山东胜利生物董事长张正海
张正海先生是业内著名的“扭亏专家”，是高级经济师，也是从业40多年的老制药人，他曾任鲁抗股份公司总经理，石药集团高级副总裁、董事等，现任中牧股份副总经理兼化药事业部总经理，山东胜利生物*党**委书记、董事长兼总经理。荣获过济宁市优秀企业家，山东省“富民兴鲁”劳动奖章、山东省劳动模范、山东省无偿献血推动奖，国家科技进步二等奖，全国“五一”劳动奖章等各种荣誉。
2014年，张正海先生上任胜利生物*党**委书记、董事长兼总经理，面对企业连年亏损的局面，他带领团队，仰望星空、谋局布局，坚持内涵和外延两条腿走路，企业整体经济规模和盈利能力迅速提升，一个连续亏损十年的工厂，当年盈利798万元，实现了减亏、扭亏、增盈。中牧化药事业部下辖6家子公司，在张正海先生的统一管理下，一改以前亏损的局面，全部实现扭亏为盈，而且是连续6年全部实现增长和盈利，是业内公认的“扭亏专家”。
张正海先生分管的山东胜利生物，在业绩7连增的同时，还取得了一系列地方和国家级荣誉，入选“山东省绿色制造项目库”,获得政府财政经费支持；通过了省级企业技术中心验收，被科技部火炬中心评选为“国家级高新区瞪羚企业”；获得山东省中小企业局颁发的“专精特新”中小企业称号；山东省“节能先进单位”，连续八年申评为国家级高新技术企业；获得国务院国资委颁发的先进基层*党**组织；国家工信部的“绿色工厂”；顺利通过环保部重污染天气重点行业绩效评级*级A**评定；获评共青团中央和应急管理部颁发的“全国青年安全生产示范岗”等等。自从张正海先生到来后，胜利生物迎来了历史性的大发展，走上了高质量发展的快车道。
*党**建引领促发展，不忘初心勇担当
记者：张总您好！作为业内著名的“扭亏专家”和管理大师，您到中牧任职后，让整个中牧化药全部实现扭亏为盈，而且是连续7年，一个企业有偶然性，一年时间有偶然性，但6家企业7年连续盈利，而且都实现大发展，特别是山东胜利生物，表现尤为突出，您能为我们分享一下您有什么窍门或者秘籍吗？也让我们的同行业受受教？
张总：首先感谢业内朋友的“谬赞”，我既不是什么“专家”，更不是什么“大师”，我就是一个普普通通的“企业家”。只是在这个行业时间长了，见得多了，对一些事有了自己的一些看法和判断。小到个人，大到企业，都有自己的初心，我们只要不忘初心，牢记使命，就会对一件事去深钻深挖，认真去做，就能成功。毛主席说过，凡事就怕认真二字，作为一名老*党**员，一个企业家，我的初心就是实实在在的做企业。习*平近**总书记说过，做实体经济，就要实实在在，心无旁骛的做一个主业，不要搞那些急功近利，虚假政绩的东西。我40多年来一直从事制药行业，可以说对制药很有感情，做优秀的制药人也是我的初心。企业的管理方方面面，千头万绪，要抓住关键，关键就在思想，在人心。胜利生物通过*党**建引领抓思想，以*党**建促生产，取得了不错的效果。大家思想通了，初心一致了，就是共同把企业干好，大河有水小河满，“企业得发展，员工得实惠”，其余的就好解决了。
记者：张总，我查了一下，胜利生物的大股东和二股东都是上市公司，大股东还是央企，可谓起点很高啊，您能把这些大公司的一些管理理念跟我们介绍一些吗？
张总：胜利生物2013年前是上市公司胜利股份的全资子公司，当年底两强联合，中牧控股了胜利生物55%的股份，把胜利生物变成了一家央企成员。中牧之所以要并购胜利生物，也是看中了其一些优秀的基因:包括人才、品牌、技术、设备、产品线等，并购伊始，最关键的问题就是两种文化的融合，处理不好，会起反作用。所以，我就提出了胜利生物自己的使命，愿景，理念和方针等，主要是统一三观，统一认识，从而让大家形成合力，心往一块想，劲往一处使。一个企业小的时候需要效率，各种规章制度不完善不要紧，企业到一定规模后就要注意安全，一切都要规范起来，否则千里之堤毁于蚁穴，最终功亏一篑。发展到更大阶段，只凭制度保障就不够了，就需要文化引领，所有这些愿景、理念、价值观等，都是企业的文化，让大家自觉自发的去遵守，去学习。