在2019挖掘机械分会年会上，多位行业大咖针对“未来3至5年，工程机械行业的大趋势”进行讨论，以下是匠客工程机械带来的独家报道。
对话嘉宾分别为（从左至右）：
挖掘机械分会会长曾光安（主持人）；
日立建机（上海）有限公司董事总经理程晓明；
三一重工高级副总经理、三一重机营销公司总经理袁跃；
山东临工集团董事长王志中；
小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO张全旺；
铁甲信息技术（北京）有限公司创始人兼CEO樊建设。
议题一：未来3-5年，工程机械行业的大趋势
曾光安（主持人）：
未来3至5年，工程机械行业将会有哪些大的趋势？
程晓明：
未来几年，我总结会有三方面趋势：首先，国内的厂家会更加重视国际市场，抱团出海；第二，外资品牌会进一步深耕中国市场，服务中国客户；第三，行业的格局将发生重大的变化。
在后市场方面，我认为维修模式将会产生飞跃。这里面包括两个层面，一是设备本身，借助智能传感器，实现工作状态的实时监控和故障预警，同时为故障排除提供一个数据支撑；相应的，在维修手段上会有更多高科技的技术应用，包括虚拟现实（VR）、扩展现实（AR）技术等等。
袁跃：
从产品层面来说，将越来越智能化，不管是在设计、研发、制造，还是在管理和销售层面，我认为大数据技术在未来会有很大的补充，而且会在很多领域得到实质性的应用。
第二，我认为厂家将逐渐向服务型企业转型。
第三，代理商的盈利模式会发生变化，现在主要的利润来自于新机销售和厂家的返利，将来代理商在后市场层面，包括维修服务、配件翻新的业务将成为其主要的利润来源。
王志中：
首先，经过这几轮市场调整期的整合，整个工程机械市场的主要参与者将在未来3至5年定型。
第二，从挖掘机市场竞争格局来看，我个人预计外资品牌在中国市场的占有率将稳定在30%~35%之间。
第三，海外市场方面，随着中国工程机械产品技术水平的不断提高，加之突出的性价比优势，在海外市场，尤其是在新兴国家市场将对外资品牌现有的垄断地位构成挑战。
曾光安（主持人）：
目前，小松、卡特彼勒、日立建机是全球挖掘机行业的前三名，从中国挖掘机技术进步的发展历程上看，这三家企业做出的贡献也最大。
那么，在过去将近20年内，小松为中国本土企业引入了怎样的发展理念？
张全旺：
在过去的20年里，中国工程机械行业经历了大起大落，厂家、代理商都逐渐成熟，中国经济在不再单一追求GDP增量，而是往高质量的有序发展过渡。所以我觉得未来3至5年，整个市场的增长将逐渐稳定（国外市场的波动范围是很小的）不会出现爆发式的增长和断崖式的下滑。
第二点，我觉得外资品牌和本土品牌的市占率稳定在“三七开”将成为定局。在海外市场，本土品牌对传统的外资品牌，会逐渐形成更大的竞争。
第三，随着非道路四阶段排放标准的导入，行业门槛会越来越高，客户群体也会发生整合，个体户的数量会逐步下降。那么，国营企业往轻资产方向发展将会是一个趋势，设备租赁的比例会提升。
曾光安（主持人）：
为了应对国产品牌的竞争，小松也采取了调整产品结构和价格的策略，我认为小松作为百年日企，完全有技术和管理实力应对挑战。那么，针对外资、本土 “三七开”这么一个观点，您怎么看？
张全旺：
包括小松、日立在内，这几年日资品牌的市占率出现了一定程度的下滑，小松从过去的百分之十几到现在的不足5%。价格是一个主要的方面，但是我们仍然坚持小松的品质和信赖度，尽管我们面对着这种巨大的压力，小松也做出了一些调整，但是在价格方面做的文章并不多，否则我们的市占率也不会一直下滑。更多的还是在产品方面、售后方面的调整，比方说这几年一直在推出的延保政策，给客户提供附加的保养和服务，来平衡价格竞争优势上的不足。
另外一个就是帮助客户实现价值最大化，我们现在卖一台车给客户，不仅仅是提供一个好的产品和服务，还要关心产品是不是发挥出了最大的效益。
第二，企业要生存，面对这么激烈的市场竞争，我们要把小松的价值链、收益率能做到最大。在新机销售以外的环节，包括保内、保外服务，设备大修，以旧换新等全价值链的服务，实现收益率最大化，来保证我们稳健的经营。
综上，一个是对客户价值的最大化，还有一个是我们小松内部的最大化。
樊建设：
