第二天，我提前一刻钟来到雷士公司，结果没想到还是迟到了，因为雷士是早上八点半上班。我被丝丝安排坐到敞开式办公区的最后一排，业务一部，李小辉总的部门。丝丝交代了我一番注意事项，留下一些办公文具就去忙了。趁着李总还在开高层会议的间隙，我主动与部门的同事打招呼，了解公司的一些情况。
了解完情况，感觉雷士照明发展的那叫一个曲折啊，完全可以写一部中国品牌的发展史，里面的故事比宫斗剧好看多了！原来深圳雷士照明公司只是雷士照明华南的一个运营中心，与雷士照明不是隶属关系。其一直代理销售雷士照明的灯具品牌，负责开拓华南的照明市场，年销售额6个亿左右。是独立法人，深圳雷士邱山强老板与雷士照明是代理商与厂家的合作关系。雷士创始人吴黄河，人如其名很有人格魅力，其名字完全可以写入中国照明史。吴老板为了打造高端品牌形象，极力推广代理商专卖模式。直白讲就是，以前，一个灯具代理商可以代理很多灯具品牌。哪个品牌给的支持多，就多推销谁的灯具。从市场和人性角度来看，代理商这样做是对的，无可厚非。但是这么做，对照明灯具的厂家是一种无形的伤害，不利于品牌的建设和管控。所以，在吴老板实行品牌专卖前，中国的照明市场鱼龙混杂，中国灯具品牌在消费者心中就是低等的代名词，大家都在打价格战，不重视品牌的运营。凡是知名一点的写字楼，商场，酒店等等商业场所，一定会指定使用欧美日的灯具品牌。中高端市场一直被飞利浦，欧司朗，GE占据，尤其是在户外亮化工程方面，外资品牌占据主导地位。
吴老板为了改变这种情况，积极推行雷士照明专卖模式，与主要代理商深度*绑捆**一起，荣辱与共。他使出了一个绝招，允许其使用当地城市的名字注册雷士照明公司，这也是深圳市雷士照明有限公司的由来。这批雷士核心代理商，就此与吴老板的命运通过雷士两个字连在了一起，成为日后雷士股权风波中的一只决定性力量。这是另一个故事，也在后面详聊，很精彩。
吴老板那一年虽然因为那个原因，犯了错误，现还在里面接受改造，但其为中国照明品牌的崛起是做出过重要贡献的，作为一名曾经的照明工程从业者，内心对其是敬仰的。照明圈内流传着一句话，和雷士谈业务要在牌桌上，和欧普谈业务要在洗脚城，也不知真假，但从侧面可以看出这两家公司的文化。从我在后面几年的亲身经历中，也侧面证明了这一点。听完吴老板的故事，不由得想到一句话，性格决定命运。网上经常有人讲，希特勒要是不进攻苏联，就可以统治欧洲大陆，改写历史了。我说，要是希特勒不进攻苏联，他就不是希特勒了。同样吴老板要是没那种偏执的性格，他就不会取得那么高的成就。万般不由人，一切皆是命。
可以这么说，我正式入职的这家雷士不是我想象中的雷士，因为它不代理雷士品牌的灯具，而是刚刚代理一个叫东顿的照明品牌。（东顿和雷士的关系，剪不断理还乱，后面再续）但公司里面的人还是原来的那群人，名字还是那个名字，唯一的改变只是代理了另一个灯具品牌。这群人在深圳做出过耀眼的业绩，圈内不断流传着他们的传说。他们在市场上，佛挡杀佛魔来斩魔，碾压一切竞争对手。据说，一个大项目，若雷士放话要做，别的品牌就会感觉没必要去参与，这就是雷士照明在深圳市场的影响力。我的座右铭是事在人为，咱不是怕事的人。要是怕吃苦，我就不会放弃魔都外企的稳定工作，做照明销售了。所以，相比雷士这个名字，我更看中的是人，我想与优秀的人一起共事。据说，2013年前，深圳雷士的业务员年收入没有低于30万的，不算底薪。又据说，雷士业务员的底薪都在发放日打牌输给客户了，这个我可以作证，没有的事，绝对是谣言。我们很纯洁，都是靠产品赢得客户，信不信由你。
公司这种情况反而让我感觉很高兴，与一群优秀的同事一起运作一个新的照明品牌。从零开始复制曾经雷士照明的辉煌，我有幸参与了这个过程。三个月后，我的第一个百万大单就是用东顿干死雷士获得的，那种痛快的感觉，至今回忆起来仍感觉很爽。
李小辉，小雨，大胡，小郭还有我，业务一部的全部人员。小雨是跟单文员，负责订单处理，合同制作，报表处理，灯具下单，样品下单，物流跟踪等等文职工作，主要对内；大胡，是李总的业务助理，直到我离开一部去雷士内部另一个超然存在的业务部门，都始终搞不清她存在的价值；小郭，比我早来几个月的业务员，也是小白一个；李总，对业务一部的业绩负责，绝对的销售精英，人美心善乐观开朗，江湖有很多她的传说。刘彻，也就是我，新来的，自己口中的销售高手，实际销售经验为零，真真正正的新人。从这一天开始，我的命运就发生了转折，再也回不去过那种按部就班的生活。雷士照明，我人生中的第一份销售工作的第一天，就这样开始了......