胜利生物要“建现代化企业，做国际知名品牌，筑百年胜利梦想”，这个愿景是宏大的，也是我给胜利人提的初心。作为畜牧行业，我们的使命是要“保障动物健康，促进食品安全”，这个使命是伟大的，我们的行业也要有这种伟大的意识，我们是为了食品安全，为了国家和人类的健康产业而奋斗，我们的职业是非常高尚的职业。在价值观上，我们要学习华为，客户至上，诚信守法，团队协作，乐天达观。为什么提出乐天达观呢？这是我们对人生的态度，对生命的态度，对企业的态度，也是对客户的态度。要积极主动，要有所作为，要有包容心。我们的管理理念非常简单，“依法治企，依规管理；制度管人，流程管事；文化兴企业，团队打天下”。胜利生物每个人都耳熟能详，也就是先做到合法、合规、这是根本；然后是效率，最后是文化，层层递进，这就是我对胜利生物量身打造的一些管理理念。有些是通用，放之四海而皆准；有些因时因地因事而变。管理就像医生看病，要对不同的病人有不同的方案，不能一概而论，一些思路可以借鉴。
记者：非常感谢张总，把您这么宝贵的经验分享给我们，我相信一些老板企业家看了之后肯定受益匪浅，其码我是已经受教了。
三条红线是底线，人人坚守不能碰
记者：张总，我听说胜利生物有三根高压线，您能给我们解释一下吗？
张总：这是我这么多年做企业摸索出来的，也是对我管理的所有企业提出的基本要求，那就是安全、环保、质量三条红线。为什么把安全放在第一位呢？因为没有安全就没有一切。特别是生产企业，都有很多的安全隐患，稍不注意，就会导致企业出事故，甚至“猝死”。安全是企业生存的第一法则。质量是品牌的保证，是企业能走多远的基本要求。随着国家政策变化，环保越来越成为一个企业的核心竞争力，它是导致企业随时会“休克”的系统风险。所以没有这三种保障，生产企业是走不远的。在这三条主线下，我们细化成了若干分项，比如严格按照GMP要求组织生产；开展全面质量管理，通过三体系认证（ISO9001认证、ISO14001认证、OHSAS18001认证）等；多措并举，通过编制《员工手册》，干部轮流值班，班组成本达标等精细化管理等来落实这三条主线。
环保理念大更新，核心竞争成利器
记者：张总，近几年我们行业因为环保问题导致企业停产，原材料暴涨，影响正常生产经营的案例很多，听说山东胜利取得环保部*级A**企业资质，得到了国家的肯定，在重污染天气也不用停产，这方面有什么经验给我们分享一下？
张总：现在我们国家发展已经从高速度发展向高质量发展转变，2005年习*平近**总书记任浙江省委书记时就提出了两山论，*党**的*八大十**提出了把生态文明建设纳入中国特色社会主义事业五位一体布局，我国已经从粗犷式发展向精细化方向转变，正是提前看到并意识到这个转变，我在一开始就提出了“环保是未来核心生产力”这一理念，六个要效益中就有“向环保要效益”；随后逐步提出“主动环保、技术环保、本质环保、全员环保”等理念。管理也需要与时俱进，不可能一劳永逸，要善于根据不断涌现的新事物来调整应对策略，要超前预判。现在胜利生物的环保已经成为行业标杆，最大限度地实现了废水、废气和废渣的资源化循环利用，在发酵行业起到了示范引领作用。去年，胜利生物顺利通过环保部重污染天气重点行业绩效评级*级A**评定，是山东省唯一一家通过*级A**评估的制药企业，也是三大区域（指长江三角洲、京津冀、成渝地区）仅有的六家通过*级A**评估的制药企业之一，为公司带来了显著的社会效益和经济效益，企业正享受着环保的红利。
三化一力定方针，循环经济与时进
记者：您提出了“三化一力”，是哪三化？
张总：这是根据胜利生物当时的现状和解题思路提出的。就是“精细化、产业化、国际化、创新力”。胜利生物当时的问题主要在管理上，其次在产品规划上，然后再发展方向上。根据这些具体情况，提出了胜利生物发展的战略方针。这7年多来，胜利生物也是按照这个方针走下来的，取得了不错的成绩。产品要出口，注册要先行。2014年以来，胜利生物多个重要产品先后获得欧盟CEP认证，日本、台湾、德国等重要市场认证，2019年以“零483”优异成绩通过FDA现场审计，成为中国农发集团下属企业当中第一个实现FDA认证的企业，具备了在美国市场商业化销售的资格。从原料药出口向制剂出口，从低端资源性出口向高端成品出口，我们也进行了大胆有益的探索，胜利生物出口销售占公司销售收入60%以上。