从我们的角度看，未来3~5年有这么几个关键词和趋势，一个是全面的数字化，随着智能手机普及，其实用户包括机主和机手的很多行为都已经实现数字化。就是说我们从厂家的生产环节到流通环节，特别是跟代理商和用户之间的整个销售服务，整个流程和运营的管理，能不能从原来的线下的方式，逐步通过一些产品化的解决方案，能够做出一个比较大的这种效率提升。
第二个趋势，可能会有一些新的技术会出现，比如说现在好多品牌也在做远程驾驶，在一些重复性的、相对简单的工作环境下，能够实现自动化或者半自动化。
我相信很多制造商巨头其实也在做这样的研发，有可能未来3~5年随着技术的普及，然后包括其他行业的图像识别、自动驾驶技术的成熟，逐渐会应用到工程机械行业，可能会给整个行业带来比较大的颠覆式的创新和变化。
将来挖掘机在一些特定工况，操作手一定会出现短缺。包括美国和日本的租赁公司，他们现在最大的挑战就在于操作手的短缺。所以在挖掘机的远程操作、半自动化的操作技术上有可能会有一些突破，这是我看到的两个趋势。
曾光安（主持人）：
在二手机和设备租赁方面，您感觉有哪些趋势？
樊建设：
其实刚才您提到的新机价格战，它对于整个二手机行业的冲击非常大，整个二手机的从业人员从2018年年中开始，感受到了前所未有的寒意。从数据来看，确实二手机交易的活跃度大幅度下降，但在今年年中开始在略微回升。
我们认为二手机的交易未来几年会逐步回暖，特别是有一个特点，从我们的后台交易数据能看到，今年开始这种三年以内的，车况比较好的设备交易的活跃度，有比较明显的回升，可能和之前的一个周期不太一样。同时，一些租赁公司的周转率会更快，在这设备到了一两年的时候就会选择出售，可能也会给二手机行业带来一些变化。
租赁行业，我们看到一个趋势是：个体用户从一两台在朝着5台以上，甚至十几台、几十台来发展，向租赁车队在发展。另外，未来的租赁业态，我个人观点应该是一大一小“两头翘”，小规模的是保有量在10台左右，本地化的小型租赁公司，或者是个体经营的租赁车队；或者是规模特别大的租赁企业。
现在其实有大量的境内境外的投资机构，都在观察中国的租赁市场，特别是看挖掘机的租赁有没有机会，我相信到最后这种资金成本非常低的投资方进来，有可能会带来租赁行业的一种格局的变化。
曾光安（主持人）：
接下来我想邀请坐在台下的卡特彼勒的陈总也谈一下他的看法。
卡特彼勒全球副总裁，卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华：
我觉得中国经济的发展离不开世界经济大环境的发展，所以未来的几年里，世界经济发展的很多不确定的因素，都会影响到中国经济的发展。
这是我们行业人需要思考的，我个人认为在未来三年会再次出现低谷，因为已经有连续三年的增长高峰，而且这些增长都是来自基建和投资项目的拉动，地方政府的负债随之攀升，这种增长的可持续性存疑。
第二点就是设备更新的高峰，从2020年开始也过了。而且从经济周期的发展的历史数据来看，也会出现一个低谷，所以我们应该是谨慎的乐观，做好低谷的准备。我记得在2006年的时候，当时卡特彼勒董事长金博文先生就提出来，让卡特彼勒全球的各个事业部要做出低谷计划。
当时在2006年的时候，全球的经济环境都不错，包括中国的工程机械行业也都很好。当时公司内部都不太理解，为什么在形势很好的情况下，还要再做个低谷计划？那么2008年来的时候，卡特彼勒就及时执行了应对低谷的行动计划。当年，卡特彼勒全年的销售收入也是减少了35%以上，但当年却成为制造业企业中唯一一家实现盈利的企业。
挖掘机是我们中国工程机械行业发展最快的一个行业，也是在全球的工程机械舞台上最有希望的一个行业。我们想借用今天开会的一个题目，叫价值引领，智赢未来，而不应该是价格的恶性竞争，靠数量来获取未来的发展。所以我觉得我们每一个企业领导人，是否参与恶性的价格战，在于我们每个企业家有没有全球化的视野，有没有行业的担当。
第二个，我感到外资品牌和国内优秀的品牌，它们之间在产品性能和制造成本方面的差距在缩小。那么国内的优秀企业也走向全球，全球化以后它就会有全球的视野，也会追寻可持续发展。那么，如何去做到整个行业的可持续发展，如何来提高企业的核心竞争能力。追求最好的产品，最适合的产品，来满足各个细分市场客户的希望，使得客户能够体验价值和成功，这是行业要共同思考的。
第三个方面就是大数据、智能化和服务。那么服务这个领域包括租赁、数字化和业务模式的不断拓宽，我觉得也是未来的发展趋势。
