本文是大鼻子的第 96 篇文章
正文约2101字，预计阅读时间：6分钟
文 / 大鼻子
今天这篇文章想聊一下：
当初我决定转型保险，为什么会选择明亚？
为什么不是平安、友邦？为什么不是大童、永达理？
说实话，我并没有考察这些公司，我只了解了明亚，
但这对我来说，就够了。
当时身边有保险界的朋友知道我要转行，纷纷伸出橄榄枝，
他们开的条件很优渥：
“我们公司现在有精英培训班，你来了公司会重点培养。”
“你出去请客户吃饭，我可以帮你报销招待费。”
“我们可以提供半年无责任底薪，让你平稳过渡。”
听起来很诱人，但我内心毫无波澜。
我曾经在某龙头房企卖过两个月房子，
从早上八点到晚上十点，全部待在售楼部，
售楼部每天就循环*放播**两首英文歌曲，中间不停，
以至于我现在一听到那首歌就马上被拉回那段回忆。
这段经历我学习了一整套话术流程：
公司介绍、发展历程、品牌亮点、沙盘介绍、参观样板房、谈客算价...
每个客户来，就按照流程走，
在一连续华丽的品宣和口碑传播中，我自己也被*脑洗**了，
让我认定，这家房企的产品就是独一无二的，是天底下最好的房子。
我能买他们家的房子我应该感到自豪。
于是，只要碰到客户的异议：
“旁边XXX的房子也不错，还便宜些。”
“你觉得那个XX的楼盘怎么样？”
“你们家位置有点偏。”
我都会直言不讳地表示，
您买的可是XX的房子，然后再用某些话术婉转转移这些异议。
可事实真的是这样吗？
肯定不是。
屁股决定脑袋，
你在什么位置，就有什么立场，
而立场，会决定行为。
所以，再一次要进入销售行业。
我不会再选择某一家公司的代理人，
这个立场会无法避免地夸大自己公司优势，
想方设法找些其他公司产品的劣势，
这么做会让我很难受，我不愿意做这样的事。
我希望自己做的事情既能帮助别人同时也能赚到钱，
靠话术靠套路去赚钱，这个钱赚的也不安心。
回到开头，
什么招待费、精英培训、无责任底薪这些都不重要，
至少不是最重要，
最重要的是价值观和文化。
明亚开放、自由、包容、中立客观地为客户提供保险解决方案的企业文化是我选择加入它的根本原因。
这个事就像找对象，最重要的是三观要契合，
其他的只要同心协力，最终都会有。
一切的胜利，最后都是价值观的胜利。
我正在组建自己的团队。
如果你也认同明亚文化，
如果你对保险经纪工作也有兴趣，
想换个赛道或者发展自己的第二职业，
一定要找我聊聊， 手把手带教 。
咨询前看看这些文章吧！
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我的微信号是：
bignosezjf
我是谁？
土木硕士，前500强央企地产管培生，
2022年年初，在各家地产狂裁员，抢破脑袋进央企的时候，
我主动离职，去卖保险！
我现在的身份？
一名保险经纪人
不隶属任何一家保险公司
可以代理销售几十家保险公司1000多款产品
中立、客观、定制化地提供家庭保障方案
我能提供什么？
家庭已购保单梳理
（过去买了但是看不懂的，问我！）
家庭保障规划
（家里所有人的全方位保障规划，问我！）
协助理赔
（被恶意拒保的，问我！）
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