公司总经理陆道州的成功之道
文 图/赵振江
都说寒门难出贵子，一入商海，更别说立足汉正街了。500年汉正街，一代沧桑史，这条写满无数惊叹与奇迹的商家角逐之地，不仅造就了一代又一代的风流巨贾，也使年少就走出山村的陆道州，在这条闻名遐迩的繁华商业街上，演绎出一个寒门子弟的裂变人生。
陆道州虽然出生寒门，但从小不甘命运摆布，这个本可靠手艺立足福建大地的年轻人，却偏偏靠着不屈抗争和一路善变及闪转腾挪，硬是凭着3000元打天下，奇迹般立足汉正街！
陆道州何以能在强手如林的汉正街脱颖而出？这一路走来，他又经历了什么人生磨难和大起大落，才最终从绝境中起死回生？
少小离家，为爱追随到湖北
陆道州出生于福建省建瓯市富头村。17岁那年，因为发誓要改变命运，他只身走出大山，来到大都市打拼。起初，为了养活自己，他靠着木材加工维持生活，可干了一段时间，他发现这份工作只能维持温饱，不甘平庸的他，随后辗转福州、厦门、广州等地拜师学习厨师。待手艺学成，他开始承接起酒店的活儿。
这段时间，陆道州的生活波澜不惊，直到一个女人的出现，才打破了他的生活平静。
当一位waiter遇见一位chef时，会迸发出怎样的火花？这就得看陆道州和后来的命运之神——甘明丹有多大的魅力了。
甘明丹是湖北省崇阳县人，父母的掌上明珠。那时，甘明丹与陆道州同在酒店工作，一来二往的接触中，两人渐渐擦出了爱的火花。但由于甘明丹的父母不放心将女儿交给一个知人知面不知心的外地小伙子，一直想阻止他们来往。可陆道州认定这个女子非同一般，铁了心要娶她。
甘明丹的父母见事已至此，因为实在不放心女儿在外漂泊，便三天两头催她回家。迫于无奈，甘明丹于是动员陆道州随同自己前往崇阳发展。爱屋及乌的陆道州见她离去已无可逆转，便不计后果的陪同她来到了崇阳。没想，他这一走，便从此改变了人生轨迹。
知难而退，转行求生
陆道州来到崇阳时，身上仅有3000元，靠着这点钱和甘明丹的支持，他顺利在当地开了一家小饭馆，此后经过两人披星戴月的经营，饭店的生意渐渐有了起色。但生意好转时，陆道州的麻烦也接踵而至。
崇阳县四面环山，经济相对落后，由于地方特有的陋习，陆道州的这家小饭馆自开张之日起，便聚集了许多吃饭打白条的人。对于陆道州来说，开饭馆苦点累点不算什么，可沉浸在爱河里的他和甘明丹经营半年后，一算账，突然发现自己白白辛苦了一场，这半年，他们不仅没赚钱，反倒贴进去了3万多元！面对无法改变的现状，显然，知难而退也是一种智慧。于是两人经过商量，决定果断转行——前往附近一个乡镇，开了一家牛奶专卖店。
远离复杂的人事关系后，陆道州慢慢将生意扩大到了机关和幼儿园。随着生意越来越好，他又根据市场需求，增加了奶粉、小食品等，慢慢开成了一个小型超市。
命运多舛，愈挫愈坚
吃一堑长一智。两年后，陆道州转行成功，生意扩大后，他在当地开了家直营店，并随着事业发展，逐渐将连锁店开到了周边县城。
陆道州的努力受到了上苍的眷顾。2003年，适逢当地招商引资，陆道州通过竞标，居然拿下一块2000多平方米的土地，建起一座四层楼的大型超市。具有野心的他，赚钱后又建起了一座集卖场、仓库、住宿为一体的大型商场，此举不仅引起当地的巨大轰动，也为他的生活迎来曙光。
然而，世事无常，命运弄人。2011年6月，一场大雨袭来，吞噬了崇阳，一夜醒来，陆道州的超市、仓库都浸泡在积水中。看着水上四处漂荡的货物，被水淹没的商品，陆道州泪往心流，心如刀割。
屋漏偏逢连阴雨，不到一年，他公司的采购车在外发生严重交通事故，致使噩梦再次降临。面对这突然而至的灾难，陆道州只得含泪变卖了所有商铺。处理完这事后，他又重新回到了人生原点。
然而，陆道州的人生虽然充满了起起落落，但是，他无论面对何种困境，始终没有绝望和放弃自己的追求。人在低谷，他却坦然认为，如果一个人没有经历过低谷的打击，那后来站在高处也就失去了意义。何况，他这一路走来，还有一个心爱的女人一直在陪伴他，随他一同高兴，一同流泪，一同共度艰难。
商海沉浮，夹缝求生
水到绝处成飞瀑，人到绝境是重生。
2012年，陆道州经人介绍，来到了闻名全国的武汉市汉正街闯荡。
500年汉正街，一代沧桑史，这条写满惊叹与奇迹的黄金宝地，不仅造就了一代又一代风流巨贾，也使陆道州在这条闻名遐迩的商业街上，演绎出一个不凡的人生故事。也许冥冥之中，陆道州的人生就属于这里。
在朋友的帮助下，陆道州很快就在汉正街武汉美奇国际广场租到了一个100多平方米的店面，从此，他开始做起了中大童装服饰代理批发生意。
但是，毕竟隔行如隔山。由于陆道州缺乏足够的服装经营经验，他仅仅经营了两年，就遭遇了服装厂倒闭等一连串打击。最后，他用200多万元的代价，终于买醒了自己——放弃不适应市场需求的中大童，转行经营中小童服装！
