近期，福州口腔市场再现火爆现象，各大机构为了争夺客户，所谓是五花八门，各用奇招。最为突出的是某口腔机构打出了历史上最低的种植牙市场价，大跌福州营销人的眼睛。然后究竟会带来什么现象呢？身为福州的我，为大家简单分析下。希望得到大家指点！
在买卖市场里，讲究的是你情我愿。所有人都希望物美价廉。但在医疗这个圈子，在市民无法对市场质量进行有效判断下，贸然选择低价，最终只会造成扰乱市场，出现质量问题，饿死同行，累死自己的情况。
1 饿死同行
并不是所有的老板都会选择低价促销。在福州这个市场，口碑相对好的也就几家，在面对新开口腔机构的低价促销，大部分选择的是回归本质，做好医疗服务，但是市场并不是可以因为服务而改变。很多还是会盲目选择低价，这就导致了很多没有低价促销的商家，出现营业额下降。
比如：福州市场有1万个种植牙客户，而只有10家好的口腔机构，其中两家搞起了低价促销，收割了其中5000个种植牙客户，其中口碑实力好的两家分到了2000客户，那么其他6家只能分到3000个客户，长此以往，会出现这6家小机构消失在福州口腔市场。
2累死自己
所有人都觉得医疗是暴利产业，甚至觉得做一颗种植牙机构可以盈利大几千。其实种植牙市场并非如此暴利。大多数机构的毛利都控制在20%左右，这也是属于正常范围。但目前来看，个别机构为了有种植牙客户，毛利率5%也在接，甚至更低！接到客户自然高兴了，所有医生都忙着做种植牙，感觉春天就要到了，所有人都笑开了花。
在这看似繁荣的背后，低价的机构的日子真的好过吗？在月底的一算账，除去广告费，房租费，医生工资等，就会发现幸幸苦苦了一个月，却亏了几百万，还不如不做低价促销，何苦呢？在早前就报道过某集团注资开口腔机构，后来倒闭了，很多客户都没办法做修复，害了天下百姓。
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这医疗这水有多深，以低于3000做种植牙这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
3坑买家，投诉无门
买家以为占了大便宜，其他时候要花8千才能种牙，在那只要3000元，殊不知最该哭的是自己。没有利润哪来的服务呢？可能在未来几个月可能会经常看到市民们的投诉：为什么做了种植牙没几天就松动了？第二次上门还要收那么多钱？种一半时候对你说要加钱等等问题，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
最后致我们福州市民：
生活的格调在于您的品味，
产品的质量在于您的选择！
只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！
好贵，没错，因为好，所以贵！
产品贵在品质，人贵在品味！
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个公司都要生存，
你拿走了厂家的生存空间，
服务、品质怎么保障？
做企业就是做良心，
我们宁愿为价格解释一阵子，
也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
靠产品说话，完胜价格战！