电影院票房毛利润不高，这已经是不争的事实。数据显示，2016年有近68%的电影院票房产出低于行业平均水平，单银幕票房产出较2015年下滑22%。
院线近一半的票房收入已经在分账环节流失，此外，场地租金、人员工资等成本逐年上涨，使院线毛利润更加低。因此，广告、爆米花、衍生品等高毛利的非票房收入对于院线来说尤其关键。
而在非票房收入中，又以广告业务最为重要。以“国内第一院线”万达为例，2016年其非票房收入38亿元，占比34%，同比增长101%，广告业务极速增长，收入达到16.9亿元，同比增长222%，毛利润率的贡献率达到31%。
由此可见，影院广告的市场潜力巨大。但要如何提高广告收入？这是目前影院经营者都在思考的问题。在这方面，定位于“影院技术提供方”的指点无限，今年推出的全新技术专利产品——全景智能广告系统，或许能起到助力作用。
在此次的上海国际电影论坛暨展览会（CinemaS）上，这套全景智能广告系统将正式亮相。对此，【话娱】记者和指点无限副总裁韩雪梅就这套全新技术产品为何能以及如何助推影院非票房收入等问题进行了探讨。
全景智能广告系统： 基于影院痛点而生
谈及公司为何会研发全景智能广告系统（以下简称‘全景智能’），韩雪梅告诉笔者，这是针对国内影院发展现状而言的，大致可总结为三大方面原因：
大多数影院的收入结构不合理。“目前国内影院平均70%以上的收益都来源于票房，而包括衍生品、广告、创新类产品等在内的非票房收入占比不到30%。”
在影院非票房收入中，广告是没有开发完全的市场，具有很大的市场潜力。韩雪梅认为，目前影院的广告主要分为影厅内广告和影厅外广告两大部分。厅内广告主要以映前和贴片广告的形式，基本能有50—60亿的规模；而影厅外广告还处于一个无序的状态，主要以资源置换为主，没有标准的定价体系和销售模式，还没形成规模，因而厅外广告的市场可以说还处于空白状态。
影院的广告*放播**和监管不规范。即便是相对发展成熟的影院厅内广告，依然存在着广告*放播**时间过长、*放播**形式单一等问题，使广告的曝光效果大打折扣，就更别提还在起步阶段的厅外广告市场了。
因而，基于影院痛点而生的全景智能，就显得非常必要而且有意义了。
技术实现广告资源管控 助推影院非票房收入
那么，全景智能为何就能助推影院的非票房收入呢？
“全景智能的核心思路是连接影院里可以展现的所有屏幕，使影院的广告能在同一个标准之下进行*放播**。与传统影院以人群覆盖为主的广告投放方式不同，全景智能的侧重点在于通过技术实现用户和场景之间的连接，最终目的是广告投放的转化效果。简单来说，可以把它理解为一套基于影院广告层面管理和管控的有效工具。”
一方面，全景智能从技术层面上实现了影院内两大场景的集中管理：影厅外（包括大堂）形成的以自助终端、票纸、广告机、LED、拼接屏、SmartWall的多屏互动矩阵式管理；
影厅内，实现TMS无缝对接的映前广告统一播控平台管理，以及统一广告物料的传播和到达，从而实现影院广告的统一分发、统一*放播**、统一监播和统一管理。
“我们的系统通过技术将影院所有观众可以看到的广告屏进行了有效的整合和管理。尤其是对影厅外广告从未到有的开发，让观众从走进电影院开始，就可以看到广告的*放播**，这无疑有利于影院广告收入的增加。”
另一方面，全景智能系统通过技术将四大功能模块业务串联：即多屏设备的集中管控、广告物料的统一管理、*放播**策略执行以及数据实时监控，从而实现用户在影院的行为路径连接（购票、取票、检票进场、观影前、观影后离场等）和场景连接（影厅内、影厅外），强调用户的互动和参与。
