“衣食无忧的时候，我们整日里忧心的是什么？佛说是欲望，你说是理想.........”
成年人最大的需求是什么呢？
自我实现？社交需求？尊重需求？
小孩子才要选择，成年人当然是全都要啦。
但三者之中，社交需求最为重要。
社交需求虽然排在第二位，但它却是所有需求中最重要的一个，也是成年人最焦虑的一个。
不信你问一问身边的朋友，看看哪一位没有社交焦虑。
为什么会焦虑？
因为它很重要，因为大多数人并没有真正的了解过它，更别说好好的使用它了。
通过满足自己和他人的社交需求，可以为你带来更多的成功机会，让你完成自我实现；
社交需求还可以给你带来更多展示自身成果的机会，能让更多人看到你，为你带来尊重需求；
无论是自我实现还是尊重需求，都是以社交的形式展现出来或者达成的，社交技巧是打通其他需求的必经之路，更是成年人必不可少的一门技能。
今天，我们就来聊一聊如何满足他人和自己的社交需求，如何通过社交技巧去满足你的自我实现，社交需求和尊重需求。
问题来了：
成年人如何在社交中激发他人的需求？
成年人如何优雅地提一个靠谱的需求？
接下来，六鱼会为你一一道来。
1.鱼和人一样，都只会对自己的需求感兴趣
*耐基卡**在《人性的弱点》这本书里讲了一个他钓鱼的故事，并提出了一个观点：要想钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味。
他说自己很喜欢吃草莓和奶油，但是他发现鱼儿不喜欢，鱼儿更喜欢吃小虫子。
于是，他在钓鱼的时候不会去用自己喜欢的食物去钓鱼，而是会告诉自己，鱼儿喜欢吃什么，就给它什么。
他会用一条蚯蚓或者蚂蚱去钓鱼，满足鱼儿的需求，这样一来，鱼儿才会咬钩。
鱼的天性就是这样，当你给它你喜欢的草莓和奶油时，它不会理你，当你给它喜欢吃的小虫子时，它就会咬钩，草莓和奶油虽好，但却不是它的需求，小虫子虽小，但却是它的真正需求。
鱼性如此，人性更是如此，鱼儿和人一样，都只会对自己的需求感兴趣。
如果我们在和他人进行社会交往时，完全不关注他人的需求，不去满足他人的需求，那么我们的需求也很难被满足，因为别人也不会对我们的需求感兴趣。
当我们想要让某人去做某事的时候，一定要记住：影响他人的唯一方法就是谈论他们的需要，并告诉他们如何去获得它，甚至是直接满足她们的这个需求。
通过阅读以上内容，我们知道了人都只会对自己的需求感兴趣，也知道了应该关注这种需求。
但这还不够，我们还要从本质上去理解这种需求是如何产生的，这样才能够更好的运用这种需求心理，为他人做好需求服务。
2. 人为什么只会对自己的需求感兴趣呢？
人为什么只会对自己的需求感兴趣呢？
因为人性。
鱼性如此，人性更是如此。
在头条百科中可以看到，人性指的是人的本质心理属性，也就是人与动物区别的属性。
社会学对人性的定义是，人与生俱来拥有对生存的渴望，对胜利的渴望，对于自己相似伴侣的渴望，对同类的关心，以及对人的同理心和对同类帮助的冲动。
通过这段叙述，我们可以得知，人性的需求是：生存的渴望，胜利的渴望，相似伴侣的渴望，同类的关心，以及对人的同理心和对同类的帮助。
自我们来到这个世界的那刻起，我们的每一项行为都来自于自己的需求。
奥弗斯特里特在《影响人类的行为》中说道：“行动源于我们的基本欲望。。。。。。无论是在商业，家庭，学校中，还是在政治中，对那些想劝导别人的人来说，我所能给的最好的建议，就是先要激发别人的需求，如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则办不成任何事。”
我们要想满足自己的需求，就要先激发他人的需求，再去满足他人的需求，因为这个世界是由不同的人构成的社会，我们要想在这个社会上更好的生存，就需要学会满足他人的需求。
我们不可能一生都闭门不出，不与任何人联系，不需要任何人提供资源，不去满足任何人的任何需求。
关于人性的需求中，最有名的当属马斯洛需求层次理论，从低到高分别是生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，在自我实现需求之后，还有自我超越需求，但在通常情况下会把它归类到自我实现需求里面。
比如衣食住行这些需求，我们为了生存需求，要吃饭；为了更好的生存，要找更好的工作；为了美的需求，要穿好看的衣服；
为了事业上的成功，需要更加努力的工作，努力的学习更多知识；为了情感的需求，我们会不辞辛苦地去寻找自己喜欢的人；为了人性同理心的需求，我们会去帮助他人，做公益等等。
这些行为归根结底都是出自人的需求，从而延伸出诸多的行业，如餐饮，服装，教育，娱乐等，再由不同的人从事这个行业的工作，去为另外一些人提供产品，满足他人的需求。
你可以回忆一下自己的衣食住行和娱乐，你喜欢吃的食物，你喜欢的衣服品牌，你喜欢的娱乐节目等，凡是能够满足你需求的，就是你愿意为之花钱的。
