药店
这就像是围城——里面的人想出来，外面的人想进去，药店到底还能不能开，今天我来和大家分析一下：
一、如果你想做大做强，不得不分析行业大势和你的优劣势
1、药店行业自2001年以“老百姓”为代表的平价药房的崛起，开创了药店的快速发展时代，全国各地冒出无数的药店，时至今日，淘汰了最初的国营药店，形成当下的市场格局，可以说“老百姓”的崛起，是时代的必然，改革开发后的很长一段时间里，药店一直是一个专营的行业，只有当时的省医药公司或极个别关系深厚的个人才能开一家药店，彼时的药店，柜台式经营，门难进、脸难看，卖方市场，有时买点药还要托人找关系，这种状况应该是改革开放一段时间国内大部分行业的真实写照，随着政策的放开，药店也迎来了发展的黄金时代，民间被压抑已久的生产力得到了释放，这种巨大的力量释放，不可能在短时间内完成，因此也就有了“药店越来越多”的感觉，事实也是如此，下图是近几年国内药店数量的图表（由于缺少2013年以前的数据，这个图表并不能完全表示2001年后的数量增长），除去2016年因2015年底新版GSP实施，药店数量有所下降外，几乎都是在增长，2018年更是达到了7.71%的增幅。
全国药店数量
然而，事情似乎正在起变化，据中康CMH的监测数据，2018年全国药品市场总额仅增长4.85%，甚至低于GDP的增幅，同时，2019年药店前三季度零售规模为3968亿元，其中第三季度为994亿元，同比增速下降到3.1%，增速进一步下探，是否药店增长的拐点已至？我想，答案恐怕是肯定的。由于药品市场的增幅越来越低，而药店数量却越来越多，远远超过市场的增长，因此药店只能在存量市场中厮杀，激烈状况可想而知。
伴随着竞争激烈而生的，就是连锁化率的越来越高（见下图）。
全国药店连锁化率
市场总额的增长赶不上药店数量的增长，意味着存量市场的竞争越来越激烈，连锁化率越来越高，又意味着什么呢？意味着市场的集中度越来越高，两者的结合，就意味着，单体、初创药店的份额越来越少、竞争更加激烈。当然，这只是趋势，还有一个数据，可能会给出不一样的结论，目前全国百强连锁的市场份额不到全国零售药店市场总额的40%，这又意味着，行业的集中度还是很低，尽管，伴随着四大民营药店连锁——一心堂、益丰、老百姓、大参林的相继上市，以及我相信几年内至少还有3-4家连锁药店的上市，这些巨头通过资本运作的手段，会不断提高自身的市场占有率，从而导致行业的集中度越来越高，但这一过程，乐观地估计，至少5年，悲观点，考虑到中国的国情，8年也不多。
综上所述，从行业趋势来看，市场集中度会越来越高，但起点低，仍有可为。
2、仍有可为，不代表你就可以有为。这些数据毕竟是全国的数据，如果单纯放到一、二线城市、省会城市去看，可能会是另一番景像，由于没有这方面的数据，我们只能凭经验来判断，可以说，大连锁已经基本完成了在一、二线城市的布局，像在湖南、云南、广东等这些上市连锁药店的老家，连锁化率已经是60%以上，留给你的机会并不多，只有在四大上市连锁、百强连锁渗透力弱的地方，机会仍在。
在一、二线以及省会城市以外，尽管存在一定的机会，你仍需要去客观地分析你的优劣势，才能做到谋定而后动。与这些巨无霸相比，你的优劣势都相当明显，优势在于，时代发展太快，电商、社群营销、O2O等层出不穷，尽管这些巨无霸有足够的资金、技术、人力去做这件事，但毕竟船太大了，要调头不容易，你是一张白纸，可以嫁接最新的理念、技术，可以高起点发展，具有一定的后发优势，同时，在这些市场，大连锁的人才优势并不是太明显，总部对这些城市的支持，肯定是不够的，外派人员，也不是很容易的，你让他们的人力资源部单独为一个西北的小县城去招聘本地人才，肯定是难以很好兼顾的。而你的劣势就在于与大连锁相比，你的资金实力、管理积累、商品资源等都处在下风，要想在竞争中生存和发展，你必须得扬长避短才行。
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