曾光安（主持人）：
我简单总结一下，以上几位嘉宾谈了几个重要的点，一个是技术进步，工程机械行业大数据的应用、数据化趋势和其他的技术进步。
第二个是中国工程机械行业的国际化，现在已经有11%的中国本土制造产品供出口，可能未来3~5年比例会更大。
第三个问题就是在对客户服务，在整个行业的价值链方面，特别是我们中国企业在后市场的孵化，价值链的进一步完善，以及为客户提供更多的服务，我们才能够获得更高的价值，这也是全球工程机械行业三巨头给我们的启示。
刚才卡特彼勒的陈总提出来，未来3~5年这行业中肯定有一波下跌。再一个，未来3~5年行业的格局要相对确定，目前除了三一以25%的占有率遥遥领先之外，那么第2到第10名的市场份额，它在一年之内还有可能发生变化。那么意味着未来几年就是一个抢夺市场份额的最激烈的时期，加上整个市场的下滑，抢到市场份额无非就是继续搞价格战，进一步的在服务领域、成交条件以及各方面进一步的给客户让利。当然，也有通过技术进步等等良性的发展来竞争的。
议题二：对于未来几年工程机械市场的预判，是增长还是下滑？
曾光安（主持人）：
据专家透漏，通过对中国政策的研究，预计2020年在基建投资会有一个高潮，来确保中国的两个战略目标的实现，第一是GDP翻一翻，第二是中国要实现小康社会，那么可能房地产也会带动一部分增长。那么在这种情况下面，明年可能工程机械，可能来一个小高潮。
这个推断我当时听的时候就在打问号，所以想请台上、台下的行业大佬判断一下，明年大致的行业趋势将会是怎样的？对于未来工程机械市场的预判，是增长还是下降？
程晓明：
在参加今天的会议以前，我的观点是明年大概比今年下降15%，但今天听北大的教授讲的，如果是基建的投资要加大，而且跟中美贸易战的结果以后也是必须承诺，必须要实施的话。
那么从这两个方面来讲，我想政府会可能增加投资，从我个人来说，我想修正我的推断，明年市场大概降5%到10%。
袁跃：
这个预测，在我看来，与其说预测不如说是猜测，因为基本没准过。这十几年来三一也从来没有预测准确过，每一年的预测都出现偏差。如果让我猜一猜明年大概怎么样，我认为有5%~10%左右的增长。
王志中：
我的感觉，挖掘机今年要超过20万台左右，这个量很大。尽管国家要采取一些积极的政策措施，但是要说增长我不太敢确定，我感觉应该是持平或者下降。
张全旺：
猜测明年之前，我们先看看今年。今年我们外资企业1~10月份平均都是10%左右的负增长，国内的品牌是20%的正增长。所以我觉得今年的数字当中有很多水分，这个水分并不是指虚报。而是小挖过低的价格刺激了一些客户的需求，形成了超前的消费。所以我认为明年再突破20万台的话，可能会很难，所以我预测明年是0~-10%之间。
樊建设：
我们从二手机交易的情况，包括用户的租赁价格来看的话，小挖和微挖我个人观点是还会继续增长，中挖会下降，然后大挖有可能持平。所以我的观点是明年的总量是为持平或者下降，然后产品结构会发生变化。
曾光安（主持人）：
以上五位嘉宾的观点泾渭分明，下面我还想邀请几位坐在台下的代理商商朋友帮我回答一下刚才的这个问题。
湖南容润集团董事长（三一挖掘机代理商） 郭斌：
我是悲观的。应该是下滑10~10%。
合肥湘元工程机械有限公司董事长（三一挖掘机代理商）周驰军：
可能跟我们领导的看法不太一样，我对明年市场的看法也是下降10~15%，而且上下半年是前高后低。
曾光安（主持人）：
最后我总结一下我的观点，就刚才教授的观点，从中国目前的政治、经济和社会发展去判断工程机械的行业形势，我认为有道理。
第二，我们因为判断明年下降，是因为我们达到了20万以上。但是我刚才谈了一个非常重要的数据，就是中国的GDP总量明年是肯定突破100万亿元人民币，那么2001年我们只有不到50万亿，这么大的经济总量，加上我们国家的人口。所以我认为在悲观的时候也看到一点光明。
而且不管怎样，在未来的十年中国挖掘机肯定是要走出去，而且是全球化的管理。我也坚信我们每一个行业参与者，特别是日系、韩系和欧美系，通过自身的技术、管理和各方面创新，依然将是引导行业进步的一个主体。
我们希望所有的代理商、供应商，首先还是把握产品、品质、技术，这个是我们企业积极实施的工作，也是企业经营的基本核心。好，我们今天的对话到此结束（全文完）。
