文/吴婷婷
无锡二手房市场惨不忍睹是大家都知道的事实。但再惨，交易也没有停止。每天依然有800多套挂牌，100来套涨价，230余套成交（数据来源：诸葛找房、e房网）。
总有一些人，在别人不敢买的时候，他买了；在别人不敢卖的时候，他卖了；在别人都在降价的时候，他涨价了。
为什么总有人逆风而行？因为他们是真正的刚需。
说几个我前两天在二手房交易中心听到的故事吧，在这突然降温的寒冬里，这些人竟让我有了一丝温暖的感觉。
▲本周二9点15分中山房产总部交易大厅的人流量
1
L先生，卖家，来交易中心做网签。
他卖掉的房子是连元街小学学区房，在华宇大厦，98平，最终成交价19000元/平。
“这套房子我09年的时候买的，当年就是冲着学区买的，孩子今年刚上连元街，学区用完了，房子也该卖了。在中介挂了三个月就卖掉了，比我想象中快。”
接盘的是一对小夫妻，新无锡人，刚结婚，孩子还没影，买这里是觉得“现在180多万在无锡也买不到什么好房子，这套房子在市中心，还是无锡一流小学的学区房，98平也够住，划算的很”。
说实话，这套房子，在我眼里，除了连元街学区房这一个亮点，其他全是缺点。
比如，房东的孩子刚上学，意味着这套房子未来6年没有上学名额。至于6年后，这房子还能不能上连元街，也存在变数。
再比如，这个房子在商住楼里，住的和办公的混杂在一块，居住体验肯定差。
还有，这个面积对于学区房来说太大了，以后转手的时候会不太好卖，容易被压价（就目前的行情看，纯住宅，老破小和老破大之间就有每平米6000-10000元的差价）。
还有好多缺点。但再多也只是我的想法。
对小夫妻来说，这里是名牌小学的学区房，价格比无锡乡镇，比如比梅村的房价还低，性价比如此之高，有足够的购买理由。
“我就那么多钱，能力和喜好之间本身就是要取舍的。能在取舍之间选到最优，就是赢。”
2
还是学区房。M先生，买家，来交买房资料。上个星期刚刚定了和平村一套64平的连元街学区房。价格很惊艳，176.8万。
之前我在好几篇文章里说过，眼下，总价200万以下的老破小连元街学区房只要挂出来，一般都是秒清的。
这套房子也不例外。更何况这套房子已经低于市场价近20万（按照目前的市价，按比较低的3万算，这套房子起码也得192万）。
“孩子今年上幼儿园了，时间过得很快，房价涨的更快，必须得买了。”
M先生说自己买到这套便宜的房子真的是运气。上一手的买家没有在约定的时间内凑足房款，刚想找房东谈谈延期付款，给M先生找房子的中介眼疾手快的立刻把M先生带到了房东面前，最终在前一个买家的基础上加了2万元，成交，未免夜长梦多，M先生要求尽快交易。
“不买不知道，学区房真的太难买了！真的要靠抢！”
回想起来看房时还有过惊魂一幕。
M先生带了自己的家人去看房，一开始家人不了解行情，见房子是老破小，开口就跟房东还价20万。本来还笑嘻嘻的房东当场懵逼，中介、M先生也是一脸尴尬，“当时真怕房东发火不卖了”。
3
再来讲个学区房（学区房真的是二手房市场的擎天柱）。
X先生，上个星期定了白水荡一套60多平的学区房，也是连元街的。按照约定，今天是办*款贷**的日子。
按照之前说好的，今天他得交137万给房东，作为首付，或者说定金，然后再去办*款贷**。但X先生凑了一个星期，只凑到67万，还差一半之多，眼看房子可能买不成了，他想求房东能不能再宽限几天凑钱。
中介和房东冷眼瞧着，觉得他可能拿不出那么多钱来，于是建议他，如果凑不到，可以终止合同，没关系的。但X先生不肯，坚持要买。
一个说别买了，一个非要买，说到后来，中介和X先生都有点恼了。
后来中介告诉我，这个买家其实早就想买，但一直拖，觉得房价会降。
“学区房是硬通货啊，连元街虽然不比锡师涨那么厉害，但60多平的老破小今年4月到现在也涨了30多万了，买房人不像我们天天蹲在这个市场里，了解的清楚，你来蹲几天看看就懂了，真的是温水煮青蛙。”
言尽于此，希望X先生早日能在正规途径筹到钱，或者，想通，换个方向买房。
4
H阿姨，买家，恒威清扬华庭100平的二手精装房，230万。
办手续的时候，H阿姨脸上并没有太开心。她告诉我，这套房子属于逼上梁山不得不买。
“我们现在的房子在沁园，5楼，没电梯，我们年纪大了，每走一步膝盖都好疼，爬5楼要停停走走15分钟，很痛苦。”
“我们想过装电梯，我们三楼以上的都同意装，其实哪怕大家不同意，就我一家出40万装，我也乐意，但我们楼下地下正好有个电缆通过，没法装电梯。”
“当初买沁园的时候，有套2楼的房子比我现在的5楼贵2万，我贪便宜买了5楼，如果当初买了2楼，现在根本不用换啊，真的是贪小便宜蚀大本啊！”
“这套二手房，就在我现在住的对面，户型有点奇怪，不是明厨，然后居然和卫生间之间有扇窗户，不理解，这不会有气味么？是不是得一直拉个窗帘？”
“我看过国美南长华府，不喜欢他的那个楼间距，太近了，看过东宝康园，北面是医院，怪怪的，还有就是离沁园还是太远了，不离开沁园这一片是我的底线，但沁园这里有电梯的房子太少了，没得选。”
和纠结的H阿姨聊天，让我想起了我自己买房的经历。我爸妈甚至为了留在清扬路要去买和老房子差不多的安置房。而在清扬路买套大户型安置房的钱，差不多已经够我在新光路买套不错的小户型次新房了。
地缘情结真的是无锡人买房的“致命伤”。
5
最后一个故事，对无锡的房价来说，很励志。
Z先生，天津人，50多岁，买了清扬新村一套40平的单间，今天来办手续。算上税费等，他的这套房子单价差不多1万。
看我在交易中心到处找人拍照、聊天，他很好奇，跑过来问我是干啥的，听我是研究无锡地产的，就问我：“无锡GDP那么高，为什么房价那么低？简直就是洼地！”
我反问他，“你和哪里比觉得无锡是洼地？”
“苏州、南京、南通、常州！”
这点确实。今年年初的时候，南通的朋友来找我，说想在无锡投资，原因是他的那点钱已经买不起南通的房子了，差不多一年过去了，无锡的房价虽然也在涨，但相对值却在降，如今连常州都“不如”了…
不知道明年，又会有哪个城市超过无锡呢？
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