你可能从事A工作，但会消费B，他可能从事B工作，但可能会消费A，这样一来，需求就产生了。
既然满足他人需求这件事，是必须要面对的事情，为什么我们不能主动去学习，去面对呢？
要知道，未雨绸缪总是好过在大雨磅礴时冒雨前行。
只要我们能够合理运用“人只会对自己的需求感兴趣”的这种心理，就可以为他人提供更好的服务，满足他人的需求，让供需双方获得双赢。
具体该如何去做呢？
接下来为你分享：如何激发他人强烈的需求。
3.如何激发他人强烈的需求？
关于激发他人的强烈需求，《人性的弱点》这本里面讲了一个非常精彩的案例。
01.了解他人的需求，满足他人的需求
艾默生和他的儿子要把一头小牛赶到牛棚，但是用了各种方法都不行，推不行，拉也不行，牛就是一动不动，因为他们做的这些行为并不是小牛想要去做的，所以说，小牛就不愿意动。
这时，一位爱尔兰的女仆看到了这样的一个场景，然后她就使用了一个方法，直接把拇指放在小牛的口中，一边让小牛吸允着她的手指，一边慢慢地引导它进牛棚，这个问题就解决了。
艾默生很厉害，他能写很多东西，但是，他却不知道牛的性格，女仆虽然写不了什么东西，但是他却能够了解牛的性格，所以说，女仆在对待牛的这一行为上要比爱默生更厉害。
因为她了解了牛的需求，并且满足牛的需求，因为满足了牛的需求，牛就按照他的指引向前走，她也达成了自己想要的需求，帮助艾默生父子把牛引入了牛棚。
到这里呢，我们就可以得到这样一个经验，那就是当我们想要劝某人做某事的时候，我们在开口之前，就可以设定这样一个场景：问问自己，她的需求是什么？我怎样才能使他心甘情愿去做这件事？
如果我们解决不了这个问题，那你之后的所有努力可能都是白费的。
其实这个道理90%的人都知道，但是这90%的人在90%的时间都会忽略它，不去使用它。
那么，如何去提一个靠谱的需求呢？
*耐基卡**给出的答案就是：站在对方的立场去看问题，就好像从你的立场看问题一样。
02.站在他人的立场去看问题，真心为他人着想
有时候，我陪女儿看电视，会发现她坐姿不标准，或是趴在沙发上，或是躺在沙发上，这个时候我不想让她趴着，躺着，该如何解决这个问题呢？
我不会大声去斥责她，快去坐好，你为什么要这样，这样对身体不好等等。
而是会对她说，当你趴着躺着的时间久了，你的整个身体就会变成弯曲的，以后再穿漂亮的衣服也不会好看了。
我女儿听后便立马按照标准坐姿坐起来了，不再趴着或躺着了。
当我们不想让孩子做某事时，不要斥责她，也不要对她说我想要怎么样，我们只需要告诉她，你坐姿不对的话穿漂亮的衣服就不好看了，或者是在跳绳比赛的时候就无法赢得比赛了。
激发他人的需求，不管是对待孩子，还是小牛，这条原则都很实用。
当你想要去影响一个人的时候，你也可以用同样的方法：
站在对方的立场去看问题，就好像从你的立场看问题一样。
03.放弃谈论自己是为了更好的满足自己的需求
威廉.温特尔说：“自我表现是人类天性中最为重要的因素。”
我们要在工作和生活中好好应用这样的心理，这是达成双赢的秘密。
当我们想要让某个人去做某件事情的时候，一定要记住，影响他人的唯一方法就是谈论他们的需要，并告诉他们如何去获得它。
大家都喜欢谈论自己，都喜欢谈论自己的需求，那势必也需要一个倾听的人。
而此时，一个关注他人需求的人，一个不去谈论自己需求的人，会更加受欢迎，他会认真倾听他人的需求，会从他人的需求中发现商机，也会在激发他人需求时，使双方都受益。
有时候，放弃谈论自己的需求也是一种竞争力，可以帮你争得更多的同盟者。
当你想要打造自身影响力的时候，就要放弃谈论自己的需求，要更多的去关注他人的需求。
当你想要单纯地活出自我时，你自然可以放松地去表达自己的需求，但也需要学会克制自己的表达，因为没有人会喜欢一个整天谈论自己的人。
最后，我们总结一下，成年人如何在社交中激发他人的需求？
如何在满足他人需求的前提下，去提一个靠谱的需求？
具体的方法是：
我们要了解他人的需求，满足他人的需求；我们要站在他人的立场去看问题，真心为他人着想；放弃谈论自己是为了更好的满足自己的需求。
亨利.福特说：”如果成功有什么秘密的话，那就是站在对方的立场看问题，如同从你的立场看问题一样。”
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作者简介：六鱼（全网同名：六鱼跃龙门），一名热爱生活，坚持成长的资深个人发展规划导师，人生苦短，要认真做事，活出意义。
2年时间独自开发出5款付费课程，有2款课程已申请国家版权，2年陪孩子阅读120本书，一年读书165本，一年写稿25万字，一年参与分享活动100场，已连续运动260天。
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