“两化融合，绿色制造，循环经济”，一直是我的向往。企业家一定要与时俱进，要利用现代化的思维和管理理念来管理现代企业。不能只凭经验，要善于学习，否则就跟不上形势。我们要利用好现代化工具，包括信息化、数字化等来融合到工业化，要贯彻国家的生态文明理念，不能把污染留给国家和社会，把利润让渡给国外。所以要产业升级，新旧动能转换，要赚技术成果的钱。循环经济，既能减少污染，又能降低成本，在企业内部形成闭环，是一个多赢共赢的课题。
以人为本大赛马，揭榜攻关用人才
记者：张总，人才是第一生产力，您是怎么选人用人的？
张总：我经常说的一句话，“重学历不唯学历，重在实际能力”。胜利既有以“泰山人才”为领军人物，博士为技术带头人，硕士为核心，本科为骨干的专业工程师队伍，也有一批济宁市高级技能大师，技术能手的基层实战队伍。我主张实行“大人才战略”，即“能为我用者皆人才”。我们和清华大学、武汉大学、厦门大学、天津大学、山大、山农大、哈兽研、中农、南农、青农、华南农大等都有合作，这都是我的人才。胜利生物还建立了博士后创新实践工作站，以后还要建自己的商学院，这都有利于人才的成长和培养。关键问题是要有灵活的体制机制，敢于大胆使用人才，为人才担当。对于难题要题，要敢于揭榜攻关，不拘一格用人才，谁能干谁上，不论资排辈，不顾及颜面。
屹立潮头勇担当，社会责任肩上扛
记者：作为一家央企，胜利生物的社会责任是不是比一般企业要重？
张总：其实，我觉得，不管是民企还是国企，大家都要有社会责任和担当，这是一个企业家基本的价值取向。当然，央企应该多担当一些，因为享受的国家红利要多一些。但这个事上不要太计较，要发自内心去做。因为我们都是中国人，都该为社会做点贡献，而不仅仅是挣钱。首先要做好自己，坚守底线，比如不乱排污，不生产质量不合格产品，做好售后服务，让客户用的放心等；然后，对员工要好，多发点工资、奖金、福利，也相当于给社会解决就业问题和维稳。如果有能力做一些社会公益事业就更好，比如希望小学，贫困捐助，植树造林等都可以。胜利生物通过每年一度的“无偿献血”活动，朗读者活动，亲子植树节活动，爱国卫生月活动等，关爱员工，奉献社会，获评了“山东省无偿献血先进单位”、“济宁市4*级A**劳动关系和谐企业”，去年作为济宁市高新区唯一一家企业入选市级文明单位。新冠疫情期间，我们还对“一带一路”沿线国家及我们的国际客户进行了口罩、防护面具等疫情防控用品的捐赠，也体现了胜利人的责任担当。
原料制剂添加剂，三位一体谋布局
记者：张总，再问您最后一个问题，任何管理最后都要落到产品上，就是要把货卖出去，请问您对胜利生物产品设计有怎么样的蓝图规划？
张总：看来你是一个很务实的记者（笑）。胜利品牌从2000年胜利股份开始传承，已经有21年了，应该说在行业有一定的知名度。2013年底和中牧合并后，品牌的优势得到进一步加强。现在胜利生物是在整个中牧股份的平台上运作，可以说辗转腾挪的空间更大。胜利生物起初以添加剂发端，这一传统优势我们不能放弃，在农业部194号公告后，我们准备了“球虫三剑客”：海南霉素，莫能菌素，盐霉素，其中海南霉素是全球独家，是中国唯一有自主知识产权的产品；作为促生长类，我们准备了“饲料五大侠”，其中辅酶Q10,单丁酸甘油脂等都是国内第一批甚至第一家推出，还有虾青素，号称抗氧化之王。我一直有个主张，要么不做，做就做最好！或者最大！或者唯一！胜利生物有自己的企业研究院，现在还有中牧的研究院，我们一定要靠先进的技术吃饭，走“研发驱动”的路，要有自己核心的东西。研发一直是胜利的优势，特别是原料药。胜利生物的泰妙菌素现在已经是国内的头部企业了，从2006年开始，连续生产15年，没有一天间断，这在业内是没有的，现在几乎和国内外的大客户都有合作。中牧平台还有氟苯尼考、替米考星、泰万菌素等原料药优势。我判断，未来原料药将成为稀缺资源，成为制剂竞争的核心优势。因为有原料药，胜利也开发了兽药制剂，这几年发展突飞猛进，形势喜人。总体来讲，胜利生物的产品规划就是“以原料药为核心，以高端制剂为发展方向，以添加剂为优势传统”这么一个三位一体的布局。后期，我们会研发出更多更好的产品给客户，也会和国际知名企业合作，和国内上下游头部企业合作，把自身的优势做强做大，实现内循环和外循环的双轮驱动，为企业发展安上腾飞翅膀，为社会贡献属于制药人的一份力量。
