不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
近年来，由于粮食价格始终未走出低迷期，而南方的果蔬菜等经济作物却在市场上却始终保持足够的竞争力，于是乎越来越来越多的种植者开始将种植目标转向经济作物，而经作区对于农资生产企业来说向来都是兵家必争之地。但是受制于农资整个大环境低迷的影响，农资生产企业在南方区域的攻坚上大多都不会选择相对保守不冒进的方式。
此时，施可丰化工股份有限公司却成立南方营销有限公司，用这样的方式强势宣布进军南方市场，施可丰化工股份有限公司究竟在下怎样的一盘棋？
大会现场
2017年11月24日“施可丰南方公司2018年年度营销峰会暨山东施可丰南方营销有限公司启动仪式”如期在九江举行。山东翔龙集团总裁徐辑孟、集团运营管理中心总经理助理侯祥升、山东施可丰南方营销有限公司总经理辛清亮、山东施可丰生物科技有限公司营销总经理赵迁、山东施可丰生物科技有限公司技术总监窦茂竹、《农资与市场》杂志社主任、高级研究员范明霞、深圳农金圈金融服务有限公司文齐凤以及来自南方市场200余名经销商共同出席此次启动仪式。
坚持”一体两翼”，完成全国性战略布局
如果用“跌宕起伏”来形容前两年的农资市场，那么17年的农资市场可谓“触底反弹”，这是山东翔龙集团总裁徐辑孟对近年来整个农资大环境的总结。
徐辑孟表示：在环保施压、涉农补贴取消、国家性政策相继出台的大环境下，整个农资市场处于洗牌期，而施可丰自2013年进入“一体两翼”战略调整以来在行业中连续五年增幅第一，在逆境中实现五连增已然已成为行业的一段佳话。
一体两翼即以肥料为核心，以农业的全产业链和资源开发为两翼，坚持以稳定性肥料为核心产品的基础上，围绕稳定性肥料产品升级、调整产品结构、开发生态肥料、有机肥料，加大农化服务投入，由卖产品到整合公司现有资源，提供植物种植解决方案和套餐肥，从而形成以稳定性肥料为基础的增效产品体系，整体产业布局完成。
今后将继续秉三元企业文化，坚持一体两翼发展战略。打造一个好的服务模式、厂商联盟，共同打造一支铁的队伍，秉承企业文化，做好精准农业服务商、谱写农业农资市场的新篇章。
山东翔龙集团总裁徐辑孟
持续五年实现逆增长，离不开企业自身的实力，三大营销公司的成立、复合肥生产线的完善、菌肥生产线的建设、水溶肥生产线的投产、加肥车的投入和布局、都是增量背后的保障;长效肥的升级、液体肥行业领跑、水溶肥综合配套等一系列适合市场的差异化产品也为逆增长铺平了道路;采矿权的取得更是为长远的发展奠定了坚实的基础;运用互联网技术的产品创新、模式创新、经营创新更是给逆增长提供了持久动力。
南方公司的成立意味着施可丰全国性的战略布局已经基本完成，为今后在南方市场的二次腾飞做了有力的保障。通过施可丰的种种谋略来看，如果坚定不移的走创新之路，我们可以预感到六连增、七连增年年增。
集团运营管理中心总经理助理侯祥升
侯祥升在致辞中表示：在面临行业的改革创新时期，公司新成立山东施可丰南方营销有限公司、中原营销有限公司、北方营销有限公司，形成营销三足鼎立新格局，旨在更好的加强市场服务力度，不断扩大施可丰的影响力，帮助所有的合作伙伴共赢未来。
谋定而动，强势进军南方市场
作为中国特色经济作物的重要区域，拥有柑橘、香蕉、芒果等大量经济作物，南方市场无时无刻不被国人所关注。
山东施可丰南方营销有限公司启动仪式
南方营销公司团队宣誓
扶大户，树榜样，建根据地，为经销商利润负责；
坚持市场基础建设，关注市场健康良性发展；
响应国家减肥计划，全力推进长效肥的应用和推广；
引领农业发展潮流，积极推进农业全产业链的精准服务。
这是南方公司对未来市场的一个承诺，也是一个决心。
拓荒之路犹如一条单行的轨道。新业态下，市场是不断变化的、需求是不断变化的，不变的是行业大背景和前行的必要性。在这单行的轨道上唯有具备资创新能力、服务能力及其他综合能力的企业才能不断在单行道上实现超车。对于南方市场的开拓，施可丰人俨然已经做好了准备；南方公司的成立，也为自身的发展定下了基调，期待着在南方市场见到施可丰的强势绽放。
预见未来，让改变发生
《农资与市场》传媒主任、高级研究员范明霞
