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我想对美妆播主说：你们忽视了她！
这款产品，大家对她既不陌生，也不熟悉，虽然大众化知晓，但并不是大众化产品。她不像口红，每人每年买3支，化妆包里永远缺一只。。。在欧美化妆品市场，她占据总份额的30%以上，在国内，市场远远没有饱和，竞争力也没有很充分。
在这样的大环境下，作为潜力深厚的产品——精油！就要求品牌和商家寻求新的突破！
重新打造消费认知、深化消费认同，提高消费认购，最终达到 品效合一。
爱诺玛亚精油，作为化妆品类目，市场前景巨大。
初览市场，几个数据值得重视：
2017年截止到10月，化妆品零售总额达到 2016亿元。在欧美成熟的化妆品市场，香薰精油类占据份额 30% 以上。保守估计，精油类护肤品还有 500亿以上 的市场空间。
在这个数据框架之下，再把市场划分为四大类：国际品牌、本土传统品牌、标杆品牌、特色品牌。
（品牌分类▲）
从天猫上月销售数据看，某芙一支独大，国际品牌Oshadhi等紧随其后。新商家要寻求突破，必须为品牌寻找一个切入点。
那么，如何寻找切入点呢？
先从消费群体的分析入手，从商家后台数据，我们可以看到，爱诺玛亚的消费者60%以上为青年女性，90后占比40%，80后占比20%。
「80后和90后对于化妆品的需求」
艾瑞咨询《2016化妆品女性消费研究报告》
追求的生活方式
1、80后注重小资，精致生活，90后注重个性，娱乐至死。
2、90后已成为职场大军，且身心压力凸显。
总结：80后需要精致，90后需要标签。身体上的“抱恙”，内心上“疲惫”
总结一：80后需要精致，90后需要标签。身体上的“抱恙”，内心上“疲惫”！
我们又做了市场调查，总结为三点洞察。
洞察一：消费者对精油也许不陌生，但绝对不熟悉！（这也是精油类的现状）
洞察二：买过的人对功效存疑，貌似一种可有可无的需求！（暂时不是必需品）
洞察三：对好友推荐依赖度高，没有谈论热度！（在化妆品中，并不为人津津乐道）
一句话说：精油是一种大众化知晓，但非大众化产品。
但是精油已经运用在生活的方方面面，精油在国外更多的属于医学范畴，皮肤改善，改善睡眠、经期问题，缓解肌肉酸痛。平抚神经紧张、抗抑郁、减压、镇静、舒缓情绪。避免蚊虫叮咬，缓和被叮咬后的疼痛，并防止伤口感染，还有治疗足癣、去除异味的功效。
总结二：消费痛点为“治疗焦虑”！
最后，根据爱诺玛亚的品牌名，玛亚是古罗马的花神，在神话中代表花卉、美丽的女神，所以我们从源远流长的古罗马文化艺术中寻找治愈花神的灵感。
总结三：形象核心为“玛亚花神”！
（一莎品牌提炼工具▲）
1、使用场景
关键词：护肤、香薰、按摩（改善肌肤、安放心灵、舒缓身体）
我们细分了使用场景，将精油运用在生活的各处，治愈身体，治愈心灵。通过场景驱动去更新消费概念，达到转化及复购，我们提出了“滴两滴”解决生活中的各大场景。
2、品质精神
关键词：德国原材料进口、花材提炼、芳疗师研发团队
顺着 “滴两滴” 所带来的精致结果，再结合产品的原料产地和功能，我们寻找到了爱诺玛亚的产品价值输出。我们提炼出爱诺玛亚的核心产品创意：治愈系精油；并根据爱诺玛亚的品牌名，给予核心创意点表达：治愈系花神。
3、LOGO
核心表现：玛亚花神、治愈系、亲和力
（符号创作过程▲）
（最终LOGO▲）
（设计前设计后对比▲）
（运用效果▲）
4、字体
关键词：柔美、平和、动态
（最终字体▲）
5、色彩
关键词：芳香、迷人、情绪、治愈
（最终色彩▲）
6、图形
关键词：花环、花束
（最终图形▲）
7、产品
关键词：香水瓶、罗马柱、均衡
（最终产品▲）
8、页面
关键词：花海、主色调、阳光
通过这8大层面的梳理，给爱诺玛亚瘦身、上妆！既符合市场竞争下的产品升级，又符合消费趋势下的大众审美升级。至此，她可以出现在你的化妆台上、出现在你的办公桌上，可以出现在你的瑜伽椅上、出现在你的洗漱台上，真正成为了一款成熟型消费品。
（最终模特图▲）
品牌视频展示：
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来源：杭州一莎品牌管理，weixinID：一莎视界（yisha-shijie）