记者：感谢张总的幽默和真诚，您是真正的企业家担当！真诚感谢张总的不吝赐教，把自己的经验和智慧非常大方的传授给我们！我相信，在张总的带领下，胜利生物一定会越来越好！也感谢张总给我们山东的企业做出的贡献！谢谢张总！
张总：感谢记者同志!感谢客户、同行和朋友们！
胜利生物简介：
山东胜利生物工程有限公司是由中牧实业股份有限公司(股票代码:600195)和山东胜利股份有限公司(股票代码000407)组建的合资公司，始建于2004年，主要以生物发酵技术为主导，生产动物专用抗生素原料药、兽药制剂和饲料添加剂。公司是国家级“高新技术企业”，也是农业部重点扶持的动物专用药物生产企业，位列全国兽用原料药类十强、山东省兽药生产企业十强；公司获评国家级“绿色工厂”，入选国家高新区“瞪羚企业”，荣获“中央企业先进集体”、“中央企业先进基层*党**组织”、“中国创新力百强企业”等称号。
公司位于山东省济宁市高新技术产业开发区，占地400余亩,设备一流、管理先进，现有恩拉霉素、那西肽、*霉素黄**、莫能菌素、海南霉素、阿维拉霉素等药物饲料添加剂，延胡索酸泰妙菌素、海南霉素钠等兽用原料药以及泰妙菌素、泰万菌素、氟苯尼考等兽药制剂产品。其中，海南霉素是国内唯一具有自主知识产权的动物专用抗生素。同时，公司积极开拓宠物药、水产药等新的产品领域，推动公司业务向纵深化、多元化、专业化发展。
以质量创品牌,以品牌求发展。公司严格按照欧、美现行GMP规范，建立健全质量管理体系，通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系认证，清真Halal认证，并以“零483”的优异成绩通过美国FDA现场审计。主营产品已在海外数十个国家和地区进行了认证和注册，泰妙菌素原料药在国内率先取得欧盟COS证书、恩拉霉素在国内首批获得批准文号、80%泰妙菌素预混剂取得日本FMA证书，泰妙菌素、*霉素黄**、莫能菌素、盐霉素等产品获得澳大利亚 APVMA证书。目前，公司产品已畅销海外40多个国家和地区,立足中国、布局全球，构筑起了全球化的营销服务网络体系。
公司坚持创新引领发展,切实提升研发能力。将产品研发与技术引进的再创新作为发展的源动力,设立胜利生物研究院,建立起一支以“泰山产业领导人才”粱景乐博士为技术带头人、硕士为核心、本科为骨干的专业研发团队。公司被评定为山东省“企业技术中心” 、“山东省动物专用抗生素研究中心”，是山东省重点培育的新药创制平台，并与天津大学共同完成国家“863”重大项目，多项国家专利和科研成果填补了国内空白。
建现代化企业，做国际知名品牌，筑百年胜利梦想。公司始终秉承“保障动物健康,促进食品安全”的企业使命，以“精细化、产业化、国际化、创新力”为战略方针，将“安全、环保、质量”作为企业生产经营的三条红线，秉持专业专注的工匠精神，坚持“人才第一”的企业战略，致力于技术与服务的不断创新和环保、安全、绿色高科技产品的研发生产，聚焦高质量快速发展，加快新旧动能转换，将胜利生物建设成为生产安全型、环境友好型、效益先进型的园林式工厂企业，跻身中国兽药行业第一梯队，不断做强做优做大，将胜利梦融入中国梦，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗！
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