范明霞就“农资大环境的变化、农业导向的变化、挤压式竞争新业态、怎么实现丰收农业、未来两大转变”等五大方面给与会的代表一一做了详细的介绍。
中国作为一个农业大国，农业却始终处于大而不强的状态。实现从农业大国到农业强国的转变是每一个农资人的责任也是义务。施可丰多年来始终秉承只做真化肥的理念，追求质量第一、服务第一的目标，无疑是对中国农业发展的一种强有力的推动。
时势造英雄、群雄鏖战南方
成立南方公司的成立是顺应时代的要求，也是时代的产物，更是为了适应瞬息万变的市场，全面提升自身服务能力，这一举措体现了施可丰对南方市场的重视度。
山东施可丰南方营销有限公司总经理辛清亮
辛清亮站在全局的角度对南方市场存在的问题及发展战略做了详细的解读，他表示：“团队不稳定、市场保护、产品结构、货源保障”是现阶段南方公司面临的首要问题，这是之前南方公司没有成立之前遗留下来的老问题，现在南方公司成立了，施可丰会对在座的每一位南方客户负责，竭尽全力的做好服务，用好产品播种、用服务来灌溉；接着辛清亮阐述了南方公司的三年规划目标，通过他三年内目标的设定我们不难看出南方公司扎根市场的决心。
众所周知，资金占用是经销商在农资经营过程中一个不能碰触的伤疤，连年的赊销又是让代理商、经销商头疼不已。而此时，农村金融已经逐渐渗透行业，以其独特的方式助推行业高速发展、转型和升级。
深圳农金圈金融服务有限公司渠道总监江炎冰
江炎冰表示为解决代理商、经销商的资金周转问题，施可丰深圳农金圈金融服务有限公司达成战略合作，为施可丰的代理商、经销商提供安全、快捷、低息的资金支持。农金圈也将全力为施可丰的经销商朋友解决了后顾之忧，用金融的力量助力南方公司启航。
顺应需求、推陈出新、合作共赢
我们常称大地是我们的母亲，跟我们人类生存繁衍是一个道理，数十年不合理的耕种方式，已经透支了她的身体，现实要求必须在耕种理念和方式上进行调整。对于南方市场而言，如果继续之前的耕种理念和方式，无疑是为灭亡提供加速度。为了解决这一系列问题，施可丰通过精心设计和研究，研发出了几款更适合中国土壤的新产品。
山东施可丰王作斌（左一）
山东施可丰生物科技有限公司技术总监窦茂竹（右一）
王作斌及窦茂竹通过施肥套餐方案、大量元素肥、微生物菌肥和菌剂等多方面对新品进行了全方位深入的解读。国家在政策层面，制定了化肥零增长的目标，传统化肥企业、经销商都面临巨大的压力，但是施可丰根据市场变化和政策调整，迅速调整发展方向，通过科技创新，在新型肥料上做文章，尤其是有机肥、生物菌肥方面，开拓新的市场，也让每一位经销商真正见识到施可丰在科技的研发和创新方面的实力。
一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人有多成功，要看他有谁相伴。对于施可丰的经销商们来说，他们有一个最为睿智和值得依靠的合作伙伴。
“看到施可丰公司在保证产品质量的同时，不断的创新、适应当地市场的需求，打造出专业、优质的品牌文化，以积极热情的态度来协助经销商开展每一次的大型活动及日常的工作联络，让我们在整个销售工作的运作中深切的感受到来自施可丰全心全意的支持，在任何一个细小的环节上都体现出了积极向上、认真严谨的企业文化”，这是经销商发出的最真诚的声音。
相信施可丰南方公司的成立不仅给经销商带来了强大的信心，也让每一位经销商见到了施可丰扎根南方市场的决心。而此时此刻，各位代表们早已按耐不住心中的合作大计，要为施可丰南方公司的发展添砖加瓦。
优秀经销商代表发言
经销商签署合作书
行业发展至今，经历过繁华，也经历过阵痛；去产能、环保压力、原料上涨、涉农补贴取消、农副产品价格连年走低、购买欲和购买能力不断下降，在这种情况下，所有企业面临的困境都是一样的。区别仅仅在于品牌力、企业的创新能力、转型能力、科研能力。
远瞻性和决策能力已经决定了能否行稳致远;施可丰的的战略布局和远瞻性已经在市场中得到了验证，我们期待的是施可丰如何带领经销商投资未来，但是我们也有理由相信施可丰会坚定不移的执行自己的战略决策和未来布局，携手经销商行稳未来。
（作者 农资与市场 刘澎 微信交流：18537194352）
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