商业地产招商岗位看法 (地产商业招商经理薪酬方案)

招商是商业地产核心竞争力之一，因此招商人才的争夺尤其激烈，今天我们来看看各类商业地产的招商人才争夺战背后的薪资和晋升发展策略。

国内比较有名商业地产主要有3类：

一、港资和外资商业地产：凯德、K11、太古、恒隆、嘉里城等代表的；

二、央企：华润万象城、中粮大悦城、金茂汇为代表；

三、民企：万达、宝龙、世茂、龙湖、泰禾、新城控股、佳兆业、宝能等

不同性质的公司有不同的薪资策略、薪资结构和薪资水位。

在谈招商岗位薪资之前先说下招商的职位序列：

A、港资或外资的招商职位序列一般是：助理——主任—高级主任—经理——高级经理

B、央企的招商职位序列一般是：助理—专员—主管—助理经理—副经理—经理——助理总监—副总监—总监—招商副总（总经理）。

C、民企一般招商序列一般是：招商专员/助理—主管—（助理）经理—高级/资深经理（区域）—副总监—总监（主任工程师）——招商副总（总经理）。

今天我们不讨论经理级以下岗位，主要来谈谈经理级（含）以上职位薪资大概的range：

• 单位： 元/年

注：1、以上数据只是大概薪资范围，每个企业还不一样，也因人而异（学历、经验、背景不同）。

2、 可以看出港资和外资的职业发展天花板比较大；央企薪资水平低于市场行情且层级较多，晋升速度缓慢；民企职业发展空间和薪资水平都高于前2类。

3、 但是薪资反应出来的却跟用人要求并不相符，港资、外资、央企对于人才的学历要求较高，几乎都有211、985背景。而民企大多只要大专以上即可；然而用人要求高，薪资却给的并不高。这薪酬策略，也说明了为什么这些年央企、港资、外企有能力的人才纷纷流向民企的趋势。

4、另外，民企当中老牌的企业反而薪资不具竞争力，比如万达、宝龙、世茂等；相反龙湖、泰禾、宝能等近几年发展起来的商业地产，薪资具有明显的市场竞争力。

5、以上谈的是现金收入，不包括各种福利待遇。

因此，对于跳槽的招商人员来说，后起的商业地产民企是个不错的选择：

一来组织架构不成熟，有先“进”优势；

二来企业处于上升期，晋升空间大；

三来，正因为在快速发展，可发挥的空间也大；

第四，当然薪资也给的高于市场水平。

以上数据和结论仅供参考，谢谢！