马国斌认为，在光波导模组这一细分领域，实现量产较为困难，而他们在今年3月已实现量产。
文 | 铅笔道记者 刘小倩
从离轴光学到棱镜光学，再到现在国内大多数公司采用的自由曲面棱镜技术，虽然光学的视场角、厚度等技术水准及量产能力都在一步步改善，但终究无法满足用户对近眼显示的需求。
光波导在视场角、体积、沉浸感等方面，较自由曲面棱镜更上一个台阶。于是，联想、苹果、网易等相关行业的巨头纷纷选择使用光波导。市场存在大量需求，供应链却始终跟不上。量产难是阻碍光波导显示模组发展的重要原因之一。
2014年12月，马国斌启动项目珑璟光电。珑璟光电有较为完整的供应链和自研工艺，解决了行业这些问题。其研发的阵列光波导模组，视场角（FOV）达到40°，镜片厚度1.5mm，目前已实现每月数十K以上产能，批量价格仅约为海外竞品四分之一。
今年7月，珑璟光电完成Pre-A轮融资，金额为数千万人民币，资方为君盛投资、珠海顺盈启成。
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不知觉地撞上风口
“早在2014年，那时还没有AR的概念，我们把相关产品称之为可穿戴式设备。”马国斌回忆。“后来没有想到，这个竟然成为了风口。”《摩根史丹利报告》也曾描述， 未来3年AR的全球市值将达4040亿美元。
在启动珑璟光电项目之前，马国斌一直都在从事LCD显示工艺事业。从黑白显示屏到彩色模组，再到LCOS微显示芯片，15年里，无论他着手什么项目，他从未离开过相关行业。
2011年，马国斌作为联合创始人创办深圳长江力伟公司，公司主要生产LCOS屏。LCOS屏是AR光学模组里的微显示屏，作为图像源。在公司，马国斌主要负责供应链及生产工艺部分。
因为前家公司内部股东之间的氛围让他不适，他便一直想着打造属于自己的项目。他给了自己两条标准，一是要结合之前经验从事相关事业，二是做有前景的方向。
他发现，由于国内技术研发、供应链以及实现量产难度系数都较高，光学模组这一细分领域还是一片空白。基于之前的经验，他感到属于自己的机会到了，便决定ALL IN其中。
2014年11月，马国斌启动项目珑璟光电。珑璟光电致力于虚拟显示类光学光电子器件的开发与制造，该类器件可用于AR眼镜，整合云端人工智能服务，目前多用于医疗、军事、安防、旅游及工业等领域。
此外，珑璟光电的团队成员全部是来自光学、显示行业的专家，从业时间平均超过10年，有着较强的产业链能力。马国斌认为，“团队成员之间的团结和他们对产业化的理解能力，是我们的两个优势。”
以客户满意为核心
公司成立之初，马国斌考虑到公司的盈利需要和光波导产品研发的困难程度，便主要把重点放在棱镜的生产上。2015年中旬，棱镜产品进入量产阶段，他才开始转向光波导产品的研发。
6个月后，新一代产品视场角为26°的光波导首批样品下线。去年11月，26°光波导模组开始出货。并且今年3月，新一代的40°视场角的光波导模组也实现量产。
第一版样品出来时，光波导连贴合都没有做到位。珑璟光电和合作伙伴一起开始不断摸索贴合所用胶水的使用条件，贴合方式及特性，固化工艺，重新定制胶水。3个月后，此问题初步解决，但仍存在成图像不够清晰、显示效果不好等问题。
“在客户没有说满意前，我们谁都不敢掉以轻心。若量产拖延较长时间，在供应商支持、整个团队的资金、信心上，可能都会产生较大波动。”马国斌表示，现阶段，在不同自然环境下，模组测试效果已经能够达到高饱和度虚拟显示和较高清晰度。
效果达到客户满意水准后，珑璟光电开始量产，便着手给十几家供应商供货。目前，珑璟光电的客户有海康威视、兵器工业集团、中国电子科技集团、中船重工、光启技术等大公司。
量产方面，珑璟光电有以下两方面优势：
第一，在供应链管控上，珑璟光电拥有玻璃透镜、树脂透镜、棱镜和各种非球面镜、自由曲面透镜加工工艺的供应商；
第二，珑璟光电有自己的光学试验室和组装工厂，有大规模量产的能力。
在量产的道路上，马国斌坦言，“我们必须不断地在理论设计的优化和生产工艺的改善上做出行动，这样才能一路向上。”
用规模化来平衡成本和价格
虚拟光学电子的高研发必然会带来高售价。面对高售价，许多顾客可能产生放弃购买的想法。珑璟光电在这一方面又是如何平衡的呢？
由于市场空白，项目前期需要投入较高研发费用，当市场发展起来后，便可形成规模化效应。比如，前期研发投入300万元，一年卖出1000件产品，生产商可能需要两年收回成本；若一年能卖到1万件，收回成本的时间将会缩减。
“当然，生产过程的控制和保持工艺路径的稳定是前提条件。”马国斌补充道。
珑璟光电的盈利模式有两方面：一是独立销售光学模组，包括棱镜显示光机、波导显示光机及更新一代光机、用户定制光机；二是提供整体解决方案，覆盖AR显示光机+PCBA板、基于以上方案的整机ODM（原始设计制造）。
珑璟光电的光学模组产品主要有以下四类：阵列光波导方案(40°)，重量约30g，1.55mm，其透光率为82%。阵列光波导方案(26°)，重量约15g，厚度为2mm。
棱镜光机方案（OLED），视场角为21°，重量9克，厚10mm。棱镜光机方案（LCoS），市场角为20°，重量10g，薄厚度为10mm。全息光波导方案目前处于样品阶段，市场角超过40°，分辨率为1920*1080。
与去年获大额战略投资的lumus相比，虽然FOV同为40°，但珑璟光电生产的光波导批量价格仅约为海外竞品四分之一。每月数十K以上产能，保持稳定供货。
2018年迄今，珑璟光电总营收超过700万元。未来，珑璟光电将严抓产品性能，不断进行产品迭代，让产业化的优势转化为市场份额的优势。
现阶段，珑璟光电正在寻求A轮融资，主要用于研发投入和生产投入、扩大团队。
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编辑 | 吴晋娜 校对 | 南柯