中小童服装的消费对象，主要是针对母婴店供货。在这个过程中，陆道州夫妻对待事业亲力亲为，通过与客户打交道，不断发现新的商机。那时，他们发现婴儿洗护用品十分畅销，于是随行就市，陆续扩大了经营品种。但当时，因为手上没有好品牌和好资源，他出去推销时，因为产品不知名，公司无人知，客户百般刁难或爱答不理。更无奈的是，为了代理好的品牌，每次谈判时，对方一听他代理的全是无体系的产品，毫无合作意向，三言两语便将他打发走了。
湖北荆门的李道福是母婴行业一企业的总经理，也是一位资历颇深的前辈，同时也是一位惜才之人。在与陆道州的频繁接触中，他发现这个小伙子为人不错，又有事业心，便主动为他在行业里做推荐。有了李道福的支持，陆道州经过反思，认真做了一年多的市场调查，然后逐步淘汰了店里不合适的产品，并从先代理一个品牌扎扎实实做起，发展到代理贝亲、美国清素奶瓶、澳洲悠曼洗护品等七八十个知名品牌，经营触角也扩大到了销售孕婴童小食品为主。
陆道州的适时调整转向，再次为他赢来了生机。
2015年，母婴用品市场群雄并起，单纯经营母婴用品已没有了往日辉煌。在这种情况下，陆道州通过走访，发现汉正街、美奇广场还没人专门经营孕婴童小食品，以他的实际经验看，食品市场不亚于母婴用品市场。为了避开竞争锋芒，在弱肉强食的汉正街里杀出一条生路，他果断将经营方向调整为主营孕婴童小食品上。其中，一些大厂家不屑，很多门店不愿经营的小馒头、小饼干、小果条等，都成为了他的经营主打产品。事实证明，他这样的调整和选择，不仅为他的飞跃式发展奠定了基础，更改变了他原有的陈旧思维和惯有想法。以至后来，敢于尝试的他，俨然发展成一个拥有2000多平方米的大型超市的强大企业。
深化管理，以人为本
然而，一个人要想在事业上取得成功，单单靠经营上的闪转腾挪还远远不够，还必须上抓产品质量，下抓配套服务，让小行当也卖出大学问。
陆道州知道，自己要做大做强，单凭一己之力，是很难取得成功的。因此，他开始狠抓团队建设。除了要求团队成员对公司产品了如指掌，还要求业务人员必须具备良好的职业素质和个人素养。为此，他确立了“真诚、分享、担当、协作”的团队精神，并从自身做起，用真情对待客户，用真心分享优质产品，用担当对待售后，用结果体现与客户共赢。尤其在产品同质化严重的今天，陆道州认为，要想吸引和稳住新老客户，只有提供给客户更具有竞争力的产品，才能帮助门店吸引消费者，从而提高顾客的粘性。因此，他对产品层层把关，严格把控产品质量。
陆道州认为，代理商是联系厂家和门店必不可少的纽带，只有与他们真诚合作，密切配合，才能把产品经营好，达到商家与厂家共赢的效果。
这样，通过严格管理，狠抓产品质量，不断为客户提供过硬产品，从而帮助门店吸引消费者，陆道州很快便从当初的一个小店，发展成汉正街上一个集儿童营养辅食、纸尿裤、婴儿用品、母婴用品、婴幼儿用品、婴儿启蒙益智系列等100多个品牌于一体的湖北爱嘉孕婴商贸有限公司。凭借审时度势和灵活的经营策略，靠着市场上的善变和应变的敏锐目光，他在短短的5年时间，就将自己的事业打造成了汉正街母婴行业中一个异军突起的生力军，并牢牢站稳了脚跟。
2016年，陆道州当选为湖北省婴童用品协会副会长，他身上的担子虽然更重了，但他坚信：自己将一如既往地致力于中国孕婴童行业批发模式的不断创新，力争成为行业连锁销售和服务的标杆！
其实，在一个特定时间和地段经商，就要学会善变和“随行就市”，一旦环境变了，竞争实力发生改变，就不宜死守老本行，而要去寻找新的市场——垄断者看不上、不愿顾及或无暇顾及的市场空挡，从而集中精力赚新钱，等钱赚够了，别人仿效时再找市场空档。一个地区的行业中，实力超群和处于垄断地位的人只占少数，大部分人实力相对较弱，这就使得做小生意的人必须在重压之下学会保存实力，将有限的资金投入到最大效率中。
商业范畴的谋略，就是随着市场变化而不断变换，择利而栖，你只有学会生存之道，才能赚取更大财富。陆道州正因为搏击商海审时度势，不固守、不“恋旧”、而善于应变，他才从强手如林的汉正街里脱颖而出！
接受记者采访时，陆道州感慨良多，回忆这一路走来的人生，他觉得，有志者事竟成是千古不变的真理，人处在绝境，只有破釜沉舟，卧薪尝胆去尝试改变现状，你才有起死回生的机会。因为，人生原本就充满大起大合，你永远不会知道下一刻会发生什么，也不会明白命运为何反复无常，只有经历了人生种种变故，你才会变得愈加成熟、理智和坚韧。
沧海桑田，方显英雄本色，但愿陆道州能翻开一页新的篇章，续写下一个人生辉煌！
编辑：张东阳