号角长鸣，战鼓擂动，山西农信2022年“首季开门红”激战正酣。
系统上下紧跟省联社*党**委步伐，纷纷以奋进者、搏击者的姿态，抖擞精神、厉兵秣马、扬帆出征，积极投身“开门红”，勇做发展“排头兵”，在这个业务发展的黄金窗口、开启新年的关键时期贡献自己的智慧和力量！
从本期开始，省联社专门开设“开门红‘牛人’”栏目，专题介绍基层一线干部员工在“首季开门红”中的优异成绩、典型做法和成功经验，将这股榜样的力量传递到全系统，为推动山西农信各项业务高质量发展鼓劲加油。
尧都城郊支行副行长 仇勇
2022年首季“开门红”活动开展以来，尧都农商行城郊支行副行长仇勇第一时间研究本行活动方案、金融产品，并根据客户清单逐户为其推荐适宜的金融产品。此时的“老客户”陈老板年末资金回笼，且资金闲置期较长，仇勇便为其推荐了本行定期存款，基于对仇勇的信任和对农商行产品的认可，1月4日，陈老板前往城郊支行办理了3150万大额定期存款。
而这份“信任”，来源于仇勇长达8年之久的不间断金融服务。
2014年，仇勇与支行员工对周边社区、商户开展“网格化”营销时，挨家挨户上门对接，宣传本行金融产品，也正是这个时候，认识了做建筑工程的陈老板，聊天中发现两人竟是老乡，话题也便多了起来。慢慢的仇勇了解到，对方在本行有活期账户，但常常是资金额度大、存放时间短。于是，仇勇向其推荐了本行短期理财产品，在资金取用灵活的前提下，能够获得更高收益。
从那时起，每期理财发放，仇勇都会为其整理出一份详细的短期、中期金融产品，详细对比其收益情况、理财期限，再依据客户当前资金需求，提出投资建议，使客户最大化的提升收益。
这样的服务八年如一日，两人也成为了生活中熟络的好友，常常坐一起谈谈育儿经验、说说家乡趣事。
当谈起“开门红”的存款营销经验时，仇勇说道，“我认为就是三个‘心’——对客户感恩的心、相处时的热心和服务中的细心。”“维护客户不是一朝一夕的，这是一个持久的过程，当我们把营销做到了平时、融入进了生活，客户也就能感受到我们的真诚，自然就会多一份信赖。”
襄汾丰盈支行客户经理 王志鹏
王志鹏一位年轻信贷队伍中的一员，2022年首季开门红活动营销期间，他共发放*款贷**36笔，较年初净增用信金额480余万元。
王志鹏入职以来通过多年的营销实践，养成了一个习惯，就是在长期的走访营销中，他习惯将街道上每家个体工商户门牌上的联系方式拍照记录下来，建立属于自己的营销手册，并将客户进行行业划分，按行业需求特点主动进行针对性营销，日复一日，认识他的人越来越多，找他办理业务的客户也是络绎不绝。
一天中午，王志鹏接到一个焦急的电话，是璐琳中药材种植专业合作社的马老板，因为收购药材资金周转出现困难，想寻求帮助。听到这个消息后，王志鹏立即对客户情况进行审定，及时向上级领导汇报，驱车10公里到达客户家中进行了手续的签订，并为客户发放了*款贷**。从打电话到*款贷**批下来，仅花费了16个小时，解决了客户的燃眉之急。
王志鹏对暂时没有信贷需求的客户，也会满腔热忱地为他们提供力所能及的帮助，比如换零钱、办理电子银行产品、帮忙代缴社保等金融业务，无形中就把王志鹏这个“全能客户经理”的画像烙在心中，从而使更多有需求的客户慕名而来。
营销微贷最有效的方法是什么？他会坚定的告诉你两个字，那就是“坚持”。这是一种信念，更是一名信贷人员的工作态度，坚持营销推广、坚持优质服务、坚持不断提高办贷效率、坚持始终将客户的需求放在第一位。
让我们紧跟省联社*党**委的步伐，统一思想、凝聚共识、坚定信心、躬身入局、持续奋斗、再创辉煌！