“在多屏设备的集中管控方面，我们为了增加影院LED和大屏的展现效果，可以通过同步*放播**广告的策略，让进入影院的观众感受到更加震撼的视觉效果，从而扩大了广告的影响力。”
总体而言，正是由于全景智能在技术上实现了两大场景的集中管理、四大功能的协调共振，从而能助推影院非票房收入。
广告主、影院双向联动 直指300亿规模
那么，这套系统具体是如何运作的？或者说，如何精准地投放到市场上？
首先，这需要跟各广告主合作，能让他们认可这个系统，从而把广告资源接入到系统中去。
对此，韩雪梅显得颇有信心，而这信心来源于全景智能的优势。通过全景智能，广告主可以获取大量有关广告投放以及后端转化的监测及效果数据，这些监测数据不仅可以为广告主带来当期广告投放的效果评估，同时还能为广告主后续广告投放计划的制定提供参考依据。
“对于广告主而言，他们关心的是每一分钱是否用到刀刃上？广告的转化率能有多少？而全景智能对于他们来说，不仅仅是一个新的展示和传播平台，而且还能帮助他们监测数据。”
其次，全景智能也需要得到影院的认可。
相对来说，因为其自带广告资源，也就是为影院省去了广告招商的环节，所以于影院而言，更是利好的一面。
而且，根据韩雪梅介绍，这套系统是适用于全部影城的，只不过影院可以根据自身情况“量身定制”。譬如说，大型院线和影院投资公司可能因为自身拥有广告代理，可以进行单独的需求定制；而中小型的院线和影院投资公司、影院可以直接使用他们基于SaaS实现的CineTechAD广告平台，也就是直接接入这个系统。
当然，整个过程并不是一蹴而就的。正如韩雪梅所说：“普及这一套全景智能广告系统，需要广告主的认知，也需要得到影院的认可，所以盘活这一市场大概要用两到三年的时间。”
不过从前期的市场反应来看，韩雪梅显得很乐观：“很感激和我们合作的这些广告主和影院，在我们初期还不完善的情况下，给予我们机会去不断完善自己。如果说去年我们还是在研发和测试阶段，那么现在，我们这套产品已经是经过市场验证的，是切实可行的。我相信，通过一套好的技术方案再加上合理的销售策略，这个市场最终能达到300亿左右的规模。”
创新是资本 不惧抄袭以技术引领行业变革
想来，指点无限以这样一套没有前例可援的技术方案，去撬动300亿的市场规模，可能会带来相当可观的利润但也不可避免伴随着一定的风险。毕竟，在这个行业里，没有谁愿意做第一个吃螃蟹的人。但事实上，用韩雪梅的话来说，他们一直在做吃螃蟹的事儿。
2011年推出在线购票平台抠电影，2012年推出影院智能电商管理系统（CIAS），2015年在此基础上提出“未来影院”概念，而今又推出全新的全景智能广告系统。总而言之，指点无限每一次产品的研发都走在影院终端变革的前沿。
“但技术创新就是个吃苦受累的活，比如此次研发的全景智能广告系统，需要不断地测试、适配各种机型。不过，这项技术做成了就会给影院带来相当可观的收益。”
只是，有人创新，总有人模仿，这似乎成了所有行业的弊病。谈到如何去处理这一状况，韩雪梅的回答稍显霸气而不失风范：“我们的产品都是有专利申请的。一方面经过长期的积累，影院和客户对我们有基本的信任和认可，另一方面，必要时我们也会采取强硬手段，要想抢占市场，我们还是有资本的。”
在行业里冲锋陷阵多年，韩雪梅形容自己是把战略变为现实的人，一次次的技术研发，她需要去把这些最新的技术概念落到实处，以发挥其最大价值，更好地为这个行业服务。而如今，最新的技术发明——全景智能广告系统已经面世。看来，她又要进行新一轮的“死磕”。
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作者：嘉栖
责编：谭如谦
主编：邱庄