一
国内零售市场的蛋糕到底有多大？
这些年大家争来抢去，到底是在多大的蛋糕里抢食？
如果能清楚的知道这个蛋糕的体积，对我们做出正确的战略选择显然是非常有帮助的。
我们能轻易知道国内总销量，但是很难统计出国内零售终端的平均单机毛利。
因为对于很多机构，很多软件供应商来说，乡镇市场，社区夫妻店一直是他们数据缺失的空白点。
因为这批经销商不会花几千元，几万元高昂的代价去购买系统软件。
他们单独个体的终端销售数量极为有限，
但是他们的总数量极为巨大，其销量总和约占我们国内总销量的30%左右。
这块统计数据的无法抓取，让他们给出的平均单毛水平，缺乏说服力。
我们曾启动过一次调研：
通过一万台市区销售毛利和一万台乡镇市场毛利相加，获取国内手机销售的平均毛利值，但是这项工作一直没有完成。
因为市区一万台数据好获取，找南北几个不同省份的会员相加既可，但是乡镇真实数据的获取确实工作量极大。
二
他们很多都没有规范的财务系统，甚至还有很多停留在手工记账的阶段。
即使有，录入工作也极不规范。
有些电脑上登记的是90元毛利， 但是送的价值20元的礼品，却没有规范地财务处理。
他们一家不过几十台，十几台的销量，有些甚至月销才几台，全靠维修和运营商活着。
这让获取乡镇真实毛利水平的工作变得很艰难，
我们也曾经想取巧，拜托过一些厂家负责乡镇的朋友帮助我们获取数据，
他们给出的数据和我们真实的感知，差异较大，很难采用，最后还是要自己来。
调研进行了一半，不得不暂时搁置，
但是从我们获取到的有限的4372个数据和连锁企业抽取的平均毛利水平相加，
取得平均值：
平均毛利才151,5元。
模拟真实市场占比，把连锁的销量放大一倍，既8744台，得到的平均单毛数据也不过就170元左右。
这里有一点需要注意的是，乡镇数据的获取时间周期较长，不是在同一时间节点取样，所以，这样的统计方式不是很严谨，难免存在一定误差，但是偏差幅度不会太大。
同时，我们在筛选连锁企业数据时，剔除了华为专卖店占比较高的连锁，因为这部分连锁，单毛处于较高水平，不能反馈真实的市场状态。
如果我们采用统计机构约2,8亿的出货量，乘以平均单毛170元，那么国内手机零售市场的蛋糕也不过就476亿。
剔除掉我国18岁以下3,67亿人口，
平均每个中国消费者每年能给予这个行业的利润，不过才47元左右。
即使我们把偏差幅度放大到50%，零售市场终端的总利润也才714亿元。
这里需要注意的是，机构给出的数据是：2.8亿为国内出货量。
而不是国内终端零售总量。
这两者之间还是有一定区别的。
对于一些品牌，业内一直有：他们把机器“飞”到境外去获取漂亮数据的传言。
真实的零售数据，相信应该是小于机构给出的数据的。
三
不管您是做苹果还是做华为还是OV荣耀，小米或者其他品牌；
不管您是想开专卖店还是做做渠道。
不管您是进MALL还是街边店；
不管您现在是选择扩大规模继续开店还是缩小规模求稳；
所有的人，都只不过是在这个有限的蛋糕里去抢。
而不管您怎么努力，这个蛋糕随着终端总销量的逐年下滑，
正在无法抗拒的不断缩小融化。
谁也不能精准地知道，再过五年，销量还剩下多少。
而不管是上游的供应链，还是中游的厂家，谁都不能在终端总量不断下滑的趋势下独善其身。
不管是哪个品牌，
不管是苹果还是华为或者其他品牌。
销量下滑是不可逆的。
谁也改变不了，只能适应。（ 当然这只是我们的观点 ）
在自由的市场经济这个大前提下，
只要政府这只手不“出手”
所有的行业利润，都会逐步向头部聚集。
而利润的缺失，将导致不断有企业被淘汰，或者边缘化。
未来的行业，现在以苹果，华为，荣耀，ov,小米为主的六个品牌，
一定会有一个品牌会被淘汰。
这只是时间问题。
会是哪一家呢？
现在看起来，似乎一切皆有可能。
而您所处的区域市场，
也一定会有越来越多的同行，
无奈离开这个行业，
会是哪一家呢？
我们拭目以待吧！
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前途再艰难都不怕，只要找对方向，坚持下去，一定能走寒夜，迎来光明，但，如果方向错了呢？